近期發布的10月房企銷售榜單上，綠城以2289億元的操盤金額和911億元的權益銷售額，分別位列克而瑞操盤榜第四位和權益銷售榜第十位。

在今年房地產市場面臨調整的背景下，綠城的營銷成績提升，體現了其營銷團隊的能力、銷售渠道暢通，同時產品創新也受到市場認可。在項目銷售之前的拿地策略，更是發揮重要作用。

也就是說，綠城從拿地開始，就從源頭把控，做到精準高效，投后跟蹤，做到心中有數。

根據中指研究院統計，2022年前10個月，綠城拿地金額約為447億元，在TOP100房企中排名第六；拿地面積為213萬平方米，排名第九，新增貨值超1000億元。

北、上、杭三城權益投資額占比超80%

保持在一二線城市的拿地力度，拿一個成一個，并有較高的轉化能力，這是綠城中國（03900.HK）今年在土地市場上的“狙擊”策略。

在面臨調整的市場環境下，樓市全面復蘇還需時日，但長期看好房地產行業的綠城認為，未來依然大有可為。于是，當眾多房企開始選擇“節衣縮食”不再現身土地市場，仍可以看到綠城積極參與核心城市的土拍。

從布局城市來看，今年以來，綠城選擇聚焦于市場相對健康的一二線核心城市的優質板塊，其中在杭州、北京和上海三個核心城市權益投資額占比超80%。

以大本營杭州為例，在今年首輪土拍中，綠城共拿得7宗地塊，成交總額合計146.4億元。第二輪土拍中，綠城再以總價19.5億元競得之江度假區地塊。

在杭州的第三次土拍中，綠城繼續擴儲，拿下了慶隆小河單元地塊、龍塢單位低密地塊及未來科技城聯榮地塊，3宗地塊共斥資95.4億元。

再看北京市場，綠城成為北京首輪集中供地中拿地最多、金額最大的企業，相繼拿下朝陽區崔各莊地塊、石景山劉娘府地塊以及亦莊新城地塊。同時在上海積極參與城市更新業務，成功取得位于浦東新區前灘南板塊的低密地塊。

新增項目凈利潤近10%

從綠城今年獲取的地塊情況來看，均屬優質，且凈利潤接近10%，拿地兌現度較之過往也更高。綠城今年大量新拓項目已經貢獻銷售額，典型如杭州的“海棠三子”。

今年4月份，綠城在杭州北部新城連落3子，到7月28日便首開，3個月內共計開盤10次，成功銷售出2600余套房源，銷售面積逾30萬平方米，銷售額超100億元。

據統計，三個項目累計報名登記超過2萬人次，平均中簽率為13.64%，密集推盤之下熱度一直未減。

從拿地測算到工程施工，再到銷售推廣、協同合作，6個月實現住宅清盤，這幾個項目反映出了綠城的高效高質的運營模式。

在北京市場也不例外，綠城今年2月份拿得的石景山劉娘府地塊，10月份即開盤推出，實現銷售額35億元。

新拓項目當年轉化率達60%

“在這些城市拿地的優勢是項目的當年轉化率很高。” 據綠城估算，基于今年的投資，預計60%將在今年內兌現為銷售業績。

綜合來看，今年綠城的投資效率和效益都在明顯提升。在綠城看來，更高的利潤指標、更低的風險系數以及更大的權益占比，是決定公司新增項目考量的最重要范疇。“權益比高，未來歸母利潤提升，同時也有利于獲取主操盤權，提升項目開發效率，并且規避了合作風險。”

對于第四季度的投資安排，綠城表示，將延續精準聚焦路線，新增投資會綜合考慮城市基本面、市場面和貨值儲備量等因素，在優先選擇北京、上海和杭州的同時，也會關注如西安、寧波、合肥、成都等城市的項目。

整體而言，接下來綠城會更傾向于在保持投資強度與銷售回款規模相匹配、保證公司現金流安全的前提下，并且結合財務指標如“三道紅線”等，來綜合確定最終的投資強度。