文丨牛刀財經 汪錦怡

誰能想到，才推出半年的快手可靈，正在給中國影視行業上大分！

12月6日，中國電影博物館舉辦了一場特別的首映禮，在現場展現了李少華、賈樟柯、俞白眉等9名知名導演利用“可靈AI”制作完成的AI電影短片，內容覆蓋奇幻、志怪、親情、動畫等不同題材。

誰能想到，可靈AI推出不過短短半年時間，已然成為一款“墻內墻外”兩面開花的AI應用。

在硝煙四起的AI大模型戰場，面對百度、騰訊、字節、阿里等大廠逐鹿鏖戰，主要聚焦于視頻主營業務的快手如何殺出來的呢？

1、令人眼紅的用戶增長

上個月，快手公布了第三季度業績。財報顯示，報告期內其總營收為311億元，同比增長11.4%；經調整凈利潤同比增長24.4%達39億元。

快手不僅業績亮眼，其增量預期也同樣值得期待。

快手首席財務官金秉指出，AI作為第四大增量預期點，將是快手近年來投入的重點領域。這也意味著，快手即將步入一個以“AI科技”為標志的關鍵轉折點。

雖然今年6月，快手平臺才發布了自研視頻生成大模型可靈AI，但快手CEO程一笑透露，自2024年6月發布以來，目前可靈AI服務用戶已超500萬，商業化單月流水超千萬，并預計明年還會大幅增長。

事實上，此前快手在內測高峰時期，國內就有十幾萬人排隊，海外還有不少用戶跪求一個“中國賬號”。

據國外知名網站分析工具Similarweb的數據揭示，在同期推出的AI視頻產品陣營中，可靈的流量增速尤為顯著。截至9月24日統計，可靈的總訪問量已攀升至3370萬次，這一數字不僅超越了早先面市的Runway產品，更是大幅領先于Pika，這兩個產品的總訪問量分別為3134萬次、752萬次。

可靈流量讓人艷羨的背后，其實離不開其成功營銷。某種程度而言，甚至不少人認為可靈是得到了拼多多的真傳，尤其海外市場，快手更是下了大手筆投流。

據“硅谷AI見聞”報道，“哈希增長”作為推動力量之一，助力快手可靈拓展海外市場，在包括X、YouTube、Newsletter等多個國際媒體平臺上進行廣告投放。

快手在沒有大規模投流前，在相同詞條下大部分流量都由Runway占據，其他競品毫無存在感。

但在快手砸錢后，可靈的搜索量直線飆升，Runway的流量不斷被瓜分，一躍躋身成為頂流。

現如今，快手付費搜索支付CPC（每次點擊費用）的費用已經到達了行業頭部水平。

據Similarweb數據顯示，Runway相關詞條CPC報價為0.38-0.65美元，可靈為0.46-0.68美元。另外Similarweb估算，在3個月時間里，可靈海外投放費用約為33.2萬美元，折合人民幣約232.4萬元。而同期創業公司Pika只有其九分之一，總投放費用僅有25.5萬美元。

除了大手筆砸錢推流外，快手還通過低價促銷吸引新用戶。新用戶送66靈感值，黃金會員連續包月66元，鉆石會員連續包月666元。

在快手強勢猛攻下，可靈在AI市場大殺四方。

不過，也有不少人擔憂，如此拼價格戰可能會反噬。快手還需要時間向市場證明，大模型和AI能否為其下一季財報添上濃墨重彩的一筆。

2、可靈風光，搶占短視頻賽道

毋庸置疑，在短視頻市場，字節已然成為絕對的老大。但隨著可靈出現，快手借助AI的強大能力，實現內容生產和用戶體驗上雙管齊下，著實在字節面前風光了一把。

其實在可靈出現之前，快手也曾涉獵過AI領域。但當時的運營思路比較保守，主要是服務已有的場景和商業生態，放大既有內容生產、理解、推薦的能力，其服務中心依舊是快手現有業務。

雖然可靈也是依托現有業務，但是更注重升級，形成研發投入的正循環，并主要注重類“Sora”產品領域發展。

在類“Sora”產品領域，盡管Runway、Pika、即夢、PixVerse等應用早已經存在，但由于AI生成視頻功能的分散性，市場尚未形成一家獨大的格局。

快手大模型團隊抓住了這一市場空缺，自研了一款 3D 時空聯合注意力模塊和 3D VAE 網絡，成功切入了“物理邏輯生成”這一細分領域，得以實現更好的時空運動建模與更高效的隱空間編/解碼。

