文 | 斑馬消費 陳碧婷

夜深人靜的時候，邢加興的思緒應該會回到26年的法國，那一條名叫La Chapelle的小街。

果農出身的他，經過自己的努力和奮斗，將拉夏貝爾打造成了中國服裝業唯一一家“A+H”上市公司。

然而，隨著11月14日，公司的港股上市地位被取消，資本市場從此再無拉夏貝爾。

這一切，與邢加興已沒有太大關系。

果農轉身

在中國的服裝界，邢加興人稱“興哥”，一個頗具帶頭大哥意味的江湖稱謂。

1972年，邢加興出生于福建省南平市浦城的一個山村里。家里兄妹5人，他排行老五。在這個農民家庭里，老幺并沒有受到特別的優待。

和那個年代所有農村的孩子一樣，邢加興5歲時，就隨著父母下地干農活，10歲時開始侍弄果樹，20歲時，就已經是一名資深果農。

當時，改革開放快速推進，距離邢加興老家幾百公里之外的泉州、石獅等福建沿海地區，正處于開放的最前沿，快速發展成為中國服裝業最火熱的市場。只是，這一巨變，在生活在大山里的他無法深切感受的。

如果不是一次進省城的經歷，邢加興也許會和他的父母一樣，一輩子困在武夷山腳下，當一名默默無聞的果農。

1993年，時年21歲的邢加興，被母親安排去省城福州買樹苗。偶然間，他看到一個職業培訓學校正在招收理發、烹飪、服裝設計專業的學生。

他沒得來及征得父母的同意，拿出買樹苗的600元錢，報名了服裝設計培訓班。“三選一”的理由很樸素：做廚師和理發師都不太受尊重，服裝設計看起來比較光鮮。

事后，盡管母親責怪了兒子的魯莽，但因為心疼這筆錢，只能同意他去學習。

一次盲目的選擇，居然歪打正著，服裝設計正是邢加興埋藏在心底的興趣和天分。

半年培訓完成后，他沒有回老家，在福州當地的臺資服裝企業順利找到了一份工作。

對于來之不易的進城機會，邢加興非常珍惜。白天在工廠做衣服，晚上去市場站柜臺，打烊后，騎著三輪車去送貨。

有天分、有技術，還努力，很快他就升任為業務主管，當時的月薪就已有1000多元。

對于現狀，邢加興并不滿足。1994年，他辭職前往北京服裝學院進修。半年后，學成歸來回到公司，他向老板申請去上海分公司，想要去大城市尋找更大的機會。

自立門戶

在中國的經濟中心上海，邢加興看到了一片新天地。

為別人打工，已滿足不了他的野心，于是，果斷辭職創業。借助在行業內積累的人脈和資源，做起了服裝代理生意。起初，條件也很艱苦，租一個檔口，前面放柜臺，后面當倉庫，里面放一張沙發就當臥室。

做了幾年代理之后，邢加興發現，臺資服裝企業的產品更新節奏太慢，滿足不了市場需求。

為何不能自己單干，把控生產呢？

彼時，中國的服裝產業還不夠發達，要生產就只能自己投資建廠，這需要大量資金。

邢加興找來幾個中國臺灣老板合伙，有錢出錢，沒錢出布料也行。1998年，服裝廠建成投產，產品很快上市銷售。

那是中國線下零售行業的黃金時代，只要搶到合適的門店，基本就可以躺著賺錢。

時間來到1999年，國家為鼓勵出行、消費、旅游，“黃金周”啟動，中國人第一次享受長達7天的超長假期，居民消費熱情空前。

當時，邢加興在上海徐家匯有兩家服裝店，相隔不過十分鐘步行路程。這個“十一黃金周”期間，店里客流量爆滿，街面上也是人挨人、人擠人，兩家店之間調貨就需要1個多小時。

“拉夏貝爾”品牌的正式推出，是在2001年。

這個法文譯為“小教堂”的品牌，緣于邢加興在法國的一段經歷。當時，他在法國短暫停留，住在當地一條名為La Chapelle(拉夏貝爾)的小街，被當地浪漫、唯美的風情感染，品牌的構想就此形成。

逆天豪賭

創業，真的是九死一生。

即便是在躺賺的歲月里，拉夏貝爾也沒有外界看起來的那么光鮮，公司所有的壓力，全都由邢加興一人扛著。

要擴張、要開店，公司的利潤大多轉化為投資，上游供應商、員工工資等開支巨大。每到年底，公司主管財務的責任人，都得到邢加興的辦公室哭一場。

作為公司老板的邢加興，無處哭訴。他向媒體回憶，最難的時候，他每天回家，都會坐到陽臺上發呆，多少次都有從5樓一躍而下的沖動。但想到自己一路走來的歷程，還有這么多人依靠公司生活，他挺了下來。

