文丨雪豹財(cái)經(jīng)社 謝光舟 王亞駿
在即將告別公司的第一個(gè)十年、開啟第二個(gè)新十年之際，蔚來交出了一份讓用戶和投資者放心的成績(jī)單。
11月20日，蔚來公布2024年第三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)交付量創(chuàng)歷史新高。在成本優(yōu)化措施助推下，第三季度的汽車毛利率和公司整體毛利率均創(chuàng)下近8個(gè)季度的新高。
蔚來的家底也變得更為厚實(shí)。第三季度，公司實(shí)現(xiàn)了自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。得益于此，截至三季度末，蔚來現(xiàn)金儲(chǔ)備升至422億元，較上季度末提升了6億元。
蔚來還發(fā)布了公司歷史上最強(qiáng)的季度指引：四季度交付指引為7.2萬輛至7.5萬輛，同比增長(zhǎng)43.9%至49.9%；營(yíng)收指引為196.8億元至203.8億元，同比增長(zhǎng)15.0%至19.2%，兩項(xiàng)指引均創(chuàng)歷史新高。
財(cái)報(bào)電話會(huì)上，蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌給出了未來兩年的新增長(zhǎng)目標(biāo)：2026年實(shí)現(xiàn)盈利。
拐點(diǎn)已至
第三季度，蔚來的交付量再上新臺(tái)階。
當(dāng)季，蔚來公司每個(gè)月交付量均超兩萬輛（這在公司歷史上尚屬首次），期內(nèi)共交付6.2萬輛汽車，同比增長(zhǎng)11.6%。
得益于交付量的提升，蔚來在Q3的收入環(huán)比提升7%至186.7億元；汽車毛利率為13.1%，比去年同期提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)；汽車毛利率的提升也帶動(dòng)公司整體毛利率提升至10.7%，高于去年同期2.7個(gè)百分點(diǎn)。
蔚來CFO曲玉在財(cái)報(bào)中表示：“通過持續(xù)的成本優(yōu)化，2024年三季度我們的汽車毛利率提升至13.1%。隨著銷量的持續(xù)增長(zhǎng)和毛利率的穩(wěn)步提升，我們?cè)诒炯径葘?shí)現(xiàn)了正向自由現(xiàn)金流。”
自由現(xiàn)金流是衡量公司財(cái)務(wù)健康狀況和流動(dòng)性的關(guān)鍵指標(biāo)之一，該指標(biāo)的轉(zhuǎn)正意味著蔚來在當(dāng)季度增強(qiáng)了財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，并有了更多資金支持未來的發(fā)展。
他還在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，公司內(nèi)部發(fā)起了一項(xiàng)名為“挖礦”的行動(dòng)，以便更好地執(zhí)行降低成本的舉措。
在今年剩下的時(shí)間里，蔚來有望取得更好成績(jī)。Q4，公司交付指引為7.2萬至7.5萬輛汽車；營(yíng)收指引為196.8億元至203.8億元，這兩項(xiàng)指引均創(chuàng)歷史新高。此外，蔚來品牌還計(jì)劃在Q4實(shí)現(xiàn)15%的汽車毛利率。
在2024年極度內(nèi)卷的中國(guó)新能源市場(chǎng)，“穩(wěn)健”二字顯得尤為珍貴。財(cái)報(bào)發(fā)布前，多家投行機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)，看好蔚來的成長(zhǎng)性。
中銀國(guó)際將蔚來在2024年和2025年的銷量預(yù)測(cè)分別上調(diào)至22.5萬和35萬輛，重申“買入”評(píng)級(jí)，并將目標(biāo)價(jià)上調(diào)至9美元。星展銀行維持對(duì)蔚來的“買入”評(píng)級(jí)，將目標(biāo)價(jià)從7.1美元上調(diào)至8美元。交銀國(guó)際在一份研報(bào)中判斷，蔚來拐點(diǎn)已到。
用李斌的話說，蔚來已經(jīng)“從一棵小幼苗成長(zhǎng)為能抵擋些風(fēng)雨的小樹”。
好消息不只這些。
今年以來，蔚來連續(xù)6個(gè)月交付量突破兩萬輛。而在去年，蔚來僅有一個(gè)月（7月）達(dá)到這一交付水平。