而在可靈發布時，就已經進行了10次升級。

與此同時，快手非常注重打造優質AI創作者池。

雖然可靈并沒有進行大規模廣告宣傳，但在投放市場之前，快手給不少AI博主發過私信，倘若其AI作品表現優秀，將會被邀請到作者創作群，并給予長期流量扶持。

這也意味著，倘若優質創作者生產出優質作品后，不但能被更多人看到，也能吸引到更多優秀的AI創作者加入，有利于形成一個用戶增長的正向循環。

因此，可靈舉辦了創作者激勵活動，有意識地進行引導讓更多人參與和實現優質作品的輸出。

為了挖掘短劇等新型內容形式的巨大潛力，快手正積極探索將AI技術融入短劇創作的各個環節，旨在打造一個從內容構思到創作、盈利乃至分發全程透明化的體系。這一舉措旨在點燃創作者的熱情與創造力。

此外，快手也借此機會構建了一個全新的內容生態系統，意圖在競爭白熱化的市場中開拓出一片獨具特色的新領域。

2024年7月初，在世界人工智能大會上，可靈公司正式宣布了首屆“可靈AI與快影視頻創作大賽”的啟動，并且還特意推出了名為“可靈AI攜手星芒短劇”的創作者培育計劃。

7月中旬，快手上映了首部AIGC原創奇幻微短劇《山海奇鏡之劈波斬浪》。此前，在傳統影視中，受制于CG特效的高成本和長周期，奇幻和科幻兩大賽道始終發展平平。但隨著AI加入，奇幻短劇的創作過程變得非常高效。

在快手一系列強助攻下，不但更大范圍內提升可靈的知名度，也給AI創作帶來更多可能性。

3、可靈的未來充滿未知

盡管可靈在短時間內獲得了巨大的關注，但其是否持續吸引用戶并在市場上真正站穩腳跟，還充滿未知數。

從商業運營的角度來看，可靈目前主要聚焦于吸引的還是C端用戶，即終端消費者。相較于已經在廣告等領域得到廣泛應用的文本生成圖像和文本生成文本等模型，可靈所代表的視頻生成大模型在應用場景上還比較局限。

因此，其策略是先為內容創作者提供服務，逐步拓寬消費者端的應用范圍，最終目標是吸引企業和商家付費采用該技術，希望吸引更多B端用戶入場。

從技術領域來看，可靈由于發布較早，更具備技術的稀缺性，其能夠生成長達 2 分鐘的30fps、分辨率高達1080p的視頻，并且支持多種寬高比。

可以說，無論在分辨率還是最長生成時長上，可靈的產品成熟度更高。

但可靈顯然并不是高枕無憂，其他追趕者的步伐也在不斷加速。

在國內市場方面，字節跳動旗下的剪映已經推出了即夢這款軟件，它同樣具備將文字轉化為視頻的大模型功能，只是目前部分功能還在優化中。而且有消息人士表示，軟件生成的更高質量的視頻內容已在內部測試中。

9月時，字節旗下火山引擎AI在深圳舉辦創新巡展，并發布了包括PixelDance（圖生視頻）及Seaweed（文生視頻）等視頻模型。

而在國際市場方面，Luma AI在6月首發了自己的視頻生成模型 Dream Machine。用戶只要通過文字或圖片生成高質量的高清視頻。而且其比快手可靈更領先的優勢在于，Luma已經 實現了免費全量開放，登錄即用并不用預約等待。

根據招商證券發布的調研報告，海外YouTube博主對海螺AI、Runway以及國內快手的可靈進行了對比分析。在生成運動效果方面，海螺AI展現出了顯著的領先優勢，特別是在人體動作的流暢性和逼真程度上，超越了包括Runway和Luma AI在內的競爭對手。

除了行業對手競爭激烈外，和Luma AI一樣，可靈也同樣被算力瓶頸所制約，存在算力不足、使用時需要長時間等待等問題，也增加了生產內容失敗的不確定性、

此前，大模型行業公開數據表明，大模型要實現 Sora 類似的水平，就需要有千卡級別的算力，進一步優化能力則需要萬卡級別的算力。因此要想實現大規模算力集群的調動能力，其硬件方面支持落地也很重要。

現如今，大模型發展其實依然處于初期，一時的成功并不能代表真正的勝利。尤其文生視頻領域日益紅海化，對于快手而言，壓力將會更大，其前景也可能進入巨大更不確定的情況中。

因此，可靈要想穩坐國內sora第一的位置，就應該好好思考如何把握住自身優勢，否則可能又會出現起大早趕晚集的狀況。