界面新聞記者 | 王妤涵

臨近年末，廣州的“土拍潮”持續升溫。

12月17日，廣州再成功出讓番禺區四宗涉宅用地，累計收金33.88億元，出讓總宗地面積20.84萬平方米。

其中，位于興業大道南片區、廣州南站商務區的三宗宅地由萬科廣佛公司底價競得，總價約28.8億元，總計容建面約25萬平方米，除住宅開發外，需配建幼兒園及36班九年制學校等。

另外一宗位于番禺區市橋街中銀大廈南側的地塊，則由綠城集團以5.08億元成交總價收入囊中，溢價率2%，成交樓面價16908元/平方米。

值得關注的是，這也是萬科久違的在廣州土拍市場上露面，上一次還是在2020年拍下的新塘東江大道東宅地，即現在的都薈四季項目。

據界面新聞了解，此次掛牌的南站商務區三宗地塊原本就位于廣州南站萬科中心項目內。

該項目由萬科廣佛公司在2011年與片區石壁一村、石壁四村合作開發，由15個地塊組成，總計容建面約126萬平方米，占據廣州南站核心區約1/4面積。

后續，因軌道交通建設等客觀原因，導致部分留用地塊不具備開發條件。直到2023年年底，地塊被相關部門收儲并調規，并在今年以招拍掛形式重新推向土拍市場。

“近年來，受軌道交通建設等客觀原因影響，房地產市場下行，商辦等非住宅開發難度加大，部分留用地不具備開發條件，閑置下來。而這次出讓的三宗地塊，便是15宗地的其中一宗，前期作為土地整備方的萬科拿下該地塊并無懸念”，廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析指出。

知情人士透露，此三宗地塊的掛牌出讓，是政府立足于南站片區的高定位，與萬科廣佛攜手打造的低效存量用地盤活的創新試點：通過收儲并優化規劃再出讓的方式增加南站片區多元化用地空間、提升公服配套，有效補充片區內稀缺的住宅供應和教育資源，提升南站商務區居住屬性，同時為當地村莊回遷安置物業的交付提供資金支持，實現多方共贏。

從板塊情況來看，目前廣州南站及周邊規劃為商務區，住宅地塊一直較為稀缺，占比還不到5%。

而此次萬科拍下的新地塊將會是南站片區唯一一個戶型新規后產品，實用率超100%，超越之前其他產品。李宇嘉表示，這是吸引開發商拿地的一個方面。

另一方面，在調整規劃以后，增加住宅占比，相應配建九年制學校。作為廣州重點打造的商務區，南站片區位于大灣區的核心地帶，交通極其便利，總部企業密集，主力消費人群將是廣州外溢購房潛力，以及大灣區內其他商務人群，疊加戶型設計標準新規，加上參與前期土地整理，預計樓面價/房價控制在50%以內，項目利潤率確定性較強。

“公司持續看好廣州南站板塊潛能，本次獲取地塊也將緩解片區內住宅、教育和商業配套功能的稀缺，接下來會繼續發揮自身大型綜合住區開發優勢，以大盤整體開發思路持續建設南站核心區”，萬科廣佛公司有關人士對界面新聞表示。

從市場表現來看，萬科今年在廣州的項目銷售情況較為理想。

以萬科黃埔新城為例，項目在今年1-11月連續穩居廣州新盤銷量第一，國慶假期期間，單盤來訪突破2000組，成交突破210套，蟬聯全廣州成交套數TOP1。另外的理想花地、都會四季等項目也都為廣州樓市的熱銷樓盤。

銷售業績上，11月，萬科實現合同銷售面積163.3萬平方米，合同銷售金額201.3億元；綜合今年前11個月數據看，萬科累計實現合同銷售面積1638.0萬平方米，合同銷售金額2226.8億元。