界面新聞記者｜富充

與2023、2024年高調宣揚“開門紅”不同，有著“蘇酒老二”之稱的江蘇白酒上市公司今世緣對第一季度的預期更為謹慎。

12月9日，今世緣發布的《江蘇今世緣酒業股份有限公司投資者來訪接待記錄表》中顯示，不會追求高于市場實際動銷的“開門紅”。

“開門紅”是指在年底年初階段，酒企通過一定的返點等福利促進經銷商提前為未來一年打款訂貨。作為白酒傳統促銷手段，“開門紅”可以幫助企業提升一季度甚至年度業績。但隨著白酒動銷變難，2024年不少經銷商難以完成年初銷售任務，白酒行業開始重新審視“開門紅”。

“我接觸的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱銷售任務軍令狀，結果上個月跟我說今年也就完成了四分之一，年底再努努力爭取能完成年初計劃任務量的二分之一。當初是因為他計劃銷售任務量定得高，酒廠給了很高的返點比例做支持，結果效果比預期差太多，明年這位大商就要不到這么大的政策優惠了。”一位區域二線白酒企業銷售人員告訴界面新聞。

該銷售人員同時表示，“開門紅”款額一般至少占全年合作計劃金額的半數，因為不少渠道商2024年沒完成銷售任務，而且庫存仍待消化，所以他們對2025年的預付款更為謹慎，不會輕易冒險壓貨。在現實情況面前，經銷商更傾向于根據實際銷售小規模、多頻次進貨。

此前，業內傳出習酒取消“開門紅”的說法。盡管企業相關人士向媒體表示此消息系謠言，但時值年底，本應火熱推出相應政策的白酒行業仍對“開門紅”持觀望態度。

在2022年至2024年一季報中，今世緣都實現了營收、凈利潤超20%的同比增速。在今世緣酒業公眾號上，2023年、2024年年初也出現誓奪首季開門紅、喜提開門紅等字樣。

當前臨近年終，今世緣在眾酒企中率先公開表達對“開門紅”求穩的態度。企業稱，只要省內市場份額進一步提升，省外增速明顯高于省內就是“開門紅”。

同時今世緣在投資者來訪中透露，2024年一季度相對高基數，2025年一季度可能環比有所改善，同比增長不會太快。華西證券分析，預計公司Q4到25Q1環比改善，25年預計同比增速放緩。

白酒行業在2024年的動銷下降自第三季度起已有體現，對比2023年同期逾20%的營收、凈利潤增速，企業今年第三季度的營收、凈利潤增速已降至單位數。財報顯示，企業第三季度實現營業收入約26.36億元，同比增加10.12%；凈利潤約6.24億元，同比增加6.61%。

基于以上情況，今世緣向投資機構表示，2025年度不會咬定比對數字，和去年在討論2024年增速的時候相比會更為務實。