文 | 青眼

“市場競爭壓力過大，清倉閉店實屬無奈之舉。” 近日，一家名為光季seasonray（下稱“光季”）的國貨新銳護膚品牌突然宣布閉店。

據了解，光季母公司杭州遨芮化妝品有限責任公司（下稱“杭州遨芮”）成立于2022年，該品牌曾于2023年面向市場推出主打產品“B5特護面膜、藍寶石精華液”。

對于閉店一事，青眼第一時間聯系到光季品牌方進行求證，光季品牌相關負責人告訴青眼，“確實已全部閉店清倉完畢，也沒有庫存了，以后不會再生產。”

“市場行情太差了”

近日，光季在其小紅書官方賬號中，發布了一篇題為“不舍得說再見！光季要閉店了！”的文章，并表示，“因為市場環境的變化，流量爭奪激烈，光季目前已無法在推廣上投入更多的資金了。”與此同時，光季小紅書官方旗艦店主頁的產品鏈接已全部下架。

截自光季小紅書官方賬號

對于閉店一事，青眼第一時間聯系到光季品牌方進行求證，光季品牌相關負責人告訴青眼，“確實已全部閉店清倉完畢，沒有庫存了，以后也不會再生產該品牌產品，現在代工廠還有包材尚未消耗，未來可能會報廢。”

青眼注意到，閉店文章發布后，多個淘寶C店開始清倉甩賣光季品牌面膜，其中不乏百萬粉絲代購店“ci某”、“小異某”等。以“小異某”店鋪為例，目前光季品牌僅有一款B5面膜在售，一片5盒，售價僅15.8元，商品頁面顯示已售超3000件。

那么，光季究竟為何會閉店？

對此，光季在閉店文章中坦言，源于“市場競爭壓力過大，清倉閉店實屬無奈之舉”。光季品牌相關負責人也告訴青眼，“閉店原因是市場太卷了，后面只有清倉甩賣且賣得便宜，才勉強能夠將銷量沖起來。”

除此之外，光季品牌授權店鋪“小異某”也為光季閉店發布了相關文章，“光季的面膜真的挺厲害，就是耐不住現在市場行情太差了。”截至發稿，青眼以“光季B5 面膜”為關鍵詞進行搜索，顯示在小紅書有1萬+篇筆記。

青眼調查發現，光季品牌的社媒運營聚焦于小紅書平臺，且更新時間并不長。據了解，光季小紅書官方賬號第一篇文章發布時間為2023年9月，期間共發布了17篇文章，且于今年起逐步停止更新。在此次發布閉店文章之前，光季小紅書官方賬號的更新時間停滯在今年3月7日。

“這個時代不能容納新品牌，意味著市場環境的不斷惡化。”對于光季閉店一事，一位行業資深人士如是說道。不難看出，導致光季閉店的主因是由于化妝品市場競爭日益激烈，以及流量爭奪帶來的推廣營銷成本越來越高，最終讓其難以承受之重。

推出不到兩年

據光季小紅書官方賬號顯示，其認證主體公司為杭州遨芮。另據中國商標網公開信息顯示，杭州遨芮為光季3類日化用品類商標持有者。國家企業信用信息公示系統顯示，杭州遨芮成立于2022年2月，法定代表人為陳*湘，經營范圍包括化妝品零售、化妝品批發、個人衛生用品銷售等。

國家企業信用信息公示系統還披露，杭州遨芮在2023年4月發生過一次工商資料變更，該公司大股東兼法定代表人由董*變更為陳*湘。不過，董*仍為杭州遨芮監事。值得一提的是，根據企查查的股權穿透信息顯示，董*有多項在外任職記錄，目前擔任杭州三某化妝品有限公司監事，還曾任某見（杭州）品牌管理有限公司、杭州三只某信息咨詢有限責任公司的執行董事兼總經理。

與此同時，青眼通過化妝品監管APP查詢發現，光季首款產品“光季B5特護沁潤保濕面膜”于2023年1月9日在國家藥監局通過備案。2023年11月，光季第二款產品“光季SEASONRAY悅顏升效精華液”備案成功，備案人企業名稱為“杭州稞恩生物科技有限公司”（下稱“稞恩生物”）。

截自化妝品監管APP

“之前還咨詢我們核價返單，但是還沒有正式下單生產。”稞恩生物相關負責人對光季閉店一事頗感意外。該負責人告訴青眼，他們為光季的產品代工廠。“光季品牌的產品做得很扎實，都是重金打造的，好幾款原料是從美國、瑞士、西班牙進口，甚至有些原料成本為好幾萬元一公斤。”

青眼還調查發現，除了小紅書官方旗艦店，淘寶C店也是光季的主要銷售渠道之一。據青眼情報數據，2023年全年，光季在淘寶C店的總銷售額為10.85萬元，總銷量為2211件，銷售品類均為B5面膜。截至今年10月，光季在淘寶C店的銷售額僅取得2.88萬元，銷量為646件。

另從產品品類來看，今年1-10月，光季B5面膜的銷售額錄得2.26萬元，同比下滑77.9%，商品均價為38.85元，同比下滑22.2%。與此同時，2023年11月上新的光季精華在今年取得的銷售額為6138元，銷量僅為62件。

多個國貨美妝品牌“失守”

近年來，流量成本攀升、邊際效應減弱等諸多挑戰越發凸顯，不少新銳國貨美妝品牌在這一過程中難以為繼。據青眼不完全梳理發現，自2023年至今，已有至少17個國貨美妝品牌宣布閉店。

從閉店原因來看，不少品牌因資金短缺而無力維持經營。典型如，2023年9月，國貨彩妝品牌浮氣Fomomy宣布倒閉，且浮氣Fomomy在閉店公告中表示：“面對逐漸增多到近八位數的負債額，叫停才是對買家和團隊更負責任的選擇。”

今年3月，功能性護膚品牌Matricare美瑞可的母公司則進入破產清算程序，在巔峰時期，該品牌曾入駐超100家高端醫療美容連鎖醫院，以及各大線上電商平臺。對于這些沒能存活下來的新銳品牌，杭州一家品牌管理公司負責人向青眼表示，“現在快速變化的社會，已鮮有耐心給品牌生存的時間和周期，而市場環境、品牌生存的空間和時間都會對影響品牌的發展。”

“資金鏈仍是橫貫在企業面前的大山。”該負責人稱，新銳品牌可能沒有足夠的資金度過市場環境的寒冬；或者品牌收到投資后，資本方給予其發展的時間也很短。

“產品在上市之前涉及研發開發、科學背書、生產代工、包裝設計、線上線下渠道推廣等方面的流程，而中小品牌可能存在人才結構不完整的問題，要將上述過程處理得井井有條，實屬不易。”某新銳品牌操盤手則表示。

廣東多采生物技術有限公司總經理夏冷認為，“新品牌需要足夠的時間沉淀，有了質量口碑、技術積累，才能逐漸獲得消費者心智。”九辨美妝創始人王齊民則指出，“隨著國內消費者的需求日益精細化，以及國際國內頭部品牌對高地的占領，新銳品牌若沒有自身特點，極容易被埋沒。”

時代浪潮過去，招呼都不會打一聲。隨著線上流量成本越來越高，隨之而來的是流量ROI的降低。行業內千篇一律的傳播內容和營銷方法，難以吸引大眾的注意力。這種市場競爭的烈度，帶來的新銳品牌只會越來越難以出頭。

但正是如此，對于新出來的美妝品牌而言，只有深入挖掘用戶消費痛點和深度洞察消費者心理，才有可能在時代的洪流中站穩腳跟。