以下為朱旭東先生的演講實錄。
在精準扶貧領域，其實我們易居只是做了一件很小的事情，我想借這個機會向大家匯報一下。
初識脫貧任務艱巨性
我首先想給大家分享兩段我們自己的經歷，這段經歷是關于一位叫做周金花的農民。周金花來自陜西大荔縣的一個貧困村，她是黃河灘邊的一個撿蛋人。那個地區的雞屬于國家二級保護動物，是不能吃的，但這種雞在常年黃河岸邊自由飛翔，它的雞蛋都產在河灘邊。周金花患有輕微的精神殘疾，她每天往返四公里到河邊撿雞蛋去市場售賣并以此為生，不能捕殺、食用，過去這么多年她的生活水平一直處在貧困線之下。另一個故事是發生在廣西。我曾和蔡國慶老師一起去到廣西一個村莊拍片子，住在一個叫吳奶奶的農戶家里。家中只有一對孤老，夫妻兩個都是70多的高齡，兒子在和媳婦離婚以后外出打工，他們自己撫養一個孫女讀了大學。夫妻倆主要依靠在梯田上種植紅糯米為生，廣西龍勝縣地靈村從北宋就開始種植這種紅糯米，但由于是純人工種植，產量非常低，一畝地年產只有五六百斤，價格只能賣到七塊錢一斤。
中國的貧困地區都地處山高水遠、交通極為不便的地方。據去年的數據顯示，中國共有592個貧困縣、4000萬貧困人口，人均年收入低于2300元，其中紅色標示的是國家級的貧困縣。
這么大一個群體要脫貧，一個人的力量是遠遠不夠的。而我們在脫貧實踐中，應當如何利用自己的資源去幫助這些貧困地區農民走出現在的困境，是一個非常值得探索的課題。我很感謝今天上午第一個演講的徐老師，他的演講讓我們吃了一顆定心丸。我們扶貧的模式非常奇特，至少在中國目前還沒有人像我們這樣做，當我們摸索的時候，心里面一直在嘀咕，我們這個到底是商業還是公益還是慈善，但是我們堅定地走到了今天。2015年10月，我們成立了易居樂農，易居本身是一家房地產的服務企業，全中國有包括行業Top4在內的26家開發商都是我們的股東，我們作為這樣一家企業該如何去做精準扶貧的這件事情，是我們一直思考的一件事情。
打造CSA精準扶貧新模式
后來，我們找到了CSA這樣一個理念，就是社區支撐農業，我們將其應用到了中國精準扶貧的偉大實踐當中。CSA其實就是利用城市社區的資源，來對農村貧困戶進行點對點的幫扶。在此過程中，我們主要利用互聯網作為聯結兩端的媒介，由此就形成了我們所謂的ICSA。在這個項目中，我們將貧困村看成是一個個的社區，其中的農戶其實就相當于我們社區的居民。而在北上廣深的城市端，我們易居為許多社區提供了房產交易的服務，那么當購房的業主住進社區以后，易居還能夠做什么事情？于是我們決定推進消費升級，其中就包括把綠色環保的農作物作為我們的產品來進行社區支持農業的實踐。
我們整個公司共有三大部門，一個叫縣域公共服務中心，主要扎根在貧困縣，負責跟合作社和農戶打交道以保證生產。一個在城市，在我們北上廣深的社區里面，比如上海就有14000多個社區，這個部門負責開拓我們的渠道。還有一個類似于中央廚房的中間部門，負責把最初級的農產品進行加工，包括品牌、包裝、QS、原產地溯源、原產地標志等等，然后完成物流的整合。我們主要就是構建了這樣一個社區支持農業的三角模式。
2017年12月，我們和國務院扶貧辦旗下中國扶貧志愿服務促進會、中國物業管理協會一起成立了中國社區扶貧聯盟。目前，與我們合作的社區已經超過300家，大約每五個城市家庭的消費可以支持一個農民全年的生產，約一千戶城市家庭全年的消費，幫助一個村莊維持一年的生產經營。
在2017年，我們在全中國社區服務集團包括像長城物業、彩生活等等的支持下，開展了一個線下的社區公益活動，全年的公益推廣活動超過三千場。主要通過這些活動把城市端社區的積極性調動起來，通過他們的消費來帶動貧困地區農民的生產。
