文 | 未來跡FutureBeauty 陳龍
編輯 | 劉穎
行至年末，科絲美詩中國迎來2024年以來的二度換帥。
2024年12月26日，科絲美詩中國官宣重大人事調整，其中涉及中國區域的主要人事變動有，廣州科絲美詩總經理李相仁調任科絲美詩（中國）總經理，廣州科絲美詩總經理一職將由科絲美詩（中國）銷售本部負責人（副社長）梁治淵接任。
就在今年初（3月28日），科絲美詩任命（前）科絲美詩（株）代表理事沈相培（集團副會長）為科絲美詩中國CEO，在中國深耕多年的老將——（前）科絲美詩中國CEO崔京被任命為韓國科絲美詩（株）代表理事（集團副會長）。
對于絕大多數企業而言，在同一年里兩度換帥，意味著隨之會帶來一些動蕩與風險，但對科絲美詩而言，作為中國市場最大的美妝供應鏈企業，這其實是一次更為主動的積極布局。
新任“舵手”系中國老將
關于科絲美詩中國CEO沈相培的離任，科絲美詩中國回復《FBeauty未來跡》稱，“已經完成了階段性任務，等待集團的下一步安排。”
新任的科絲美詩（中國）總經理李相仁，擁有令人信服的履歷。
從履歷上來看，新任“一把手”李相仁早已在中國市場“打拼”多年，讓科絲美詩在供應鏈競爭極為激烈的廣州市場完成從0到1的布局，并在疫情期間，“為科絲美詩（中國）創下歷史最高銷售額做出了貢獻”。
科絲美詩方面還表示：“集團期待李相仁社長和梁治淵副社長分別以在廣州和上海的成功經驗為基礎，推動科絲美詩在中國市場實現新的飛躍”。來自美麗修行BEBD最新數據顯示，在過去的一年里，科絲美詩（廣州）工廠生產生商品數量為8453個，較近1年同期增長0.88%，其廣州分布的規模仍在增長。據該公司2023年財報顯示，科絲美詩中國在廣州地區的銷售額為495億韓元(約合人民幣2.59億元)，同比增長23.8%。
科絲美詩（中國）副總經理申英杰也在今年年初向《FBeauty未來跡》透露，廣州分部一直保持著高速增長，已經成為科絲美詩中國重要的增長來源。相關數據顯示，科絲美詩2023年中國市場的業績已經突破30億元大關。
在過去數年“高壓”的供應鏈市場中，李相仁能夠創造這樣的成績，其“實戰能力”和豐富的中國經驗，足以讓行業相信，在李相仁掌舵之后，科絲美詩還能夠在中國市場進一步抬升業績的“天花板”
沖刺新目標，2025年計劃增長25%
據科絲美詩中國向《FBeauty未來跡》透露，“2025年，中國市場目標是增長25%”。
在行業普遍承壓的當下，以科絲美詩中國現有的巨大體量，定下這一目標無疑需要勇氣。
但從科絲美詩的應對之道看，并不是在打一場“沒有準備的仗”。
《FBeauty未來跡》在此次科絲美詩中國的人事調整中觀察到，除了換帥之外，科絲美詩中國還圍繞"增強活力和多樣性"進行了一輪大規模的內部調整。
集團今日還公開了以"加強未來競爭力"和"增強活力和多樣性"為導向的28名高管晉升名單。這一戰略舉措旨在鞏固科絲美詩在全球ODM行業的優勢地位，加強研究技術及事業模式的創新力量，提高公司的靈活性和競爭力。
從新一輪的調整來看，科絲美詩中國正在進一步擴大科研和生產的規模，并在有意提升防曬等多個品類的科研創新效率。
從更早的消息來看，科絲美詩在中國市場的研發中心已于今年4月動工，總投資將達到8億元。此前，申英杰也向《FBeauty未來跡》透露，科絲美詩已經將全球研發中心總院長調往中國市場，在這個更大、競爭更激烈的市場里總攬全局。
《FBeauty未來跡》了解到，科絲美詩上海的業績份額比例已經從過去的20%彩妝+80%護膚逐漸轉為當前的40%護膚+60%彩妝，彩妝品類份額已經超過了護膚，在護膚品類的大盤穩定的前提下，其彩妝品類的業務仍舊能夠為科絲美詩帶來更多增長空間。
可見，科絲美詩中國早已經在2024年全年為2025年新一輪的增長做好了全盤布局，李相仁的掌舵，是定調未來增長的關鍵一環，也是科絲美詩中國的一次“計劃中”的選擇。
供應鏈的新增速來自于深度科研
縱觀市場，美妝行業的供應鏈從“競速”向“競質”的關鍵轉型，遠比我們的想象中來得要早。
《FBeauty未來跡》曾在《深度調查：破產潮后，美妝代工廠有何新“活法”？》一文中深度分析供應鏈企業當下的競爭態勢。
以完整的科研體系賦能客戶，以消費者的功效化需求為起點，美妝產業日漸濃厚的科技氛圍，正在推動代工企業從單純的生產企業向綜合供應鏈體系轉型。
一方面，在研發端對護膚品的功效要“知其然更知其所以然”。這要求代工企業對各類型護膚品的皮膚機理、分子機理、靶點通路有非常清晰的認知，需要企業研發人員有很高的專業度和很強的學習能力，同時也需要結合皮膚科醫生，分子生物學等學科專家教授的指導。
可以說，供應企業需要完成從機理研究、原料研究、產品設計生產到最終科學傳播的全方位賦能。
在這一方面，科絲美詩下了“先手棋”，早已跳出常規生產商邏輯，轉變成為實打實的“研發機構”。
在今年的IFSCC大會上，科絲美詩（中國）的兩名研發人員登臺發表滲透技術和特殊劑型防曬技術新成果，為中國化妝品ODM行業唯一獲得2篇國際大會講臺演講榮譽的企業。
與此同時，科絲美詩（中國）與江南大學正式簽署戰略合作協議，雙方將聚焦人才培養和創新技術開發進一步深化合作，共同探索功效美妝發展新路徑，引領撬動更大的未來價值。
11月，科絲美詩還收購了AI美容技術創業公司Art Lab 100%的股份，以此在研究和生產等事業全領域利用AI和機器人技術進行創新。
可見，科絲美詩有意提升自身創新能力、創新效率，用深度創新賦能客戶方式，在行業轉型的關鍵期，以更快的速度抓住新一輪增長的可能性。
另一方面，當下供應鏈企業的客戶碎片化趨勢已經十分明顯。
據《FBeauty未來跡》了解，10年前，科絲美詩上千家客戶中的Top20就能貢獻80%的業績份額，而現在40%的客戶才能貢獻80%份額。過去最大客戶訂單規模可以超過10億元，而現在，最大客戶的訂單規模已經降到5億元以下。
但與核心客戶深度綁定共同成長，仍舊是當下供應鏈企業不變的增長主題。
在2023年，科絲美詩中國和逸仙電商共同打造的美妝工廠正式投產。當年，逸仙電商旗下品牌實現50%+的增長，也為科絲美詩廣州業績增長打下了堅實的基礎，而新任“掌舵人” 李相仁正是此次合作的操盤手。
值得注意的是，這種與美妝企業深度合作的“抱團”模型，只會存在于科絲美詩一類少數實力雄厚的供應鏈企業中，這也將進一步推動供應鏈行業集中化和K型分化。
雖然，行業整體競爭加劇的態勢不會改變，但從整體上來看，科絲美詩中國2025增長25%的目標并非現象中那樣“困難”。