文 | 未來跡FutureBeauty
要說近年來最被看好的品類，香水一定是其中之一。
對于滲透率、普及率依舊還有很大發(fā)展空間的中國香水市場，無數(shù)中外美妝企業(yè)寄予厚望。但市場的發(fā)展趨勢總是難以預測，在國內(nèi)理性、實用主義的消費觀念逐漸成為主流的當下，奢侈品、高端美妝都在接受不同程度的沖擊，香水也不例外。
《FBeauty未來跡》在第三方數(shù)據(jù)平臺檢索發(fā)現(xiàn)，今年1-9月抖音與淘天兩大線上平臺的香水類目GMV都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
這不禁讓人產(chǎn)生疑問，中國香水市場的情況究竟如何？未來發(fā)展的方向又在哪里？
在兩大電商平臺均下滑，香水品類迎來“滑鐵盧”？
《FBeauty未來跡》在第三方數(shù)據(jù)平臺檢索發(fā)現(xiàn)，今年1-9月，淘天、抖音這兩大電商平臺的香水品類都出現(xiàn)不同程度的下滑。
淘天在今年1-9月的香水/香水用品的總銷售額達48億元，同比下降了14.6%，銷量微滑至4555萬件；抖音的香水/香膏總銷售額達25億元，同比下滑8.4%，銷量卻同比增長了14%至4570萬件。
綜合這兩個平臺數(shù)據(jù)來看，情況并不樂觀，淘天作為線上最大美妝銷售電商平臺，出現(xiàn)了香水品類的銷售額與銷量的雙下滑，而抖音平臺作為線上美妝的增長主戰(zhàn)場，在銷量實現(xiàn)兩位數(shù)增長的同時，銷售額卻出現(xiàn)8.4%的下降，這說明平臺內(nèi)香水產(chǎn)品的平均單價有所下滑。
同時，《FBeauty未來跡》檢索發(fā)現(xiàn)，淘天在今年1-9月的香水品類均價從去年同期的123.68元，下降至了今年的105.84元，結(jié)合抖音的銷量上漲銷售額下降的情況，這對于高端香水而言并不是一個好的信號。
就品牌表現(xiàn)來看，淘天平臺1-9月的香水/香水用品品牌TOP10榜單中，均為外資大牌，其中以香奈兒、迪奧等為代表的大牌商業(yè)香為主。不過，10個品牌中有8個出現(xiàn)了下滑，其中有6個品牌出現(xiàn)銷售額與銷量的雙下滑。僅有愛馬仕、范思哲這兩個品牌實現(xiàn)了銷售額與銷量的雙位數(shù)增長。
抖音平臺1-9月的香水/香膏品牌TOP10則以本土新銳/白牌為主，前十品牌都實現(xiàn)了銷售額與銷量的增長，草本海洋、FOCONIE法蔻尼、IMSLOE、B19這些新銳和白牌更是實現(xiàn)三位數(shù)以上的業(yè)績暴增。
不難發(fā)現(xiàn)，相較于天貓+淘寶，抖音平臺的品牌更新速度很快，許多國貨新銳都有“冒頭”的機會，但對于傳統(tǒng)高端大牌香水而言，盡管抖音依舊還有較大的增長機會，但其消費者更多追求新鮮感與性價比，想要依靠品牌優(yōu)勢迅速打開市場并不簡單。
就線下開店情況來看，除開今年7月武漢SKP開業(yè)，吸引了超40家香水品牌入之外，不少外資大牌及新銳國貨品牌也在陸續(xù)開業(yè)。作為一個嗅覺品類，香水品牌在線下的布局十分重要，這也是近年來國內(nèi)外品牌進行“圈地”大動作主要原因。如今看來這一趨勢還在持續(xù)，只是相較去年而言還是有所放緩。
就線下開店情況來看，除開今年7月武漢SKP開業(yè)，吸引了超40家香水品牌入之外，不少外資大牌及新銳國貨品牌也在陸續(xù)開業(yè)。并且扎堆南下，在深圳開出華南首店。作為一個嗅覺品類，香水品牌在線下的布局十分重要，這也是近年來國內(nèi)外品牌進行“圈地”大動作主要原因。如今看來這一趨勢還在持續(xù)，只是相較去年而言還是有所放緩。
