界面新聞記者 張曉迪

業績承壓的李子園，再遭多名股東集體減持。

11月26日晚，李子園公告，公司股東朱衛君、徐樟能35位股東因個人資金需求，自12月18日起15個交易日后3個月內，擬通過證券交易所集中競價交易方式減持公司股份，各減持主體股份將合并計算，減持總數不超過301.86萬股，即不超過公司股份總數的0.7653%，且任意連續90日內，減持股份的總數不超過公司股份總數的1%，減持價格根據市場價格確定。

根據公告，截至11月22日，上述35位股東合計持有公司股份301.86萬股，占公司總股本的0.7653%。，

截至11月27日收盤，李子園報收10.54元/股，據此計算，此次35位股東合計套現約為3182萬元。

李子園系地方乳制品企業。官網介紹，李子園成立于1994年，總部位于浙江省金華市，是一家集乳制品、含乳飲料及其它飲料研發、生產、銷售于一體的股份有限公司。

其產品有含乳飲料、乳制品、植物蛋白飲料、復合蛋白飲料、果汁飲料、谷物類飲料六大系列。

成立初期，作為行業內為數不多的選手再加上親民的價格，李子園很快紅遍大江南北。

2021年2月，李子園在上交所上市。上市第一年，李子園營收突破14億元，但此后，業績就開始變臉，營收水平、凈利潤均未得到持續增長。

在李子園的主營業務中，甜牛奶是其核心產品，上市時占到總收入的95%以上。但2021年，含乳飲料收入達到14.27億元后就開始不斷下滑，2021年銷售量達到27.73萬噸，2023年則降至25.07萬噸，下降了接近10%。

銷量的下滑直接反映在業績上，2021年至2023年，李子園實現營收14.7億元、14.04億元、14.12億元，同比變動35.14%、-4.5%、0.6%；實現凈利潤為2.63億元、2.21億元、2.37億元，同比變動22.34%、-15.79%、7.2%。除了2022年業績有一定增長外，其余報告期業績已連續出現下滑。

2024年，李子園業績繼續承壓，前三季度，李子園實現營收10.64億元，同比下滑0.48%；實現凈利潤1.57億元，同比下滑16.83%。

對于2024年前三季度業績下滑原因，李子園解釋，主要原因系公司為提升品牌知名度和促進銷售增加了廣宣費用的投入、員工持股計劃費用預提等。

確實，據財報顯示，2024年前三季度，李子園的銷售費用達1.62億元，同比增長38.44%，銷售費用率提升至15.22%，創其上市以來同期新高。

盡管在銷售方面，李子園在2024年推出了多項舉措，包括增加廣告促銷投入、簽約新生代偶像代言人、大舉增加經銷商，但是仍未能阻止營收下滑。

究其原因，銷量、業績下滑背后是傳統經銷商渠道的式微，據公開數據，從2017年到2021年李子園經銷商數量與營業收入同步增長，但從2021年起經銷商進入大調整，2022年經銷商凈減少100家，2023年又增加35家，2024年第三季度末，李子園經銷商數量增至2686家，較2024年初增加了101家。

盡管線下經銷商數量在增長，但銷售額卻持續下滑。對此，李子園管理層給出的解釋是，多方面因素導致，“包括市場競爭加劇、消費者需求變化等”。

而2024年9月12日，“李子園賣不動了”這一話題還曾沖上微博熱搜。

業績增長乏力的同時，李子園的股東們卻“喋喋不休”地進行了多次減持。稍早前的10月份，李子園就公告稱多名高管擬減持股份，包括部分董事、監事及財務總監等6位高級管理人員，減持股份數量合計不超119.06萬股，減持比例不超過總股本的0.3018%。而在2024年2月，這6名高管剛剛完成一輪減持。