文|花朵財經

3個月就閃婚，各取所需。

奈雪的茶品牌故事始于一場愛情的甜蜜邂逅。

有關奈雪的茶，女孩與大叔的故事，想必大伙已經耳熟目染。

然而正式登陸港交所，成為“新式茶飲第一股”后，上市才剛滿1年股價便腰斬過半的奈雪，這次又拿出了新故事來講給消費者聽，并且還將故事講到了資本市場。

但這次的新故事，好像跟“甜心教主”王心凌的那場資本狂歡有些相似。

一邊喝著茶，一邊炒著股

2021年6月30日，是奈雪的茶港股首發上市日，這被奈雪定義為是集團歷史上的一項重大里程碑事件。

盡管貴為“新式茶飲第一股”，但奈雪的茶終究還是免不了上市首日便破發的尷尬局面，絲毫沒有展示出“新式茶飲第一股”的稀缺性特征。

到截至2022年6月30日，奈雪的茶上市滿一周年，公司股價更已經累計腰斬超過60%，總市值從約320億港元跌至約110億港元。

顯然，憑借愛情故事走紅后，到了資本市場，奈雪或許還需要一個入鄉隨俗的資本故事，才可能打動投資者的心。

眾所周知，前段時間“甜心教主”王心凌剛憑借“浪姐”再度翻紅，給網友帶來了一波強烈的回憶殺，并且順帶引發了一場資本狂歡。

期間有人暢言：“王心凌男孩速速歸位!”還有人暢言：“你一股，我一股，姐姐90還能舞。”

基于此，芒果超媒的股價也迎來了久違的上漲。

雖昔日是吃瓜群眾，但如今奈雪的茶似乎也出現了這一幕。

6月30日，奈雪的茶因為官宣上線虛擬股票游戲并向5000萬會員推出奈雪幣沖上微博熱搜榜。

據奈雪的茶介紹，每消費1元即可得1個奈雪幣，用戶可使用奈雪幣買入/賣出虛擬股票，成為虛擬股東，也可以在奈雪幣商城使用奈雪幣兌換各種禮品，而每30股虛擬股票可兌換3元代金券。

此外，奈雪虛擬股票和真實的股票漲跌綁定，虛擬股價=奈雪港股真實收盤價*港幣兌人民幣匯率。　

具體來看，如股價低時，用奈雪幣買入虛擬股票，等股票漲時，賣出虛擬股票得奈雪幣，不用額外消費，奈雪幣也有機會增倍。

對此有網絡言語戲稱：“一邊喝著茶，一邊炒著股。你一杯，我一杯，股票立馬就漲飛！。”由此不難看出，奈雪虛擬股票和真實的股票漲跌綁定，此類做法或有引導消費者進行投機活動的嫌疑。

本質上，所引起的網絡反饋與“甜心教主”王心凌的“你一股，我一股，姐姐90還能舞，”似乎也并無太大的差別。

資本爆虧，奈雪急了？

推出虛擬股票期間是，除奈雪的茶股價持續低迷外，同時期由于奈雪的茶市值嚴重縮水，可能也有巨額資本處于深度套牢中。

天眼查顯示，2021年1月4日奈雪的茶宣布完成C輪融資，彼時公司估值已經達到20億美元（約130億人民幣）。

此后公司又于2021年6月18日，正式啟動公開招股，招股價為17.20港元-19.80港元之間，募資約58億港元。

結果時過一年，截至2022年6月30日，奈雪的茶市值僅有114億港元，最新報價為6.65港元/股。以此推算，當初的資本如今或處于爆虧中。

資本投資自家企業卻利益受損，對于尚處虧損經營，仍在不斷燒錢的奈雪而言，絕對不是一件好事。畢竟如果錢燒完了，最后還得要靠資本融資多多支持呢。

數據顯示，2019年至2021年，奈雪的茶營業收入分別為25.02億元、30.5億元和42.9億元，凈利潤為-0.12億元、 0.16億元和-1.453億元。

2021年，奈雪的茶門店數量增長為66%，但卻只換來40.5%的營收增長。以此來看，更能夠體現出奈雪的茶在經營方面的壓力。

為了破局，過去一年，奈雪的茶也算是使出了渾身解數。

除本次推出喝茶送虛擬股票活動外，公司還曾放下了高貴的身段官宣降價，將主力產品價格壓低至14元-25元之間，以此告別30元的高價格帶。

在本次降價中，奈雪推出的最便宜一杯“金牡丹”只需9元，這在過去更是簡直不敢想象，畢竟在2018年、2019年和2020年奈雪的茶平均客單價可分別連續高達約43元。

只可惜，即便祭出了大幅降價的大旗，依然難以激活奈雪的業績，反而讓奈雪自身的虧損不斷被放大，同時引發股價持續暴跌。

奈雪的茶又都遭遇了哪些難關？

新消費不香了，奈雪呈現另類“美”

在新茶飲賽道中，如今行內競爭已經一片紅海，內卷之下，新茶飲也已經從昔日的排隊買茶進入了疲態。

據中國連鎖經營協會發布的《2021新茶飲研究報告》顯示，2019年年底，我國飲品店門店總數約為42.7萬家，2020年年底門店數量約為59.6萬家。

其中新茶飲類門店占比最高，達65.5%，門店數約37.8萬家，預計2023年新茶飲門店數可達到50萬家。

另據《報告》顯示，2020年市場增速為26.1%，在2021年間降為19%左右，未來2-3年，新茶飲增速將迎來階段性放緩，行業增速將調整為10%-15%。

原來熱衷于茶飲賽道的投資人，如今也已開始選擇遠離。有數據顯示，2022年1-5月，茶飲行業僅有4筆投資。

與此同時，“新消費不吃香了”同步成為了VC們口耳相傳的街頭暗語。

據IT桔子數據顯示，2022年一季度新消費領域的投資事件數環比和同比均下降了32%，投資熱度大不如前。

從企業端來看，面對行業競爭加劇、增速放緩、資本熱度降溫，如何在此環境中取悅消費者，對奈雪的茶來說，或許將成為一道難題。

論及新茶飲這個賽道，目前除了奈雪的茶，我們還可以看到喜茶、蜜雪冰城、書亦燒仙草、古茗、茶百道、CoCo都可、益禾堂、一點點等遍布在大街小巷。

至于消費者為什么要選擇奈雪的茶？

奈雪一直對外宣稱的是：“堅守食安底線，堅持最高標準。”

然而在實際運作中，奈雪卻一次又一次地挑戰消費者的信任底線，多次被曝出涉及食品安全問題。蟑螂亂爬、用腐爛水果、產品標簽隨意換、抹布不洗等，這是在奈雪遇見的另一種“美”。

憶往昔，即便有王心凌和王心凌男孩的出現，也無法持續盤活芒果超媒的股價。那么，來到奈雪的世界，會不會不一樣呢？

由于喝茶送虛擬股票，如今奈雪已被網友打上“打政策監管擦邊球”的標簽，隨著廣大網友對此反應如此激烈，奈雪如今似乎已很難再次博取消費者的好感。