外資美妝寄予厚望，國貨紛紛開始“試水”
但與中國香水市場未及預期的表現(xiàn)相反的是，各大外資美妝集團香水業(yè)務(wù)的最新表現(xiàn)其實可圈可點，香水品類成為2024年上半年的重要增長引擎。
例如今年上半年，雅詩蘭黛集團旗下四大業(yè)務(wù)部門中，僅有香水部門實現(xiàn)1%的微增（同比增長1%達24.87億美元）；LVMH旗下五大板塊中，僅有香水及化妝品（增長3%至41.36億歐元）、精品零售實現(xiàn)了正向增長；歐萊雅在上半年的財報中表示，香水成為高檔化妝品部最具活力的品類，在所有地區(qū)的表現(xiàn)都優(yōu)于市場平均水平；科蒂集團2024財年的高端香水銷售額增長了15%左右。
香水似乎成為了各大國際美妝/香水集團唯一的確定性增長品類。而針對中國香水市場，各大集團也“野心勃勃”。
例如雅詩蘭黛計劃將香水作為實現(xiàn)增長的強大引擎，其2023年新引進中國市場的香水品牌Le Labo備受歡迎，在上海、北京、深圳等城市陸續(xù)開出線下門店。雅詩蘭黛集團執(zhí)行總裁Stéphane de La Faverie在接受《FBeauty未來跡》專訪時曾表示，將通過“推進戰(zhàn)略性的渠道擴張、加大創(chuàng)新的力度并推進產(chǎn)品和營銷的本土化”三項具體策略，加快對中國高奢香水市場份額的爭奪。
科蒂公司在9月2日宣布Mathieu Dufresne為科蒂中國總經(jīng)理時也強調(diào)稱，這位新任中國區(qū)CEO將帶領(lǐng)公司旗下全新高端香水品牌INFINIMENT COTY PARIS開拓中國市場，以持續(xù)公司在中國香水市場的領(lǐng)先地位。
就在今年8月，全球規(guī)模最大的香精香料公司帝斯曼-芬美意將“帝斯曼-芬美意全球香氣趨勢與互動展”（Mind Nose + Matter?）首次帶到中國。這是該展覽舉辦20多年來第一次登陸中國市場，同時也是帝斯曼-芬美意2023年以全新身份亮相后在中國舉辦的重量級高級香氛活動。而早在2019年，帝斯曼-芬美意（前帝斯曼）就預測稱，再過十年，中國將成為全球最大的香氛市場之一。
就在9月，LVMH集團旗下FENDI也在10年后重啟香水產(chǎn)品線，目前已經(jīng)進入中國市場。
比起加大力度投資香水業(yè)務(wù)的外資品牌，中國頭部護膚品牌也在2024年紛紛試水香水產(chǎn)品。
比如上海家化旗下高端護膚品牌雙妹在今年一季度與觀夏合作，推出限定聯(lián)名濃香香水“475號百貨”，并通過這款產(chǎn)品復刻百年前“第一支傳奇香水”的故事和記憶；8月，珀萊雅也在國藥監(jiān)局備案了一款100ml的淡香精“珀萊雅啟時集致香水”，成為珀萊雅能量系列護膚產(chǎn)品的補充產(chǎn)品。
但與跨國集團重倉香水業(yè)務(wù)的策略相比，國貨中除了聞獻、觀夏、meltseason等專業(yè)香水品牌之外，更多頭部集團對香水的探索仍處于試水階段，比如今年推出香水產(chǎn)品的上海家化和珀萊雅集團，前者希望與國貨香水聯(lián)名實現(xiàn)人群破圈，后者則主要為了豐富品牌產(chǎn)品線、強化品牌的情感表達。
不過可以預見的是，在外資憑借更為深厚的人才積淀、研發(fā)積累、產(chǎn)業(yè)體系等優(yōu)勢仍然立于市場頭部地位的今天，處于集團化發(fā)展的中國美妝公司們已經(jīng)看到香水消費市場逐漸分化、多元和個性化、情緒化的獨特需求，并在香水領(lǐng)域躍躍欲試。
