界面新聞記者 | 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

經歷過一兩年的高光時期，阿華田在中國市場又逐漸暗淡。

11月5日，阿華田（Ovaltine）、川寧茶（Twinings）母公司英聯食品公布了截至9月14日的年度業績。包括川寧、阿華田在內的食品雜貨業務的銷售額增長4%，達到4.24億英鎊（約合人民幣39.12億元）；調整后營業利潤率增至12.1%。其中，國際市場約占英聯食品雜貨業務銷售總額的三分之一。

但具體到中國市場，財報顯示阿華田今年的表現參差不齊，中國市場的銷售受到了經濟疲軟的影響。事實上，這一頹勢已延續至少兩年，2023財報同樣顯示，中國市場報告期內出現了銷量下降。

阿華田早在1993年進入中國，那句“阿華田的孩子不得了，是了不得”的廣告語曾是很多80、90后的共同回憶。這種加入牛奶、雞蛋和可可粉的麥芽乳飲品曾是那個時代少有的兒童營養補充劑。但后續，阿華田在中國經濟與消費市場的巨變中逐漸被遺忘，尤其是在其滲透率不高的區域，比如華中華北地區。

2017年5月1日，阿華田將其麥芽營養和飲乳品系列產品的獨家生產和銷售權，授權給了康師傅。試圖借助康師傅的線下渠道能力，將阿華田即飲飲料投放到各大商超、便利店和小賣部。但單純渠道方面的拓展或許不足以力挽狂瀾。

據《每日經濟新聞》報道，英聯食品大中華區總經理蘇志杰曾表示，2008年-2018年中國市場發生了很多變化，“我們也在想，有一天會不會不是阿華田不賣了，而是超市不再愿意給阿華田一個位置了。”

也是在2018年，阿華田調整了其在中國市場的品牌定位，由過去數十年強調營養補充，轉而將重點放在美味上。自那時起，阿華田在沖調粉劑的基礎上，進一步拓寬即食品類的產品線。

如今阿華田的產品線包括覆蓋各種規格的可可粉系列；蛋糕卷、夾心餅干、爆漿雞蛋仔等休閑食品系列；以及酷脆醬、豆漿、麥乳精等系列。在阿華田天貓旗艦店內，目前銷量最高的一款可可粉顯示有超3萬人付款。

在產品之外，阿華田在營銷方面的努力更為顯著。

阿華田與喜茶、麥當勞等品牌瘋狂聯名，讓它在2019年開始逐漸翻紅——這個品牌陸續與喜茶推出了阿華田波波冰，與麥當勞推出阿華田酷脆麥旋風，跟一點點推出阿華田冰淇淋波霸，和甜品品牌西樹泡芙家推出可可酷脆阿華田泡芙。

它傳遞出一個信號，阿華田不再是單一產品，而是“阿華田味”。

而聯名營銷對阿華田貢獻最大的，是拓寬它的實際消費場景。除購買奶茶外，人們也會在小紅書上輸入“阿華田”，翻查網友自制喜茶同款阿華田波波茶的視頻。此外，阿華田還在包裝上下了不少功夫，例如印上“逢考必過”、“水逆散退”等祝福語，也提升了它在年輕人心中的知名度。

在種種努力下，阿華田取得前所未有的好成績。

英聯食品2021年財報中提及了阿華田在中國市場有強勁的銷售增長，主要由新品上市推動。英聯食品大中華區總經理蘇志杰曾對外披露，2021財年，阿華田中國業務增長率列集團全球第一，增長絕對值排集團全球第二，均創下了歷史新高。

只是這樣的高增長沒能持續下去，在《小食代》今年4月的報道中，蘇志杰也感慨稱。“我們的業務經營確實非常有挑戰。”這包括不可避免地受到了消費大環境的影響，包括疫情后的消費復蘇不如預期等，也包括來自地緣政治因素的沖擊。 

但在外部因素之外，對阿華田而言更重要的影響是，中國消費者對甜的喜好已在近年發生改變。

智研咨詢一份報告顯示，近年來消費者對糖果的需求正逐步傾向于低糖、無糖、天然成分及功能性糖果，2020年市場規模出現近10年內的首次下降，盡管這之后一直到2023年市場規模再度穩步擴張，但2021-2023年的同比增長率逐年下降。

另一方面，含乳飲料類目從2022年至今都不好賣。含乳飲快消數據監測公司馬上贏品牌CT的數據顯示也證實，含乳飲料在過去數年中一直是中國飲料市場中的最大類目，常年占據著整體飲料大盤約1/4的市場份額。在過去兩年中，含乳飲料的市場占有率和每百毫升均價都呈現出下滑趨勢。

阿華田也做出了應對。2023年，阿華田針對即飲產品線推出了減糖版燕麥麥芽乳；針對沖劑類產品，阿華田推出了如生可可粉小燃杯產品，宣傳其富含22%膳食纖維量，強調其健康屬性。最近的10月，阿華田還上新了添加左旋肉堿的便攜裝生可可粉。

在供應鏈方面，2023年下半年，英聯食品完成了對上海英聯工廠擴建與新產線的投資， 這是1993年阿華田進入中國市場以來第二次針對工廠的大手筆投資，此次投資用于擴大生產阿華田的戰略產品“酷脆醬”。 

只是如今看來，這些努力尚未能讓阿華田重回高光時刻。