界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
近日，IP“奧特曼”母公司圓谷Fields控股公司（以下簡稱“圓谷”）發布2025財年上半年業績（即自然年2024年Q2-Q3，4月1日至9月30日，以下使用自然年說法）。
財報顯示，2024年Q2-Q3，圓谷公司實現銷售額457.6億日元（折合人民幣約21.4億元），較去年同期減少31.7%；歸屬于母公司股東的凈利潤累計達到28.2億日元（折合人民幣約1.3億元），較上年同期減少31.5%。
值得注意的是圓谷海外收入的漲幅。
圓谷公司的業務主要分為“內容與數字業務”與“PS業務”（即游戲機）兩大部分，其中前者主要為日本本土及海外市場的商品授權及影像業務的收入，也與中國相關度更大。
據財報顯示，2024年Q2-Q3，圓谷內容與數字業務的銷售額達到79.9億日元（約折人民幣3.8億元），同比增長7.9%，營業利潤為21.1億日元（約折人民幣1.0億元），同比增長6.9%。
其中，來自海外商品授權的收入同比增長35%至31.7億日元（折人民幣約1.5億元），占據該項收入的近80%。圓谷未予披露中國市場在其海外中的份額，但卻表示中國為該項增長的主力軍。財報點名中國市場表現，并稱：“公司產品在中國市場多類型商品領域的穩定滲透，使得來自中國的版權營收同比增長41.2%。”
對比之下，其日本國內的授權授權則同比下滑25.7%至僅8億日元（約人民幣不足4000萬）。
綜合今年為止前三季度的業績看，圓谷公司總體銷售額與利潤相較同期均有所下降，但海外授權業務的收入卻在增長。
結合前三季度財報計算可得，圓谷2024年前三季度共實現銷售額719.3億日元（約折人民幣33.9億元），對比2023年前三季度的973.4億日元（約折人民幣45.8億元），同比下降26.1%，2024年前三季度共得歸母凈利45.1億日元（約折人民幣2.1億元），對比2023年前三季的的55億日元（約折人民幣2.6億元），同比降18%。
其2024年前三季度海外授權收入共50.1億日元，對比2023年同期，則有33.6%的提升。也就是說，2024年截至目前，“奧特曼”IP讓圓谷在以中國為主的海外市場，賣了近2.4億人民幣。
實際上，中國市場對“奧特曼”IP的喜愛從圓谷公司2022年財報中便可見一斑。2022年，中國市場被圓谷公司在財務表現中單列出來，財報顯示，那一年的Q2-Q4，圓谷在中國市場實現收入37.5億日元（約折人民幣1.92億元），占其全球授權業務的68%，相較上一年同期，實現超3倍的增長。
圓谷公司將此歸結為近年來公司在中國的布局。
其財報稱，除了制作新的奧特曼系列劇集推廣該IP的影響力外，從產品方面，公司推動中國國內與奧特曼相關的低價正版商品銷售量增加，尤其是集換式游戲卡牌以及春節聯動商品等獲得中國粉絲的強烈追捧；渠道上，則拓展在中國的流通渠道與網絡，包括拓展分銷至70萬網點（截至2022年），以及在中國開設主題公園。而借助上述布局，奧特曼主題的周邊產品則遍布在了中國無數雜貨店、玩具店與文具店。
“奧特曼”IP的中國代理公司之一新創華的官網顯示，目前該IP形象的周邊衍生品已經覆蓋卡牌、食品、日用品、服飾、手辦、虛擬產品等多種形態。
“奧特曼”在中國的吸金能力，也可以從卡牌制造商“卡游”的財務表現中窺見。
今年初奧特曼卡牌背后的制造商卡游有限公司（以下簡稱“卡游”）披露其招股書，招股書顯示，2021年和2022年，卡游的營業收入分別為22.98億元、41.31億元，增幅為79.7%。作為其中核心產品的集換式卡牌貢獻了絕大多數營收，2021年和2022年的占比分別為94.4%和95.1%。其他產品包括人偶玩具、卡牌收藏冊、徽章、貼紙、文具等，大部分在2021年及以后新推出市場，收入占比較小。
奧特曼是卡游的主打IP，從2018年獲得授權至2023年9月30日，卡游基于50個奧特曼IP角色，已經推出274個卡牌系列和28個文具系列。報告期內，奧特曼系列卡牌數量占集換式卡牌系列總數的65%。
正基于此，圓谷公司也在今年制定了新的海外授權中期計劃，旨在進一步拓展全球市場。
然而，圓谷公司的模式并非沒有隱憂。
一方面，圓谷公司所開發的奧特曼系列卡牌、食品、小商品等周邊，與以盲盒、手辦為主的IP產品相比，價格帶相對更低，這也意味著其可能會有大量未成年消費者。
以卡牌為例，卡片本身的出售方式類似于盲盒，卡片按照稀缺性分為N、R、SR、SSR、HR等不同級別。產品吸引玩家的特性在于“開卡”的驚喜感，與不同人交換卡片、玩游戲的社交娛樂功能，以及刺激不斷復購。在“低價”與盲盒性質的刺激下，則可能涉及對未成年人的監管與法規政策變化等問題。
另外，IP經濟的核心在于通過強大的內容生態為受眾提供情緒價值，從而引發對其周邊產品的消費行為。然而以中國市場為例，一方面，圓谷公司目前重度倚賴“奧特曼”，相比較而言IP矩陣較為單一，一旦消費者的熱情被消耗殆盡，則有可能陷入增長難題中。
圓谷公司的財報也顯露這一點。10月25日，圓谷公司開始銷售奧特曼的新集換式卡牌《奧特曼卡牌游戲》，其最新財報顯示，在此之前的傳統收藏式奧特曼卡牌，銷售額已經同比下降了37.8%。在中期計劃中公司也表示，將進一步開發奧特曼之外的多元IP。