文｜網(wǎng)經(jīng)社 王添蓉

12月14日消息，近日，快時尚巨頭SHEIN正考慮發(fā)展成為一個第三方在線市場，允許第三方賣家在其平臺上銷售。據(jù)悉，SHEIN推進該項目的首站或是巴西。

轉型第三方電商平臺將為其更多收入來源，這意味著SHEIN的野心已經(jīng)超越快時尚，直指亞馬遜。

一、籌備上線第三方平臺，首站或是巴西

據(jù)外媒報道，一份SHEIN的內(nèi)部備忘錄顯示，SHEIN正在考慮引入第三方市場銷售，允許其他品牌和零售商在其平臺上進行銷售。備忘錄稱，這將使SHEIN擴大產(chǎn)品種類，并提供額外的運輸選擇。目前，第三方市場正在快速發(fā)展，特別是對于平臺方而言，因為平臺可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平臺上，同時把訂單履行和送貨安排留給品牌自己。

與此同時，隨著SHEIN向全球擴張，第一方市場的經(jīng)營模式將要求其進行更多的本土化建設，而第三方市場則可以在較低的投入下，完成全球擴張。在2020年3月至2022年3月期間，SHEIN的銷售額增長了568%，占據(jù)了快時尚市場40%的份額。一旦引入第三方市場，此舉將為SHEIN帶來多個收入來源，進一步助推SHEIN收入的飛速增長。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，SHEIN計劃向第三方賣家開放不是突然間的事。上個月就有報道稱，該公司正在測試讓第三方商家在巴西開店并通過SHEIN app銷售。一位熟悉此事的人士表示，試點決定是在2021年做出的，并在今年3月正式啟動。

12月初，該公司任命東南亞電子商務巨頭Lazada的前聯(lián)合總裁劉秀云為副總裁，負責全球品牌合作。劉秀云在與品牌合作方面擁有豐富的專業(yè)知識。在加入Lazada之前，她在阿里巴巴工作了7年，為大品牌經(jīng)營這家電子商務巨頭的在線百貨商店。

二、業(yè)績呈爆發(fā)式增長，營入有望達240億美元

過去三年，SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年，趁著疫情催化下的“線上購物需求井噴期”，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關，較2019年暴增250%。到了2021年，這一數(shù)字更是達到200億美元，然而SHEIN的GMV的增速開始大幅度下挫，從250%下降到60%。2022年上半年銷售額突破了160億美金，毫無疑問是一個佳績，但同比增速還是下滑了50%左右。

但是，放緩的銷售增長并沒有讓SHEIN束縛住業(yè)務拓展腳步。上月，SHEIN宣布與南方航空物流有限公司正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容主要為：雙方將全力深化戰(zhàn)略合作，加強物流和供應鏈方面的合作和協(xié)作，共同建立起資源共享、互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

此外，SHEIN還在近期宣布擴大供應商社區(qū)賦能計劃，旨在促進供應商合作伙伴及其社區(qū)，在不同階段更好地發(fā)展。有關消息顯示此次SHEIN供應商賦能計劃，最大的可能會在SHEIN長期以來一直重視的領域進行升級賦能，其中包括工廠擴建、技術升級、培訓支持、社區(qū)服務四項。

有報道稱，SHEIN在今年的營業(yè)收入有望達到240億美元，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%，伴隨旺季的到來，SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標，這比原計劃提前了一年的時間。

三、將與亞馬遜正面競爭？

2008年在中國推出的SHEIN已經(jīng)迅速成長為世界頂級的在線時尚零售商之一。憑借中國強大而全面的制造能力和供應鏈，SHEIN為全球消費者提供了種類繁多的服裝、飾品、家居用品等，而且價格超低。盡管品類早已超出SHEIN創(chuàng)始時的婚紗，但直到今天，SHEIN與亞馬遜、速賣通這類跨境電商平臺還是很大不同。

SHEIN的第三方賣家依然是供應商，后者唯一任務是為SHEIN生產(chǎn)產(chǎn)品，而SHEIN則負責將產(chǎn)品貼牌、銷售給客戶，同時負責倉儲、交付、售后服務等。在這種合作關系中，平臺對定價有更多的發(fā)言權。

此外，通過利用數(shù)據(jù)和采用供應鏈管理軟件，SHEIN可以向供應商提供實時的消費洞察來快速調(diào)整設計和生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。據(jù)報道，與競爭對手數(shù)周的生產(chǎn)周期相比，這家時尚新貴的產(chǎn)品周期僅需幾天。這些優(yōu)勢幫助這家將產(chǎn)品從中國運往150多個國家的公司，在2021年超過亞馬遜，成為美國蘋果商店中下載量最大的購物應用程序。

從市場占有率來看，據(jù)中信證券研究部的數(shù)據(jù)顯示，作為美國最大的服裝零售商，亞馬遜全平臺2020年在美國的鞋履服裝銷售額達410億美元，占美國線上服裝銷售額的38.26%。而在美國快時尚服裝市場，SHEIN的市場份額從2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。

SHEIN的崛起如此迅速而突然，如今亞馬遜已經(jīng)無法無視這位來勢洶洶的挑戰(zhàn)者了。對市場模式的進一步關注將使SHEIN與亞馬遜的競爭更加直接。這對SHEIN來說將是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為電子商務巨頭亞馬遜一直在大力投資，在全球范圍內(nèi)建立一個強大的履約網(wǎng)絡，并向第三方賣家開放，使運輸服務更加標準化，運輸時間更有保障。

對于亞馬遜來說，第三方賣家?guī)韥嗰R遜上商品種類的增長，讓亞馬遜得以保持低價格的優(yōu)勢。此外，亞馬遜還向第三方商家提供了自己的配送服務，使其物流業(yè)務成為自己的巨大增長領域。第三方賣家市場帶來了亞馬遜上數(shù)十億美元的市場和配送費用，同時也是其零售媒體網(wǎng)絡的支柱。

目前，美國客戶需要等待7至15天才能收到來自中國的SHEIN訂單，比亞馬遜、Zara和H&M這些品牌在美國有足夠的倉庫的平臺和品牌要長幾周。為了縮短交貨時間，SHEIN正在加快在全國建立分銷中心。它在印第安納州Whitestown的配送中心已經(jīng)投入使用，將運輸時間縮短了四天。該公司說，第二個設施預計將于2023年春季在南加州開業(yè)，它正在考慮在美國東北建立第三個配送中心。