預計年增幅超兩位數(shù)，香水品牌如何“掘金”？
在巴克萊銀行近日發(fā)布的一份分析報告中，將2025 年全球奢侈品市場有機增長率預測從7%下調(diào)至4%，主要原因為中國市場7至8月銷售大幅下跌10%至50%不等。巴克萊銀行表示，中國奢侈品市場表現(xiàn)將持續(xù)下跌，預計要到2027年才能恢復至高個位數(shù)增長。
盡管香水并不等同于奢侈品，但高端香水的市場很大程度上會受到奢侈品市場的情況影響。因為作為一個非剛需的消費品類，在經(jīng)濟疲軟期，尤其是許多中國消費者還未將香水納入到必須品類的情況下，香水消費依舊被中高收入的人群主導。
愛馬仕執(zhí)行董事長Axel Dumas在半年報后的分析師電話會議中分析了中國消費者態(tài)度轉(zhuǎn)變背后的根本原因：
在中國，“aspirational clients（有抱負的客戶，可理解為中產(chǎn)客戶）”數(shù)量減少。中國奢侈品消費者自2010年開始就在持續(xù)轉(zhuǎn)變。過去，消費者購買奢侈品不是基于收入多少，而是基于財富（與房地產(chǎn)市場密切相關(guān)），而今天，中國人購買奢侈品的欲望降低，人們現(xiàn)在更傾向于儲蓄而非消費。aspirational clients受到的（經(jīng)濟）影響尤為嚴重。
也就是說，越來越多的中國消費者在追求美好生活的同時，拒絕陷入消費主義“陷阱”、拒絕超前消費。在此情況下，香水尤其是高端香水的消費必然受影響。那么，中國香水市場的未來究竟在哪里？
根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，中國化妝品行業(yè)的香水類目從2018年的114億人民幣增長到2023年的229億人民幣，復合年增長率為15.0%，預計在2028年將達到440億人民幣，2023-2028年期間復合年增長率預計可達14%。
這一系列數(shù)據(jù)充分表明中國香水香氛市場仍處在發(fā)展階段，市場增長潛力依然不容小覷。相較于護膚、個護等其它美妝品類，香水品類的確還有較大的增長空間。
盡管市場廣闊，但目前所面臨的挑戰(zhàn)也并不簡單。就目前來看，中國市場依舊以香奈兒、迪奧、愛馬仕為代表的大牌商業(yè)香所主導，但想要提升香水品類的總體市場滲透度，離不開多元化、多價位的香水產(chǎn)品，只有這樣才能輻射各個消費層級。
帝斯曼-芬美意香氛與美容事業(yè)部亞洲區(qū)高級香氛副總裁Olivier Viejo曾對《FBeauty未來跡》表示，中國香水消費者正在發(fā)生一些重要改變，其中包括中國消費者的氣味圖譜逐漸擴大，同時，中國消費者會在不同的場景下使用不同的香氛，個性化需求增長。
因此，滿足多樣化場景及情緒需求的香水將會是未來的重要趨勢，《2024中國香水行業(yè)白皮書》指出，伴隨消費者需求的漸趨多元，香水品牌應積極借助創(chuàng)新的包裝設(shè)計、藝術(shù)合作及文化融合手段，為消費者構(gòu)筑起從輕度到重度的多層級體驗架構(gòu)。
同時，多元化的營銷手法也十分重要，新時代下的香水營銷，不再仰賴品牌爆款一招鮮吃遍天。香調(diào)革命、包裝創(chuàng)新、氛圍感命名等多方面的營銷新趨勢層出不窮，為市場帶來了綜合性的變革。品牌更應該將產(chǎn)品塑造成一把鑰匙，通過嗅覺鏈接想象，將香氛美好體驗融入日常細節(jié)，實現(xiàn)生活場景下的多重賦能。
盡管中國香水市場充滿機遇，但如何“掘金”以兌現(xiàn)預期，仍然亟需探索。