界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 許悅

單板滑雪品牌BURTON繼續在中國市場的跨界聯名策略，這次選擇的合作對象是中國羊絨品牌鄂爾多斯1980。

12月12日，鄂爾多斯1980宣布首次與BURTON合作，推出戶外羊絨聯名系列。整個系列包括多件鄂爾多斯專門為戶外打造的羊絨服飾單品，包括鄂爾多斯注冊專利的羊絨絮片工藝棉服、精仿羊絨羊毛壓力衣，以及用100%天然山羊絨打造的多種色彩的針織帽、面罩圍脖等。

鄂爾多斯1980是鄂爾多斯集團旗下的高端羊絨服飾品牌。自2016年開始，過去父母輩記憶中的羊絨品牌鄂爾多斯被拆分成1980和ERDOS兩大板塊，前者負責延續高端羊絨的定位，后者則開始向時尚化轉型。到了2022年，鄂爾多斯1980的定位進一步明晰，相較于年輕化以后的ERDOS品牌，前者從產品開發和品牌定位上都更加聚焦針織羊絨等羊絨核心品類。

值得注意，鄂爾多斯1980在2023年首次涉足戶外羊絨領域，推出了鎖熱蓄能打底衣、拒水羽絨服等功能性羊絨服飾。本次與BURTON的聯名合作可以看作是鄂爾多斯1980在戶外領域的又一次試探。針對這次雙方合作的聯名系列，鄂爾多斯1980專門為戶外雪地等場景“嘗試了一些新的面料或者紗線。”

鄂爾多斯1980團隊告訴界面新聞，例如與BURTON的合作款戶外針織壓力衣由于有羊絨羊毛參與的新紗線底層，“在親膚度，以及最重要的透氣排汗上有很好表現。”

又比如聯名款的羊絨絮片工藝棉服，該適用于滑雪穿搭的中層外套的胸前片采用了羊絨和聚乳酸的夾層，替代了羽絨的同時，“完全可降解，也更可持續。”

總體上看，本次鄂爾多斯1980與BURTON的聯名系列重點聚焦于羊絨戶外內搭服飾和配飾上。這既是主攻高端羊絨針織產品的鄂爾多斯1980所擅長的，該品牌擁有國家級的羊絨制品工程技術研究中心，可以針對不同的場景和功能需求研發功能性羊絨面料。

同時，也滿足了BURTON近年來拓寬服飾品類供應的策略——事實上在戶外滑雪賽道，BURTON最核心的鞋服產品一直以來是滑雪外套和滑雪鞋。BURTON的滑雪服產品有專業高端線AK系列，以及高端支線AK457系列等。但在戶外滑雪場景下的里層和中層產品供應上BURTON涉及較少，也并非其強項。因此與鄂爾多斯1980的聯名款正好補足了BURTON在常規供應的戶外滑雪服飾線中缺失的內搭單品。

借助外部力量來健全和拓寬冬季滑雪服飾產品的供應對于BURTON中國而言也是當務之急。

不同于迪桑特、安踏、迪卡儂等品牌，以單板滑雪板起家的BURTON的供應鏈的強項并不在服飾領域。盡管BURTON在過去20年的時間內在中國搭建了一個成熟的供應鏈體系，但其供應商主要集中在雪鞋代工、雪板代工、雪鞋與雪板的固定器代工等滑雪裝備廠商之中。

但中國戶外運動市場的增長當前更多的是由戶外運動鞋服品類來拉動，像滑雪板、滑雪靴這類復購率較低的產品，并非承擔品牌增長的主力。因此BURTON如果要在如此激烈的競爭環境中實現快速增長，增加滑雪服飾產品線的供應則頗為重要。而在專業服飾供應鏈不健全的情況下，聯手像鄂爾多斯1980這樣具備研發能力的供應商共同開發速干、排汗、保暖、舒適的功能性貼身衣物不失為一種合理的選擇。

整個“鄂爾多斯1980 x BURTON”戶外羊絨系列的定價從790元至3490元不等。最貴的是由鄂爾多斯品牌專利的羊絨絮片工藝棉服，定價是3490元，而男女羊絨羊毛壓力衣的定價是1890元，純羊絨針織帽和面罩圍脖的定價都是790元。這個定價區間與鄂爾多斯1980的常規款羊絨針織衫、羊絨帽的定價保持接近，也落在BURTON的定位區間。

于鄂爾多斯1980而言，與BURTON的合作一方面是借助戶外品牌的專業數據為探索和開發功能性面料提供支持，另一方面也有助于該品牌破圈，觸達戶外消費人群。

事實上近幾年來，整個戶外消費人群呈現出向年輕化和老齡化兩端拓展的趨勢，而且核心消費群是中高消費能力的群體。根據《2024秋冬淘寶天貓運動戶外行業趨勢白皮書》，羽絨服的消費人群中，18-24歲和50歲+銀發族的人數規模見顯著提升。越來越多年輕和年長的高消費人群走向戶外，這對于定位中高端的鄂爾多斯1980品牌來說也是無法回避的增量市場。