界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時間2024年12月9日，法國跑鞋品牌HOKA ONE ONE（下簡稱“HOKA”）在上海新天地商業街區立起新門店圍擋。圍擋畫面長26.4米、高9.2米、寬2.95米，總面積約為370平方米。據介紹，該門店預計于2025年開業，屆時將成為品牌全球最大旗艦門店。

上海新天地商圈指淮海中路沿街的位置加上黃陂南路地鐵上蓋商業體。石庫門老建筑塑造出的獨特室內外消費環境讓新天地成為上海最知名的景觀型商場之一。新天地商圈近幾年吸引了大量擁有廣闊國際視野的消費者。即便是在“消費降級”的壓力下，該商圈的客流量依舊穩定增長。根據大眾點評發布的數據，上海新天地商圈所在的淮海中路于2024年的人流增長幅度為15%~30%，排名前列。

為了拿下這些顧客，耐克、lululemon、始祖鳥、迪桑特、薩洛蒙、On昂跑等國際頂尖運動品牌均先后入駐淮海新天地商業圈。HOKA選擇在此處開出品牌全球最大門店，足見其對中國運動戶外市場的重視以及對品牌能在激烈競爭中脫穎而出的信心。

HOKA母公司、美國鞋履集團Deckers Brands的最新財報顯示，在截至2024年9月30日的2025財年第二季度，集團營收在匯率不變基礎上同比增長20.4%達13.11億美元（約合人民幣93.5億元）。新財年上半年，Deckers Brands錄得了21.36億美元營收。細分到Deckers Brands旗下品牌，UGG品牌仍是貢獻最大的品牌，二季度錄得6.90億美元的營收；HOKA漲勢喜人，在二季度大漲34.7%，單季營收達5.71億美元。加上一季度收入，HOKA在2025財年上半年營收11.16億美元（約合人民幣79.61億元）。

分地區來看，中國市場是助推HOKA增長的重要燃料。2025財年第二季度，Deckers Brands在美國本土市場營收8.54億美元，同比增長14.2%；中國市場所在的國際市場則貢獻了33%的同比漲幅，錄得4.57億美元的營收。即使沒有公布中國市場的具體成績單，但從品牌不斷增多的動作中不難猜到該市場的領漲。

2023年2月，HOKA簽約男演員李現，后者成為品牌首位明星代言人。此前這家法國品牌一直鮮少與明星藝人合作。品牌合作的名單中，出現的主要都是鐵人三項、越野和跑馬專業選手的名字。簽約明星代言人意味著HOKA營銷策略上的轉變：法國品牌想從專業的小眾圈層破圈，從專業跑者輻射大眾跑者。

渠道鋪設上，2023年6月，HOKA選擇和國內最大的運動品零售商滔搏運動合作。12月，雙方合作的首家線下門店落地青島萬象城。在線下社群的維護上HOKA同樣投入很大：擅長越野跑步產品的法國品牌今年夏天在浙江安吉舉辦了2024 HOKA飛跑嘉年華活動并同步推出了越野跑鞋新品，10月又參與了寧海越野挑戰賽byUTMB。

值得一提的是，2024 HOKA飛跑嘉年華活動舉辦時，HOKA品牌的兩位創始人都來到了現場。兩人在創立品牌前在運動品牌薩洛蒙（Salomon）擔任CEO和市場主管，對于專業跑鞋市場有著深刻認識。

HOKA品牌創始人Jean-Luc Diard在采訪中談到：“我覺得中國市場擁有巨大的潛力，人們對于運動的需求極高，而且與日俱增。HOKA作為一個運動品牌想要做的就是順應這種趨勢，不斷優化產品，讓更多人能夠更好地享受戶外運動。”