以下是我們自己挑選的幾個例子，一個是2018年2月仁恒置地在11個高端社區里，把云南的沃柑一次售完；另一個是碧桂園、長城物業在過去的一年當中，與我們“樂農社”這個平臺合作，帶動了將近上千戶的貧困村村民們，實現了他們整個產品銷售價格的提升。在我們的微信公眾號“樂農社”上面銷售的農產品是非常貴的，比如我們一個雞蛋要賣到4.2塊。因為這些貧困戶很難擴大生產，他們每一年的產量是十分固定的，如果不能明顯提升這些農產品的單價，這些農民是幾乎是不可能脫貧的。
此外，我們還做了一個分享式的社區支持農業的平臺，叫做樂農社。目前有10萬+的城市端社區居民加入其中，我們稱之為“社員”。在這個公眾號及相關小程序中，社員們每消費一塊錢就會獲得一個積分，他們還可以在其中了解扶貧的情況、查詢自己消費扶貧的積分。每一年我們會評選社區里面的扶貧積極分子，達到一定積分就可以領獎，雖然并不是現金形式的獎勵，但這是一種榮譽。
CSA社區扶貧模式成效顯著
回到開頭的故事，農民周金花的雞蛋盡管非常好，是無污染、原生態、全手工生產出來的，但在當年只是一個很樸素的、很原始的農產品，只能賣一塊錢一個。經過我們的努力，它現在變成了一個高附加值產品，在我們的平臺上要賣到4.2塊一個。由此這個農民的生活才能得到真正的改善，而不是去做一個比誰更便宜的價格競爭。
吳奶奶的紅糯米也是一樣的，原來是7塊錢一斤，我們現在賣66塊錢4斤，實現了價格的翻倍。我們還為其定制了限量版的藝術家包裝，這個包裝的左上角是我請中國著名的當代藝術家徐斌老師，用當地少數民族侗族的語言寫的紅糯米的logo。徐斌老師平時一個字可以賣幾百萬，但是他告訴我說，這個字是他這輩子寫過最貴的，因為這個字改變了一個村莊的生活，所以他感到非常自豪。采用這款包裝的產品是非賣品，只有當消費者購買的紅糯米達到一定數量時，我們才會作為贈品送給他。
在過去差不多三年里面，我們還建立了自己的扶貧隊伍，全部是由90后的大學生組成。他們剛來易居樂農的時候，并沒有想到自己會到農村工作，如今他們已經在那里扎根了三年多時間，每一個人工作得都很開心，因為他們的工作盡管十分艱苦，但是他們借此找尋到了自己的社會價值。當地的村長農民奉他們為上賓，向他們討教學習，同時他們也利用自己的能力幫助農民與城市社區的居民進行對接。
截至目前，我們通過社區聯盟覆蓋的服務地區約有9個省，21個縣，建立了11個縣級服務中心、2000余個村一級的服務社，打造了縣域公共品牌8個，自己研發的產品超過50款，幫助當地農民進行的培訓達到一萬課時以上，帶動了約5千個貧困戶。這項工作從2015年開始，做到今天差不多有四年時間，但直到去年，才一下子成為一個熱點。因為我們在去年和東方衛視、新浪微博一起做了一檔節目《我們在行動》，這是中國所有衛視里的第一檔明星公益節目，主要內容就是帶著明星去到這些村莊參與扶貧工作。節目在整個2018年播出了兩季，共12集，包括鐘漢良、王寶強、郭濤等20多個明星零片酬參與到了我們節目當中。每個禮拜三節目的播出都獲得了當天全國收視率的第一名，并獲獎無數。這是一個真正的公益節目，而這個公益節目最重要的一點，就是不做秀，所有我們拍攝過的鄉村，我們都進行了回訪以及持續不斷的產業服務。
陜西省劉卓村是我們節目拍攝的第一個貧困縣。當地是做手工掛面的，但我們去的時候，200多戶村莊里面只剩下一戶人家還在堅持做掛面，其他人都去大城市打工了，整個村莊已經變成一個空心村，因為這個祖先流傳下來的傳統工藝在如今難以使家庭維持生計。但經過我們的努力，劉卓村現在已經成立了合作社，有30幾戶村民回到村莊加入這個合作社，重新開始做手工掛面。目前，在我們的樂農社平臺上，手工掛面的需求也一直非常旺盛，有時候還需要實行預售。
2020年我們就要向全世界宣布中國全面脫貧，因此2019年是精準扶貧最關鍵的一年，希望有更多的開發商、物流商、媒體等各行業的朋友，一起來加入我們的平臺，為奪取我們扶貧攻堅戰最后的勝利盡一點努力，易居樂農也將繼續用我們的社區、我們千千萬萬的購房者、住戶、業主家庭的力量在這場戰役中盡自己的微薄之力，來幫助千千萬萬農民兄弟脫貧致富。謝謝大家！