據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)季度，BBAP（奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷）在華銷量均出現(xiàn)不同程度下滑，同比降幅最高接近30%。同期，蔚來的交付量同比增長(zhǎng)35%以上。
值得一提的是，今年前10個(gè)月，蔚來、理想、極氪等國(guó)內(nèi)高端新能源品牌均實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)。易車研究院在一份報(bào)告中表示，蔚來、理想等中國(guó)新銳高端品牌對(duì)BBA構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)，致使BBA的在華銷量停滯不前或快速下滑。
面對(duì)銷量的此消彼長(zhǎng)，一些傳統(tǒng)豪華品牌的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)投蔚來。
在11月舉辦的廣州車展現(xiàn)場(chǎng)上，蔚來高級(jí)副總裁魏健透露，從去年開始，已有40家BBAP品牌經(jīng)銷商翻牌蔚來，“包括廣州最大的（傳統(tǒng)豪華品牌門店），原來整個(gè)亞太最大的奧迪的5S門店（也翻牌成了蔚來門店）”。
除了高端品牌NIO旗下的車型外，公司第二品牌樂道也開始將蔚來推上快車道。
9月，樂道的首款車型樂道L60正式上市，并立下了明年3月單月交付兩萬輛的“軍令狀”。李斌對(duì)它的期望是開啟公司下一階段的增長(zhǎng)。樂道L60也不負(fù)眾望，發(fā)布后斬獲訂單數(shù)超過預(yù)期，目前生產(chǎn)計(jì)劃已安排至明年第一季度。
同時(shí)，蔚來還加快了出海布局。
10月4日，蔚來宣布將正式在中東和北非地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并計(jì)劃于2024年第四季度全體系進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)。11月15日，蔚來宣布將正式在阿塞拜疆開展業(yè)務(wù)，并將于2025年第二季度開啟產(chǎn)品交付，全球化布局進(jìn)一步提速。
蔚來和阿布扎比投資機(jī)構(gòu)CYVN Holdings也于10月初簽署協(xié)議，雙方將在阿聯(lián)酋阿布扎比建立技術(shù)研發(fā)中心，進(jìn)一步拓展蔚來全球研發(fā)布局。
CYVN Holdings是蔚來的戰(zhàn)略投資者。去年，它先后兩次對(duì)蔚來進(jìn)行戰(zhàn)略投資，投資金額合計(jì)33億美元。擁有政府背景的“耐心資本”也向蔚來遞出了陪跑的橄欖枝。9月，蔚來中國(guó)獲擁有安徽政府背景的3家現(xiàn)有股東33億元增資。蔚來也將投入100億元現(xiàn)金認(rèn)購子公司蔚來中國(guó)的新發(fā)行股份。
種種信號(hào)表明，拐點(diǎn)已至，蔚來正在駛?cè)霕I(yè)務(wù)發(fā)展的快車道。
隨著換電網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張和加密，擁有獨(dú)特標(biāo)簽的NIO、上市即爆單的樂道和即將于明年上市的螢火蟲，三個(gè)定位各異、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的品牌一一落子。
蔚來花十年時(shí)間織就的藍(lán)圖徐徐展開，顯露全貌。
在質(zhì)疑聲中前行
從2014年11月創(chuàng)立之初，李斌就為蔚來定下了發(fā)展基調(diào)：多品牌戰(zhàn)略。
“多品牌戰(zhàn)略從蔚來創(chuàng)立伊始就已規(guī)劃好，不是一時(shí)興起，現(xiàn)在落地是水到渠成?！崩畋笤跇返腊l(fā)布會(huì)后的媒體溝通會(huì)上表示。
要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來十分遙遠(yuǎn)、甚至有些不切實(shí)際的目標(biāo)，不僅需要超前的戰(zhàn)略眼光和前瞻性的布局，也需要強(qiáng)大的耐心和定力。
蔚來采取的策略是“高舉打低”，這也是知名汽車公司的經(jīng)典策略之一，即先推出高端車型的品牌，之后再推低價(jià)車型時(shí)市場(chǎng)就更容易接受。李斌認(rèn)為，先做高端品牌NIO，可以更好地進(jìn)行正向研發(fā)，并爭(zhēng)取到足夠的時(shí)間和資源進(jìn)行創(chuàng)新。
