界面新聞記者 | 李燁

界面新聞編輯 | 牙韓翔

大健康護理企業健合國際控股有限公司（以下簡稱“健合集團”）發布2024年前三季度財報，財報顯示，截至2024年9月30日止9個月，集團錄入營收96.5億元人民幣，同比下降6.1%。

中國內地為健合集團最大市場，報告期內錄得收入63.62億元。

健合集團在中國內地市場擁有的著名品牌包括合生元與斯維詩（Swisse），該集團業務也主要分為以斯維詩為代表的成人營養護理品（ANC）、以合生元為代表的嬰幼兒營養品（BNC）以及寵物營養護理（PNC）三個版塊。

營收下降則主要源自嬰幼兒相關業務遇到的挑戰，財報中表示，中國超高端嬰幼兒配方奶粉面臨持續的行業挑戰，以及完成整個“新國標”過渡周期仍需時間。

健合集團需要從其他領域尋找增量。其成人營養及護理業務在今年前九個月收入同比增長8.2%至49.83億元，為健合集團增速最高的業務，也是目前為止最大版塊。

但這還不足以支撐起健合集團的整體增長，它還看上了更細分的寵物營養補充品。

健合集團的寵物營養及護理今年前九個月收入同比增長5.4%至14.61億元，其中寵物營養補充品收入為9.97億元，同比增長14.1%。

相較成人與嬰幼兒業務，健合集團的寵物業務從2020年起才開始起步，且均是通過收購來布局。

2020年，健合集團作價約1.68億美元（約折人民幣近11億元）收購天然寵物營養品及護理品牌Solid Gold（素力高）全部股權，2021年又作價約人民幣39.62億元收購貓狗營養補充品品牌Zesty Paws（快樂一爪）全部股權，并于當年正式啟動自身寵物營養護理版塊（PNC）的業務。目前健合集團在中國內地市場布局的PNC品牌主要是Solid Gold（素力高），品類包括寵物日常糧、功能糧、營養品與零食凍干等。

這一細分賽道確實有一定的增量。

從消費結構看，《2023年中國寵物食品消費報告》數據顯示，截至2022年的寵物食品市場消費結構中，犬、貓主糧、零食消費結構占比均有不同程度的下降，僅營養品持續三年繼續保持上升。這也說明隨著養寵觀念的轉變，為寵物提供高質量營養品的需求正在不斷增強。

與健合集團同時期加碼寵物營養品布局的頭部企業還有雀巢。2020年起雀巢不斷在中國市場推出針對寵物營養、養護需求的功能糧，包括2020年首批冠能處方糧、2023年強調提升寵物免疫力的的冠能益生菌系列，等等。

但這些公司需要投入更大的力氣進行市場教育。

因為盡管大盤在增長，寵物營養品在整體寵物食品中仍為小眾賽道，與發達國家相比，中國市場也仍處于早期培育階段。

據觀研網報告，嚴格定義上說，寵物營養品指的是為滿足寵物各生命階段及其生理需要而制作的營養補充劑，包括維生素片等保健品，以利于寵物的生長發育。然而該部分在寵物食品中目前僅占據2%的市場份額。

一寵物護理品牌相關負責人向界面新聞解釋：“營養品比較多見的幾個品類，就是排毛的需求（化毛膏，排毛粉等），美毛的需求（魚油，磷蝦油），腸胃的需求（益生菌等），免疫的需求（乳鐵蛋白等），骨骼/關節的需求（軟骨素），以及一些近幾年細分出現的需求（如輔酶Q10之類）。”

而在眼下的市場培育期，品牌的發展實際上受到一定限制。因此，盡管嚴格來說市面上類似于上述雀巢產品的功能糧應與營養品區分開，但對于現階段來說，功能糧的確承擔了部分進階需求。

健合集團近兩年也在財報中反復強調于中國內地及北美市場的PNC策略調整。具體上，他們打算集中推出更多高毛利產品，并將不斷開拓渠道。

其最新財報表示，報告期內健合集團的寵物營養品在中國內地銷售額出現下滑，主要因為品牌高端化行動帶來的產品精簡，渠道優化，以及將資源集中在利潤率更高的品類上所導致的消耗。期間，Solid Gold（素力高）在中國內地市場推出了其首款超高端貓主糧產品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，同時還發布了“奶蓋魚油”等營養品新品。

界面新聞同時注意到，自2022年中期至2024年中期，健合集團寵物營養品在中國的渠道分布已實現翻倍，從近5000家線下寵物店與寵物醫院，拓展至超10000家。

除去市場尚待培育外，寵物營養品還要面臨的更關鍵問題在于相關政策法規的缺位。以寵物營養補充劑為例，目前國內對其定義、范圍缺乏相關國標，僅有2019年由中國優質農產品開發協會頒布的團體標準；針對寵物保健品的相關政策法規亦較少，現有法律法規均將其作為寵物食品種類之一，以寵物食品行業整體進行規范。這也會導致行業野蠻生長的同時，引發諸多問題。