界面新聞記者｜富充

2024年12月6日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司通過官方微信公眾號“茅臺醬香芳華”發布公告，擬在京東平臺、天貓平臺各開設一家茅臺醬香酒旗艦店，并面向社會公開各招募一家運營商負責店鋪運維。

根據公告內容，茅臺醬香酒公司計劃為旗艦店提供11款自營產品，規劃配額合計為108噸，2025年單個店鋪合同計劃金額為1億元。

此前，貴州茅臺企業報表中，醬香系列酒（茅臺迎賓酒、茅臺王子酒等）的存在感較低，營收主要由貴州茅臺酒（飛天、五星）構成。醬香系列酒的線上銷售也主要由經銷商在線上銷售。

2016年以來，貴州茅臺提出“雙輪驅動”發展戰略，企業加大對醬香系列酒的重視程度，該部分營收在總營收中的占比自2015年的3.39%已增至今年三季報中的16.09%。

此次茅臺醬香酒公司設立官方旗艦店的原因，知趣營銷總經理、酒類分析師蔡學飛向界面新聞分析稱主要是通過完善整個平臺產品、銷售、監管等機制，把線上銷售運營納入官方體系。

一方面，在當前行業調整周期中，系列酒需要開發新渠道、拓展新消費人群。同時，現在的電商已經不僅是簡單的分銷渠道，還承擔企業品牌傳播、社群運營、消費者互動等多重功能，官方設立旗艦店對于醬香酒的整體傳播拓展也有一定的積極意義。

在11月27日剛剛舉行的貴州茅臺2024年第一次臨時股東大會上，貴州茅臺黨委副書記、代總經理王莉就曾表示，茅臺最終會組成品牌文化的體驗館、品牌旗艦店、專賣店以及在商超百貨的專柜等，通過體驗的提升轉化客戶；在以往商務宴請場景之外，目前要持續關注新的客群、新興產業以及傳統產業轉型。

因此，茅臺醬香酒公司對電商直銷渠道的加碼，可以與其它渠道形成配合，促進新客戶的挖掘和轉化。還能拓展企業直銷直供渠道力度，提高品牌對產品線上售價的掌控力度。

2015年，系列酒的營收僅為11億元；2019年，系列酒營收已達到102億元。2022年，大單品茅臺1935的推出，使得原本較為低端的系列酒具有了次高端價格帶產品，線上營銷平臺i茅臺的推出也為系列酒提供更多曝光、銷售渠道。

2023年，系列酒營收突破雙百億。今年前三季度，系列酒的增速依舊較為明顯，累計實現營收193.93億元，同比增長24.36%。

但對于名酒而言，線上平臺與線下渠道往往存在價格之爭。尤其是線上電商平臺為了引流及完成業績，可能通過促銷手段降價銷售白酒，進而分流傳統渠道經銷商的份額。

對此，茅臺醬香酒公司在本次招募的公告指出，旗艦店運營商須按照茅臺醬香酒公司電商聯誼會的要求制定銷售價格，經審核通過后，方可進行銷售。上述舉措主要目的便是規范線上銷售價格，防止低價傾銷行為。

“相較于以前傳統合作商，此次醬香酒的招募門檻是非常低的，應該是本著‘寬進嚴出’的原則來運營。醬香酒旗艦店價格不一定最優，但是一定是保真，而且有完整的售后服務，對于茅臺醬香酒發展與消費者權益都是利好。雖然在一定程度上把線下店的資源引流到了線上，但是其實對于整個醬香酒的大盤擴張是有利的。”蔡學飛總結。

不過，蔡學飛也指出，旗艦店的搭建也對茅臺醬香酒公司在產品開發、價格管控，以及費用投放方面提出了更高的要求，具體實施效果還需要持續觀察。