界面新聞記者 | 方詩琪
界面新聞編輯 | 文姝琪
今年下半年以來，LED顯示屏行業持續承壓，該領域的玩家們也在紛紛尋找新增長點。
根據多家LED顯示公司近日發布的三季報，大多數公司陷入增收不增利的困局。營收雖然有增加，但增幅不高僅為個位數，且凈利潤同比下滑。僅有極少數公司能實現營收、凈利潤、扣非凈利潤的同時增長，如三安光電、諾瓦星云、京東方華燦光電等。
對于三季度多數公司增收不增利的局面，業內早有心理預期。10月31日，TrendForce集邦咨詢研究經理余彬在接受界面新聞記者采訪時表示，從終端數據看，今年全球的LED顯示屏市場規模預計約達75億美元，預計僅同比增長2.8%。具體來看，國內LED顯示行業的市場需求出現萎縮，海外市場則繼續保持增長。
與面向C端的消費電子品不同，LED顯示屏通常用于廣告牌、信息顯示、舞臺背景等公共和商業顯示場合，以G端（政府）、B端（企業）客戶為主。
因此，LED顯示屏行業與整個經濟環境有著強相關性。上半年國內大力推動文旅設備更新，也有一些實際落地的工程項目，由此帶動了LED顯示屏市場回暖。但總體上看，政府預算同比縮減，社會投資意向減弱，這也導致三季度市場后勁不足，下游屏廠的稼動率、出貨量均有下滑。
盡管如此，LED顯示屏行業仍不斷有新玩家涌入，卷價格、卷產能，整個行業陷入價格苦戰。有業內人士告訴界面新聞記者，國內市場供過于求，是價格競爭的重災區。目前市場上的產品報價都不是逐年下降，而是逐季度下降，部分廠商甚至已經將渠道鋪設到縣級。產能也已經出現過剩跡象，以COB（板上芯片封裝）為例，整個市場的稼動率還不到5成。
體現到財報中，前三季度，利亞德、洲明科技、艾比森等頭部廠商的歸母凈利潤均出現大幅下滑，分別同比下滑60.65%、33.15%、46.36%。
面對競爭激烈的國內市場，不少屏廠決定發力海外市場。海外市場對價格的敏感度不像國內這么高，海外訂單毛利率更高，LED顯示屏也在推廣應用當中，市場增量可期。
據余彬觀察，國內LED顯示廠商已進入到出海的第二階段。第一階段是從國內向歐美等發達地區滲透，但這些地區已進入到快速發展的瓶頸期，增速有所下滑。第二階段則是出海到亞非拉等非發達經濟體地區，挖掘更多中小型客戶，這些區域及體量的客戶會成為LED顯示廠商的新增量。
在行業龍頭洲明科技與利亞德的“追逐戰”中，海外市場的收入影響了整體營收的走勢。
利亞德自2016年開始便持續占據LED顯示產品市占率第一的位置，然而2023年利亞德的智慧顯示業務營收65億元，不敵洲明科技的66.86億元。
差距主要來自于海外收入。2023年，洲明科技的海外收入為40.37億元，占總營收的54.48%；利亞德的海外收入為25.34億元，占總營收的38.98%。
長期以來，利亞德憑借其強大的軍政企資源，進入到那些有資質要求、收入保障的項目。這些是利亞德營收的大頭，也是利亞德的舒適區，讓它沒有那么強烈的動力去經營海外市場。
海外業務方面，利亞德自2015年收購美國平達后就開始通過Planar品牌在歐美高端市場推廣，以Leyard（利亞德）品牌來擴大歐美中端、下沉市場，亞非拉地區市場。
利亞德董事長李軍在10月24日的機構調研中透露，利亞德的亞非拉市場同比增長很快，但歐美市場是真的不理想。主要因為平達管理層相對比較保守，改革比較慢，成本壓縮也不到位。平達的主要市場在高端，中低端基本不涉足，市場占有率還遠遠不夠。
洲明科技對海外市場的布局更為深入，其通過洲明主品牌、雷迪奧、藍普兩個高端子品牌，全面進入海外各細分市場。其中，雷迪奧的LED租賃顯示屏規模居業內第一，虛擬拍攝業務發展迅猛，在北美、歐洲、日本等地區頗受認可。
洲明集團研發中心總經理何昆鵬告訴界面新聞記者，卷價格并不利于行業的持續發展。洲明發展海外客戶，除了利潤上的考量，還因為中高端海外客戶能提出更專業、準確的需求，這也有助于洲明提升自己的研發能力。目前歐美仍是洲明的傳統優勢區域，但近年來亞非拉地區的增速很快。
得益于海外市場的高速增長及新訂單的增加，洲明科技三季度實現營收20.14億元，同比增長13.78%；歸母凈利潤2723.88萬元，同比大增190.10%。利亞德的營收為18.33億元，同比下滑8.56%；歸母凈利潤5321.26萬元，同比減少56.61%。
在傳統LED業務之外，利亞德、洲明科技都在努力開辟新的增長曲線，比如數字人、VR、AR、虛擬拍攝等領域。其中，利亞德在原本的虛擬現實業務基礎上，推出“AI+空間計算業務”，主要由子公司虛擬動點自研自產自銷動捕產品，孵化數字人資產，并開發LED顯示產品在元宇宙中的大規模應用。
洲明科技則提出“LED+AI”，推出了多顯示終端靈活擴展、AI生態、虛擬拍攝解決方案、多顯示終端IoT云平臺、數字資產平臺、數字人一體機等，并強調自己不只是賣屏，而是提供光顯整體解決方案。
余彬認為，AI與LED的結合會是未來的發展方向之一，但目前仍缺乏明確的應用場景，暫未對整個行業帶來可觀的增量，只有龍頭企業才有資本切入。