界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

越來越多健身平臺、機構選擇引入或豐富普拉提課程。

連鎖健身機構超級猩猩近日發布公告稱將在上海地區招聘普拉提教練。此舉意味著超級猩猩計劃擴充現有課程內容，籌備專門的普拉提工作室和普拉提器械團課以拉動用戶增長。

看好普拉提的還有知名健身體系萊美（LesMills），其全新普拉提課程LES MILLS PILATES已正式登陸中國市場。萊美方面表示，將普拉提課程引入中國市場是為了吸引更多年輕會員、推動業務增長。

兩個平臺加碼普拉提都有一個共同原因：拉新。當所有機構都在做傳統的團操、跑步、力量訓練等項目時，普拉提或許能成為打造差異化的關鍵點。由于能有效提高身體的柔韌性、改善儀態，普拉提近兩年在中國健身市場十分受消費者的歡迎，尤其是長期久坐的辦公族。而辦公族正是健身機構的消費主力。

另外，在傳統的團操、跑步、力量訓練等項目在健身消費者中失去吸引力的同時，各大連鎖健身房門店的不斷倒閉也引發了消費者對連鎖健身機構的信任危機。

今年四季度，連鎖健身機構威爾仕健身于上海的虹口會所、虹口海倫中心店、靜安久光百貨店先后宣布暫停或停止營業。這些門店給出的閉店理由有“因經營需要與其他門店合并”、“設備檢修”和“與商場租賃合同到期”。在威爾仕這波大規模關店前，梵音瑜伽、卡莫瑜伽、一兆韋德等機構都曾接連“爆雷”。消費者對于類似機構的信心已降至冰點。這對于還在正常營業、主要依靠消費者預付營收的連鎖健身機構來說是絕對不利的。

為了自救，除了往自己的團操課里增添普拉提這樣的新內容，機構們也在往小而靈活的模式發展。樂刻、超級猩猩都走的類似路線。這些小型健身房往往會打出“24小時營業”和“全國門店適用”的招牌，這種特性吸引到的客群主要是上班族、學生黨等只有碎片化時間的鍛煉人群，與普通商健有所區別。這些品牌的健身房面積很小，一般在200至300平米之間。這樣的面積不僅節省租金，也有利于品牌的快速擴張。

以樂刻為例，到今年8月底，樂刻已在全國開設超過1500家門店，其中包括1300多家樂刻健身和260多家FEELINGME樂刻私教館。北京、上海、杭州三座城市門店數量均突破200家，其次是接近200家門店的深圳和南京，武漢則突破100家。

界面新聞發現，九月就宣布閉店的威爾仕凱德星貿店原址目前已有新店宣布入駐，“接盤”的是同樣主打月付制自助健身模式、總部位于中國香港的24/7 FITNESS健身房。這家來自中國香港的連鎖健身機構2018年成立，近兩年于內地快速擴張，其于內地的門店數量已突破50家。

“內地一線城市或者中心城市一線區域的用戶，跟我們在香港的用戶很像，他們對健身有追求，甚至達到了比賽級別，也具備相應的消費能力。”24/7健身董事兼CEO黃靜怡在接受36氪采訪時談到。

需要注意的是，哪怕是眼下看起來相對安全的月付模式也有經營風險。的確，相較于一些傳統健身房動輒數千元甚至破萬元的年卡制度，月付制大幅降低了消費者的決策成本。然而與此同時，這容易導致用戶黏性的天然不足。一旦拉新進入瓶頸期，客戶的流失規模會非常大，門店將不可避免地出現資金周轉困難，最終走向停止運營的結局。