下面是蘇寧控股集團黨委書記王哲先生的演講實錄。

王哲：各位領導、各位朋友大家下午好！蘇寧的12345戰略，引領了蘇寧系統化的扶貧行動。

2018年11月1日在民營企業座談會上，黨中央重申“兩個毫不動搖”的重大方針，明確了六大政策舉措，總書記的講話既是定心丸，又是指南針。蘇寧進一步堅信，隨著改革開放的深化，蘇寧將會有更強的發展動力，更好的發展前景，創造更多的社會價值，承擔更大的社會責任。

11月30日，總理帶隊考察蘇寧，對蘇寧智慧零售的發展成就給予了了表揚。總理說“蘇寧智慧零售既能騰云駕霧，又能鉆到消費者的心里，所以蘇寧一定會有大發展”。總理在訪問過程中和蘇寧零售云加盟店的店主進行視頻通話，了解到店主一年利潤達到30萬，他就說“蘇寧智慧零售不僅讓個人實現創業追求，還增進了財富，這種模式是有生命力的。”

12月26日是蘇寧的生日，我們每年都稱之為“公益慶生”，這也是我們匯報每年的社會公益項目的節日。蘇寧創立28年來，積極投身公益事業，始終堅持“社會化企業”的定位，堅守“做百年蘇寧，社會、企業、員工，利益共享”的價值觀，我們已經發布了11份企業社會責任報告，2018年第五次獲得中華慈善獎。

根據蘇寧的資源和能力，我們總結和擬定了蘇寧的鄉村振興和精準扶貧“12345”戰略：“一個目標”就是聚焦鄉村振興，聚力精準扶貧；“二輪驅動”是輸血造血結合，線上線下聯動。“三化興農”是農業產業化、農民品牌化和農人專業化；“四扶脫貧”是教育扶貧、就業扶貧、產業扶貧和捐資扶貧。“五當落地”是投資在當地、納稅在當地、就業在當地、服務在當地、造福在當地。

一個目標就是聚焦鄉村振興和聚力精準扶貧。打好脫貧攻堅戰是鄉村振興戰略的優先任務，是全面建成小康社會的重要前提，一方面精準扶貧本身就是鄉村振興的重要內容，另一方面，實施鄉村振興有利于鞏固脫貧成果，從根本上改變貧困地區的面貌。

蘇寧在三個方面進行加大了組織實施和投入：

首先是組織投入，我們專門成立扶貧領導小組，黨委牽頭成立扶貧辦，同時在各地成立了扶貧專業團隊。其次是人力投入，由張近東董事長任組長，同時在黨委成立了扶貧辦，我們在各地從事扶貧工作的人數已經超過1000人。再次在財力投入，專門成立了公益基金，發起專項助農投資基金，積極參與各項公益組織，捐贈資金和物資價值超過12億元，專項扶貧基金超過了5.1億元。

二輪驅動是輸血造血相結合，線上線下聯動。

輸血和造血結合是指貧困地區實效長效脫貧的有效途徑。蘇寧在捐資捐物輸血的同時，不斷加大以產業扶貧、就業扶貧、教育扶貧為主的造血型扶貧公益。另外線上線下聯動，我們力求農產品賣出好價錢最優的解決方案，在線上有助農扶貧的頻道、中華特色館、大聚惠、蘇寧拼購。在線下，有蘇寧小店、零售云加盟店、扶貧實訓店。

第三是三化興農，是農業產業化、農品品牌化和農人專業化。農業產業化是指我們通過區域化的布局、規模化的經營、現代化的生產和企業化的管理，真正的實現我們在地域的比較優勢，解決農產品生產過程中的規模問題、成本問題、效率問題和質量問題。另外是農品品牌化，是可以讓各種宣傳推廣還有質量服務能通過口碑保存下來，沉淀下來，有了品牌才能賣出好的價值。農人專業化，從事農業產業人員的專業化是農業產業化和農品品牌化的前提，只有專業才能產生更高效率、更高效能，從而形成比較優勢。

蘇寧在助力三化興農方面形成了一系列解決方案，首先農業產業化，一方面蘇寧控股集團2017年整體銷售規模在民營企業排名第二。有這么大銷售規模可以促進農業產業化。截至去年，蘇寧員工共25.3萬人，本身也是很大的消費群體，在農業產業化上有得天獨厚的條件。農品品牌化，借助線上蘇寧易購和線下12000多家店，借助蘇寧PPTV和PP體育等視頻資源，幫助農產品進行品牌化推廣。農人專業化，我們蘇寧專門有一個農村的電商學院，專門定制了70多門課程，推動農村電商人才的專業化教學，依托蘇寧電商扶貧實訓店開展農業應用型的人才實訓。

蘇寧結合自己的資源能力，還形成了有效的“四扶脫貧”的扶貧組合模式，在產業扶貧上，能夠幫助貧困地區從富一個到富一片富一方，是解決整體脫貧難的有效途徑，另外教育扶貧是驅動貧困人員自我造血能力，破解脫貧長效難的問題，另外一個捐資扶貧，能夠讓缺少勞動能力的人在小康路上不掉隊，一起脫貧，是兜底的一個工程。

