界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

加拿大體育用品公司lululemon于12月初發布了2024財年第三季度財報。財報顯示，lululemon第三季度營收同比增長9%至24億美元。

lululemon首席執行官Calvin McDonald表示：“我們對目前所取得的成績感到滿意，展望未來，我們將繼續專注于提升品牌在全球的知名度并促進美國市場加速增長。”

分地區來看，中國內地市場依舊是助推lululemon增長的強力引擎。第三季度，中國大陸業務凈營收同比增長39%，帶動國際業務凈營收增長33%。Calvin McDonald在財報電話會議中點名表揚了中國大陸市場的表現：“‘感受為先’的品牌主張幫助我們以創新的產品和突破性的活動體驗與廣大中國消費者建立了真誠聯結。我們通過產品支持著客人們健康積極地生活，響應‘健康中國2030’的號召。”

和中國內地市場相比，美洲市場的表現就沒那么出色：本季度凈營收僅微增2%，可比銷售額同比下降2%。lululemon認為，該市場銷售額增長乏力是小尺碼女裝產品供應減少以及款式顏色更新速度變慢導致的。

瑜伽市場的競爭一直在加劇。在美洲市場，Alo Yoga、Vuori快速擴張，成為加拿大品牌有力的競爭對手；中國市場，以Maia Active為代表、主打“lululemon平替”的國產瑜伽品牌正在崛起。

以2007年成立的Alo Yoga為例。其創始人透露，2020年-2022年，Alo Yoga連續三年取得了三位數增長，2022年的年營收已突破10億美元。根據Alo Yoga最新的發展計劃，預計到2024年底，Alo Yoga將擁有100家門店。

更讓lululemon緊張的是，Alo Yoga在體量上追趕著lululemon，就連產品戰略的調整也幾乎和加拿大品牌保持一致。2022年3月，lululemon宣布推出首個女性鞋履系列，正式進軍鞋類市場。2023年，Alo Yoga緊隨其后推出了品牌首款鞋履產品ALO×O1 Classic。

從定價上看，ALO×O1 Classic在美官方售價為180美元（約合1301元人民幣），和lululemon首款運動鞋Blissfeel的首發價1180元相差不大，都屬于高端運動鞋的價位。在功能性上，兩個品牌都延續了服裝產品的風格，強調鞋類產品的舒適性。

為了應對瑜伽市場巨大的競爭壓力，lululemon近兩年在產品策略上調整不斷。

根據lululemon發布的最新增長戰略Power of Three×2，品牌計劃2026年營收比2021年增加一倍至125億美元。屆時，中國大陸的門店數量將達220家，中國市場也將成為lululemon全球第二大市場。新的發展周期內，女士業務、門店渠道和北美業務仍是品牌根基。同時，男士業務營收翻倍、數字業務營收翻倍以及包括中國市場在內的國際市場營收實現四倍增長等新規劃也被提出。

lululemon從去年開始重點加碼了男裝產品線。2023年12月初，lululemon國內首個男裝快閃空間亮相上海虹橋天地，陳列秋冬跑步、訓練及日常出型系列產品。2024年1月底，lululemon中國首家男裝獨立門店在北京頤堤港開業，這也是品牌在亞太地區首家男裝獨立門店。

“lululemon同樣是一個男性品牌，需要讓更多男士來了解它。”Calvin McDonald談到。

對于2024財年第四季度，lululemon預計凈營收將在34.75億美元至35.10億美元之間，增長約8%至10%；若不含2024年第53周，則增長約為3%至4%。對于2024財年，lululemon預計凈營收將在104.52億美元至104.87億美元之間，增長約9%；若不含2024年第53周，則增長約為7%。