或許，這就是福建人與生俱來的“愛拼才會贏”的天性使然。

2003年，是拉夏貝爾發展歷史上，具有重大意義的轉折點。“非典”肆虐，線下零售行業突然遭遇重創。

當時，大多數同行的內心一片灰暗，邢加興卻帶領拉夏貝爾開始了一場豪賭——加足馬力，擴大生產。

事后，有人問他，為什么敢這么干？他回答說，如果非典控制不住，大家都會完蛋，也就不存在被討債了。一旦市場很快恢復，拉夏貝爾就能彎道超車。

這一次，邢加興賭對了。

非典很快被控制，報復性消費如約而至。拉夏貝爾以空前的力度打折促銷，一舉在全國打響了品牌知名度。

高光時刻

在服裝行業創業以來，邢加興始終保持著一個習慣。只要有空，就會參加在全球各地舉辦的時裝周，第一時間了解行業的流行趨勢。

他毫不掩飾自己是ZARA快時尚模式的忠實信徒，立志要將拉夏貝爾打造成“中國版的ZARA”。

作為一家從傳統零售時代闖出來的創業者，邢加興崇尚規模，且一直固執地選擇重投入的直營模式。早期，直營既能保證全國門店和品牌管理的統一，又能保障公司擁有較高的盈利水平。

拉夏貝爾的快速崛起，吸引了資本的目光，公司先后拿到了聯想和高盛兩個頂級資本的投資，給品牌擴張加入了助推劑。

2014年，拉夏貝爾港股上市，2017年，A股掛牌，成為了中國服裝行業中，唯一的“A+H”上市公司。邢加興和拉夏貝爾，雙雙迎來自己的高光時刻。

巨額融資在手，公司有了繼續狂奔的底氣。

2012年-2017年，拉夏貝爾的門店數量呈現出井噴之勢，從1200家猛增至9400家，是中國服裝界無人能及的“店王”。

拉夏貝爾這個單一品牌，已無法承載邢加興對規模的渴求。公司相繼推出Puella、Candie’s、7Modifier、La Babité等女裝品牌，POTE、JACKWALK、MARC ECK等男裝品牌，以及童裝品牌8EM等。20多個品牌，共同組成了一艘超級服裝航母。

門店的擴張，推動公司規模急速膨脹。2018年，公司營業收入首次突破百億，成為繼森馬服飾、海瀾之家后，A股又一個百億級服裝企業。

這時，危機也已悄然降臨。

走上不歸路

當時，邢加興已看到了問題，發現公司不太對了。

外部經濟環境對服裝行業造成了一定影響，全國各地商業中心遍地開花，商場的流量被分流，加之電商對線下零售帶來的沖擊，直營店對公司已變成了沉重的負擔。

而公司內部，已經打了十幾年順風牌，團隊形成慣性思維，內部冗余嚴重，改革無法推進。

2018年，拉夏貝爾首次虧損，敲響了警鐘。

公司不得不放慢腳步，當年，新開門店1132家、關店1311家，門店數量首次出現負增長。

即便如此，虧損的閘門一旦打開，就再也關不住了。

2019年，公司斷臂求生，境內營業網點由年初的9269個減至年末的4878個，一年時間，關店近半。

關店的同時，果斷收縮品牌，砍掉男裝業務，將有限的資源聚焦到La Chapelle等核心女裝品牌。

公司也不再堅持全直營，聯營、加盟等全部上馬。2020年，更是將線上模式調整為“品牌授權+運營服務”模式。基本上，大勢已去。

隨著拉夏貝爾經營的持續惡化，公司股價大跌，邢加興股票質押大面積違約，自身難保，更無力回天。

2022年5月24日，拉夏貝爾被上交所摘牌，遺憾結束了征戰A股的歷程。

今年11月14日9時，公司的港股上市地位被取消，資本市場再無拉夏貝爾。

截至今年6月末，拉夏貝爾境內門店數量已僅剩155家，上半年，營業收入僅有不足7000萬元。

多年前，在服裝行業小有成就，邢加興以鄉賢的身份，回到生養他的仙陽鎮陽墩村，投資數億建成了一個占地千畝的“櫻園農業休閑農莊”。

當時，他應該想過，自己功成身退后，在這里閑云野鶴，放馬南山。