為提升車主的補(bǔ)能體驗(yàn)，消除續(xù)航焦慮，蔚來全球已建設(shè)了2700多座換電站，成為建設(shè)充換電設(shè)施數(shù)量最多的汽車公司，已累計(jì)為用戶提供超5800萬次換電服務(wù)。按照“加電縣縣通”計(jì)劃，蔚來爭(zhēng)取2026年在全國(guó)各縣都布局充換電設(shè)施。
作為唯一一家全力押注換電賽道的新能源車企，在這條不平坦的路上，蔚來是孤獨(dú)的行者，甚至一度因虧損成為眾矢之的。在2023年的NIO Power Day上，蔚來總裁秦力洪曾表示，外界有人會(huì)嘲笑公司的換電布局，“個(gè)別人詆毀我們”。
面對(duì)質(zhì)疑，李斌的回應(yīng)是：“不為未來做投資的公司，當(dāng)下會(huì)好一些，但是一定會(huì)失去未來?！?/p>
另一個(gè)投資重點(diǎn)是創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)。自2016年以來，蔚來累計(jì)研發(fā)投入超過530億元，收獲了一系列行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)成果。
今年7月舉辦的蔚來創(chuàng)新科技日上，李斌宣布公司首款自研智能駕駛芯片——神璣NX9031流片成功。神璣NX9031是業(yè)界首款采用5nm車規(guī)工藝制造的高階智能駕駛芯片，擁有超過500億顆晶體管，一顆神璣NX9031可實(shí)現(xiàn)四顆業(yè)界旗艦芯片的性能。
在此次活動(dòng)上，蔚來還全量發(fā)布了面向AI時(shí)代的整車全域操作系統(tǒng)SkyOS·天樞，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)車企自研并量產(chǎn)應(yīng)用的整車全域操作系統(tǒng)。
十年后回過頭看，把真金白銀花在換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)研發(fā)上的蔚來已經(jīng)逐漸建成了自己的護(hù)城河，不斷強(qiáng)化體系能力，為支撐多品牌發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以第二品牌樂道為例，蔚來自研的整車全域操作系統(tǒng)SkyOS·天樞已搭載于樂道的首款車型上。李斌還透露，購買樂道的用戶，有60%是因?yàn)閾Q電。
如今，汽車市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)明顯，用戶個(gè)性化需求越來越多，蔚來多品牌布局的超前眼光已經(jīng)得到證明。事實(shí)上，多家國(guó)際知名汽車公司采用多品牌布局，如寶馬和MINI、豐田和雷克薩斯、大眾和奧迪等。
多品牌戰(zhàn)略正式落地，過去多年間形成的技術(shù)積累，讓蔚來形成了健康、可持續(xù)的正向循環(huán)：換電可以提升銷量，基于換電模式的BaaS（電池租用服務(wù)）模式可以讓汽車售價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，新品牌車型相繼上市和保有量的提升則讓技術(shù)和基建積累釋放出更多商業(yè)價(jià)值。
李斌此前透露，蔚來在長(zhǎng)三角地區(qū)有八九百座換電站，這幫助江浙滬地區(qū)的銷量占據(jù)了公司全國(guó)銷量的半壁江山?！澳芸闯鰜頁Q電站的密度有非常強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，它一旦真正變成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們市場(chǎng)占有率的提升，作用是幾何級(jí)數(shù)。”
蔚來充換電建設(shè)已經(jīng)面向全社會(huì)開放合作，以“加電合伙人”的模式聯(lián)合社會(huì)資本加快布局，共享收益。今年5月，蔚來能源獲得擁有政府背景的武漢光創(chuàng)基金15億元戰(zhàn)略投資。蔚來的換電朋友圈也在不斷拓展，自去年11月起相繼與廣汽、長(zhǎng)安等8家車企達(dá)成協(xié)議，共建換電聯(lián)盟。
度過了危險(xiǎn)期和改善期，跑過了熱身賽和資格賽，面對(duì)2024年至2025年即將到來的爆發(fā)期，李斌表示，“蔚來已經(jīng)做好了準(zhǔn)備”。