蘇寧在四扶脫貧做了一系列活動，在產業扶貧方面，通過蘇寧的銷售、推廣、物流等資源，直接投入捐資鄉村的產業項目，同時蘇寧也搞了零售云加盟店，去年大概四千多家店，今年將有六千家以上這也是幫助當地農民通過產業扶貧。就業扶貧方面，蘇寧去年在別人裁員的情況下，新招員工6800人，一半以上是農村青年。我們今年規模是要新增加員工達到8000人以上，我們在快速的發展。一半人員也是來自農村。教育扶貧方面，我們捐資了170座便民橋，捐建74棟“蘇寧校舍”，捐建了160多個現代化的多媒體教室，蘇寧易購籌集善款超過了2000萬元，蘇寧的足球1+1項目覆蓋25所西部地區的學校。捐資扶貧方面，2018年向江蘇民營企業決勝全面小康社會精準扶貧基金、南京市光彩事業精準扶貧基金捐資1.5億元用于扶貧基金，還在企業內部設立3個億基金用于扶貧。

最后一個是“五當落地”：投資在當地、納稅在當地、就業在當地、服務在當地，造富在當地。我們知道互聯網企業經營結算很多在總部，我們很多企業在扶貧，但是把西部地區的市場產生的經濟效益交給了總部，交到了其他地區。五當落地是把我們這種舉措，全國大概剛才講的有4000多家鄉村的店，是在當地注冊，納稅在當地，產生大量的稅收和就業，實實在在幫助了當地，原原本本把公司經營成果反哺在當地，實實在在惠及了當地的經濟和民生。

下面講一個蘇寧在鄉村振興和精準扶貧戰略里創新的經典案例，這個案例已經在2018年評選的時候獲得了國務院扶貧辦精準扶貧的案例，也獲得了網信辦最佳案例。

我們在100個國家級貧困縣建立了蘇寧易購扶貧實訓店，我們這個實訓店注冊是有專項的基金，在當地注冊成立投資公司，為什么要單獨注冊成立獨立公司，因為盈利的70%捐獻給當地，為那些沒有勞動力的人來兜底，30%用于再發展，實際上它就是個公益項目，教育扶貧是對建檔立卡和低收入的家庭進行定點、定向培訓教育。

我們知道慈善不等于扶貧，扶貧不等于精準扶貧，往往我們談精準扶貧，就必須得建檔立卡，不能農村里面做了一個好的公益項目就是精準扶貧，我們必須得建檔立卡、定點定向。另外就業扶貧也是定點定向，不是給農民，而是給建檔立卡的農民直接關聯，他在蘇寧培訓里面不但不要交學費，每天還有200元以上的收入。如果一個月實訓十天有兩千元，實訓二十天就有四千元以上。

產業扶貧利用蘇寧線上線下資源，推動貧困縣工業品下鄉和農產品進城。

首先我們用專業的合作，破解“漫灌”容易“滴灌”難。我們首先要精準識別，要和專業機構、地方政府以及共青團中央的就業扶貧基金來合作，進行精準識別、實訓。

另外因貧施策，對于有勞動能力的貧困人員進行培訓，我們專門設置70多門的課，店長傳幫帶、學用結合來支持他們，對于那些沒有勞動能力的，我們通過捐資捐物來解決他們兜底問題。

我們實訓就業，破解“輸血”容易“造血”難。我們如何實現造血呢，一方面我們通過實際訓練提高工作技能，我們讓那些建檔立卡的農民到一個世界500強公司進行實訓，而且是線上線下一起培訓學習。通過實訓促進短期脫貧，我們知道在西部地區年收入超過3300就是脫貧了，我們一個月都是兩三千塊錢，這都是提高就業解決長期脫困的問題。通過三個月的培訓，畢業以后可以加入蘇寧，進蘇寧加盟店做店員、做店長都有可能，或者自由求職，畢竟在世界500強公司工作過，還有畢業證書，實訓證書找工作也相對容易。或者網店創業，可以當老板。

產業扶持，破解“點狀”容易“面狀”難。我們解決一個人貧困很容易，但是帶動一片，一個縣是很難的。首先我們在蘇寧易購首頁設立了“助農扶貧”的獨立入口，開設獨立頻道，給予相應的流量支持、物流支援等資源傾斜。同時開設了400多家蘇寧易購中華特色館，全國有約一半的國家級貧困縣開館運作。在線下通過蘇鮮生、蘇寧小店、扶貧實訓店、內部采購等各種渠道，進行了超過5000場次的貧困地區特色產品的推廣活動。

用機制設計，破解“運動”容易“運作”難。我們發動蘇寧分布于全國多個地區的公司、大區來支援扶貧事業，不能讓他們流血、流淚又流汗。我們在機制上銷售算大區，虧損算總部的，我們通過機制的設計讓各企業各大區一方面在精神上，另外一方面在物質上有所收獲，同時我們“五當”的機制，又能獲得當地政府和其他社會組織的支持，因為我們是就業造福都在當地。

2018年，我們已經在102個國家級貧困縣開設了實訓店，我們就業扶貧光實訓店一項解決了就業人口3517人，實現了建檔立卡學員增收4.2-5萬元；廣泛進行線上線下開放式培訓，培訓達2.5萬場次、40萬人次；產業扶貧實現農產品上行3.2億，工業品下行5億；捐資扶貧實訓店70%利潤全面捐獻給當地。2019年也會加大在這種模式的推廣和運營。

最后，扶貧是一項系統工程和長期工程，蘇寧將認真貫徹黨中央的扶貧戰略思想和一系列工作部署，按照蘇寧一二三四五鄉村振興和精準扶貧的戰略架構，持續推動系列化的扶貧公益行動，與扶貧各方一起攜手，共同打贏脫貧攻堅戰。謝謝！