界面新聞記者 | 楊冰柯

杭州賣地很有策略，好地搭配一般地塊。好地被開發商瘋搶，與其它二線城市不同的是，一般地塊仍有新民企甚至自然人真金白銀投入。

11月29日，杭州共三宗宅地拍賣，總出讓面積83.6畝，總建筑面積8.86萬方，總起價18.8億元，分別是拱墅東新單元地塊、蕭山蜀山單元地塊和富陽富春灣新城地塊。最終，三宗宅地共攬金約22.08億元。

東新單元地塊，位于偉星星暉嘉和府南面，到地鐵5號線東新園站步行距離約300米。地塊容積率2.5，可建4.69萬平米，起拍總價13.96億元，起拍樓面價29750元/平米，吸引了7家房企參拍。這是杭州全面取消新房限價之后，東新單元首宗出讓的不限房價宅地。

經過33輪競價，最終綠城以17.16億元總價競得，成交樓面價36568元/平米，溢價率22.92%。

該樓面價超過了偉星·星暉嘉和府的樓面價36259元/平米，但僅超過了309元/平米，成為最新板塊地王。

蜀山單元地塊位于蕭山南部臥城核心，高橋路與向旭路交叉口，不僅臨近地鐵2號線曹家橋站，周邊市心路、展暉路、杭金線等路網通達，出行十分便捷。地塊容積率1.3，可建1.48萬平米，起拍總價3.3億元，起拍樓面價22213元/平米。

僅1輪報價，該地塊由浙江國豐集團以底價拿下。

富春灣新城26號地塊，位于富春灣新城核心區，大橋南路與洋浦沙街路交叉口，距離富春江僅400-500米。地塊容積率僅1.05，可建2.68萬平米，起拍總價1.52億元，起拍樓面價5672元/平米。

經過3輪出價后，該地塊由元木房產以1.62億元拿下，樓面價6046元/平米，溢價率6.58%。

根據天眼查，杭州元木房地產開發有限公司注冊地址在拱墅區，由杭州富陽君羿貿易有限公司和杭州得億建設管理有限公司各持股50%。

杭州市場人士稱，兩家持股公司的老板都是幾位90后，已經準備了好幾次拿地。

值得關注的是，雖然杭州核心區土地限價放開，但地產商相對表現理智。

比如這次拍賣的東新地塊，綠城雖然創下板塊地王紀錄，但只比前地王高了近300元/平米。

上次奧體板塊首宗不限房價宅地出讓，經過49輪的激烈爭奪，濱江集團以成交樓面價48186元/平米競獲，總體來看，低于市場預期，市場人士預計該宗地本要創下杭州樓市樓面價紀錄。

另外，這次土拍中新面孔杭州元木房地產背后老板是90后，杭州房地產市場依然不斷有新面孔出現。

比如上批次拍地的錢塘區下沙地塊競獲自然人洪禮昌。他以總價4.46億元，成交樓面價24847元/平方米，溢價率64.55%拿下下沙地塊。

與杭州元木不同的是，洪禮昌作為自然人參拍不符合規則。

據多位杭州市場人士表示，該宗地很可能退地 因為“自然人”不符合杭州土拍拿地條件，這也意味著洪禮昌的5000萬保證金將被罰沒。

從總體看，無論是洪禮昌還是杭州元木，新面孔拿地要更果敢。

對于該次土拍，中指研究院華東大區常務副總高院生表示，雖然11月杭州新房和二手房市場呈現出企穩回升的積極信號，但房企拿地依舊理性謹慎，市場延續分化行情，成熟板塊的優質宅地認可度高，對于周邊低密宅地仍有較多顧慮。