明年駛?cè)胄驴斓?/strong>
作為一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，李斌的判斷是：第一天就掙錢的生意，一定不是好生意。
在新能源汽車行業(yè)，這個(gè)規(guī)律尤為明顯。
特斯拉成立16年才實(shí)現(xiàn)盈利，成長(zhǎng)為萬億美元市值的新巨頭。比亞迪頂著內(nèi)外部的質(zhì)疑，用24年時(shí)間登上了全球新能源汽車銷量第一的寶座。
在進(jìn)入高速增長(zhǎng)期前，這兩大新能源汽車巨頭均經(jīng)歷了長(zhǎng)期的技術(shù)積累。攀爬技術(shù)周期特斯拉，常被詬病承諾跳票，還一度成為美股中最賺錢的空頭標(biāo)的；比亞迪在進(jìn)入汽車行業(yè)之初便開始研發(fā)混動(dòng)技術(shù)，但15年后，公司內(nèi)部仍有放棄該技術(shù)路線的聲音。
好在長(zhǎng)期而正確的堅(jiān)持總能帶來回報(bào)。
蔚來走的看似是險(xiǎn)路，其實(shí)是一條被先行者驗(yàn)證過的路徑。過去十年間的前瞻性布局，為全面實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營(yíng)、迎來高速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
對(duì)比特斯拉和比亞迪在技術(shù)方面的自研布局，可以發(fā)現(xiàn)蔚來與它們的諸多相似之處。
特斯拉自研了自動(dòng)駕駛算法和芯片，并掌握了一體化壓鑄、電池等制造技術(shù)；比亞迪則通過垂直整合，將電池、電驅(qū)和底盤等零部件的研發(fā)和制造納入集團(tuán)業(yè)務(wù)。
蔚來同樣在成立之初便進(jìn)行了長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈布局，組建自動(dòng)駕駛研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成了智能硬件、車輛工程、操作系統(tǒng)等12個(gè)領(lǐng)域的全棧技術(shù)布局。
積累多年的研發(fā)成果和基建投入，將幫助蔚來推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的車型，并取得更好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
公司管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露：明年，樂道品牌還會(huì)推出兩款家用SUV。目前，樂道L60仍在產(chǎn)能爬坡階段。NIO品牌車型會(huì)陸續(xù)切換到新一代的平臺(tái)（NT3.0平臺(tái)），明年毛利率目標(biāo)為20%。
汽車保有量的提升也有利于提升換電站使用率，讓換電網(wǎng)絡(luò)更快走向盈利。蔚來旗下的換電站每天每站服務(wù)60單，就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
12月21日，蔚來NIO Day2024將在廣州舉辦，第三品牌“firefly 螢火蟲”屆時(shí)將亮相，并于明年上半年正式上市。螢火蟲面向高端小車市場(chǎng)，在蔚來公司中的定位相當(dāng)于寶馬的MINI。與樂道一樣，螢火蟲旗下的車型也將共享部分充換電服務(wù)，并借助現(xiàn)有銷售渠道貢獻(xiàn)銷量。
國(guó)盛證券在一份研報(bào)中表示，預(yù)計(jì)從明年開始，樂道和螢火蟲品牌會(huì)推出面向全球的產(chǎn)品，進(jìn)而打開更廣闊的市場(chǎng)空間。
今年的NIO Day，主題是“同行 Together & Further”。明年，整個(gè)蔚來集團(tuán)將會(huì)進(jìn)入新的快速增長(zhǎng)周期。NIO、樂道和螢火蟲三大品牌將同時(shí)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，覆蓋到15萬～80萬元的價(jià)格區(qū)間。
蔚來的未來如何？
那些曾被質(zhì)疑過的龍頭車企或許可以給出答案：特斯拉、比亞迪均在十幾年的堅(jiān)持后，步入了高速成長(zhǎng)期。與之有著相似路徑的蔚來，或許也將劃出一條漂亮的成長(zhǎng)曲線。