國慶佳節前夕，房地產行業迎來了一連串重大的政策利好，宛如天降大禮包。中共中央政治局會議首次明確提出要使房地產市場止跌回穩，隨后央行宣布下調存量房貸利率并統一設定房貸最低首付比例。這一系列舉措迅速得到以一線城市為首的全國各地的積極響應，紛紛解除限購政策，全面放寬購房限制，眾多利好政策為市場的回暖注入了強大的動力。

面對難得的市場機遇，如何充分把握，重現往昔“金九銀十”的繁榮景象，成為了這個國慶期間各家房企共同面臨的考驗。在花式炫技的國慶營銷中，有一家房企回歸行業本質，緊密圍繞客戶需求。他們在確保產品和服務品質卓越、承諾兌現的基礎上，深入洞察紅色文化、體驗經濟、縣域旅游熱潮以及國潮品牌的復興趨勢，致力于打造無憂購房體驗，重塑購房者信心，從而成功地將政策紅利轉化為實際的業績增長，打了一個漂亮的翻身仗。

國慶百萬接利計劃  世茂東南深度回饋

這家房企便是世茂。自行業陷入困境以來，盡管從中央至地方已陸續推出多輪刺激政策，但要么效果微乎其微，要么僅是短暫的“小陽春”，市場觀望情緒愈發濃厚，整個行業面臨巨大的去化壓力，傳統營銷手段紛紛失效，眾多房企因此陷入了無休止的“價格戰”。這一狀況不僅進一步削弱了市場預期，還損害了房企的信譽，嚴重割裂了新老客戶群體，阻塞了本就稀缺的增長路徑。

在此背景下，當“止跌回穩”的信號釋放時，世茂迅速響應，誠摯地推出了“國慶百萬接利計劃”。通過千元購、保價購、無憂購等舉措，世茂巧妙地將市場風險從需求端轉移至供貨端，真正實現購房門檻的降低，展現了一家房企非凡的膽略和長遠的眼光。

其中世茂東南公司三分之二以上的優質項目房源，客戶不但僅花5000元即可輕松鎖定，還享受規定期限內的保價承諾，指定房源出現任何形式的降價促銷，均能退差價。

國慶佳節之際，世茂東南在其深耕十余年的福建市場，為回饋廣大客戶的厚愛，特別推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年買今年住”的優質現房選項，又靈活地給出了“今年買明年付”的支付方案，極大地緩解了客戶的購房壓力，消除了他們的后顧之憂。得益于此，世茂東南在福建黃金周期間的整體成交量環比激增300%，多個樓盤在所在城市或板塊內名列前茅。即便是在改善性產品這一通常更難突破的領域，世茂東南也取得了顯著成績，如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨濱江雙盤，就占據了當地別墅類產品85%以上的市場份額。 

紅色記憶獨家策劃  潑天流量化為來訪

作為全年唯二的小長假，不同于返鄉團圓的春節，國慶是外出旅游的高峰。尤其在后疫情時代，“詩與遠方”成為人們的向往，使得傳統房地產項目售樓處難以在眾多旅游目的地中脫穎而出。

然而，世茂卻獨辟蹊徑，巧妙地將自身融入黃金周play的一環。依托其“商娛旅居”全方位覆蓋的多元產品體系和服務優勢，世茂緊跟當下注重體驗、崇尚自在松弛的“城市漫游”風尚，發起“山河萬里，與世同行——國慶紅色記憶特別策劃”。在全國多個重點城市組織“清澈山海，爆紅漫步”活動，并通過公眾號矩陣發布多條紅色City Walk路線，聯動城市旅游達人嘗鮮體驗，同時廣泛征集業主、客戶與祖國共成長的感人故事和告白瞬間的圖片、視頻，優質投稿者有機會贏取豪華定制游。

這一創新舉措不僅使世茂項目成功列入各地的“必游榜單”，更通過引領客戶暢游壯麗山河、打卡經典景點，創造了獨一無二的假日體驗。同時，也全面展示了世茂35年來深度融入城市發展，助力中國新型城鎮化的豐碩成果，不僅加深了品牌與消費者的情感聯結，還進一步鞏固了其鮮明的品牌形象。

特別值得一提的是，世茂東南精心選擇了在中國革命史上具有重要地位的福建龍巖長汀。在這里，客戶可從瞿秋白烈士紀念碑出發，沿途參觀毛主席舊居、福建省蘇維埃政府舊址和飛虎隊長汀紀念館，最終在一座充滿宋代風韻的園林大宅——長汀世茂國投國風盛世中愉快結束旅程。加上長汀作為非遺底蘊深厚的千年古城，也接力了今年興起的縣域旅游熱，項目借勢當地文旅的國慶非遺大秀，豐富案場活動，提升到訪體驗，并在“保價”政策的助力下，最終成交量實現超過500%的環比漲幅，熱度冠領全城。

新媒體營銷顯實力  世茂東南高效回報

令人驚訝的是，這一系列流暢自如，且精準把握市場熱點與客戶癢點的舉措，竟全然依托于世茂自身的營銷資源得以實現，與樓市鼎盛時依賴外部資源形成鮮明對比。

以世茂東南為例，國慶七天，不僅實現了6座城市9大項目的聯動，巧妙地將“國潮”等流行元素融入售樓處，極大地豐富了客戶的文化體驗，而且每天開展直播活動，直播間內獨家推出特惠房源及大量福利。

在場景創新領域，世茂東南展現出非凡的創造力與執行力，其直播間不再受限于售樓處一隅，而是延伸至各項目周邊的風景名勝和熱門地標，引領客戶深入體驗，全方位感受項目的獨特魅力與價值所在。對于現房及新交付項目，世茂東南特別注重實景直播，以“所見即所得”的真實品質與“即時響應”的溝通機制，極大增強了客戶的購買信心，為項目銷售帶來了全新的活力與增長點。

此外，世茂東南還借鑒了互聯網大廠的營銷策略，如肇慶世茂天玥發起的類似拼多多砍價活動的小程序線上助力玩法，為項目二期即將開盤有效積累了潛在客戶。國慶期間，該項目累計接待客戶221組，穩居所在板塊的首位。

這些成功并非偶然，得益于世茂集團引領下，世茂東南近年來在新媒體營銷上的持續發力，通過“紅人養成計劃”，搭建傳播矩陣，形成從內容生產、線上引流、精準獲客、到訪轉化、線下成交的全鏈條營銷，以小投入撬動大市場，國慶期間項目表現尤為突出。

在政策暖風頻吹的背景下，世茂東南通過快速響應市場需求，深度整合資源，創新營銷手段，成功搶占市場先機，實現了多個深耕領域市場份額的顯著突破。這一系列舉措，充分展現了房企在新市場環境下的敏銳洞察力和卓越應變能力，為行業提供了寶貴的經驗和啟示。這個案例說明，面對未來，房企應繼續秉持客戶至上、品質為先、創新驅動、的發展理念，不斷提升自身競爭力，延長寶貴的窗口期。