界面新聞記者 | 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

李子園(SH:605337)想把自己的甜牛奶賣到泰國去。

10月8日，李子園牛奶官微發文稱，2024年9月，李子園接到首份東南亞訂單，30噸的甜牛奶順利完成裝載并通過海關嚴格抽檢，順利啟程運往東南亞。后續產品還將持續出口至老撾、緬甸及泰國等地。

在李子園的官方微博上，還出現了配著帶有泰文的甜牛奶產品海報，其中的主打產品也是李子園在國內市場經典的PET包裝產品。

這是李子園公司首次正式出口東南亞市場。而泰國作為東南亞地區的重要經濟體，是李子園公司國際業務拓展的重點市場之一。

而從產品導向來看，相比于“無糖”趨勢顯著的中國市場，東南亞市場對甜的喜愛未減，甜牛奶或許能在此打開市場。譬如更早來到東南亞的中國茶飲品牌就已經發現了這個區別，緬甸和泰國消費者對糖分的要求很高，為此奶茶品牌們會加重甜度。

“奶茶還要甜到喉嚨被黏住。”陳宇在東南亞一家餐飲設計和策劃公司工作，他曾經在接受界面新聞采訪時說。盡管品牌們仍舊會提供標準、少糖等靈活選項，但“少糖”幾乎無人問津。

目前，李子園正處于營收、凈利潤雙雙下滑的局面。

界面新聞今年9月報道過，根據李子園發布的2024年半年報，上半年，其營收為6.79億元，同比減少3.08%；凈利潤為9512.05萬元，同比減少29.29%。尤其是今年二季度，李子園實現營業收入3.5億元，同比下降3%；凈利潤僅有4000萬元，同比大幅下降49.3%。

對于凈利潤巨幅下滑的原因，李子園稱，主要系營收下降，為促進銷售，公司投入廣告費用較多，銷售費用、管理費用增加明顯所致。

把時間拉長至此前的2021年至2023年，李子園的收入總體呈下滑趨勢，分別為14.7億元、14.04億元、14.12億元，凈利潤則從2.26億元下滑到2.37億元。

整個乳制品行業低迷的行業大背景也迫使小型乳企尋求新的增長路徑。

在中國的乳制品行業經歷了長達3年的下降周期，更為嚴峻的形勢是目前原料奶價和成本已經形成倒掛。

國家奶牛產業技術體系首席科學家、中國農業大學教授李勝利今年7月在一次行業會議上分享的數據顯示，奶牛體系監測2024年5月奶價3.34元/千克，同比下降0.55元/千克（全成本下降0.31元/千克），公斤奶利潤空間是奶牛體系記錄以來首次進入負值。這意味著本輪調整周期是嚴峻程度超過2016年-2017年，行業虧損面超過80%。

界面新聞查詢農業農村部2024年9月份第4周數據，內蒙古、河北等10個主產省份生鮮乳平均價格為3.14元/公斤，同比下跌15.8%。

事實上，從2021年8月起，生鮮乳價格就從高峰的4.38元開始下落。目前的價格與當時的高點相比，已經下滑了28%。

在業績下滑、市場份額增速下滑的當口，出海無疑是李子園尋求增量的突破口。

界面新聞注意到，主營餐飲類乳品原料的熊貓乳品(SZ:300898)，在今年9月的一次投資者問答中也提到，考慮到東南亞、非洲和中東市場對煉乳的消費量比較大，該公司目前通過經銷商向非洲出口產品。隨著很多茶飲品牌已經開始進入東南亞市場，熊貓如意希望找到當地合適的合作伙伴，跟隨茶飲出海的趨勢，作為供應商開展海外布局。

據中國海關統計，今年前7個月，中國乳制品累計出口額2.34億美元，同比增長5.27%；出口數量為6.62萬噸，同比增長9.59%。前7個月，中國乳制品出口額排名前十的國家/地區分別為中國香港、韓國、泰國、中國澳門、菲律賓、新加坡、尼日利亞、越南、美國、蒙古，合計占我國該產品出口額的84.61%。其中，中國香港是我國乳制品出口最主要的市場，出口額為1.28億美元，占比超50%。

從排名看，泰國在中國乳制品出口的市場份額中排名第三，而在泰國所在的東南亞市場，李子園還需要面對此前早已出海的乳制品巨頭。

蒙牛2023年財報顯示，截至2023年12月31日，蒙牛乳業在國外的工廠包括印尼2個、澳洲2個、菲律賓1個及新西蘭1個生產基地，蒙牛告訴界面新聞，其在東南亞市場的乳制品主要以低溫酸奶和優益C產品為主，尤其是2018年在印尼布局優益C工廠后，優益C已經在東南亞12個國家和地區銷售。

伊利則在2019年9月通過發布會宣布，旗下子品牌安慕希正式在東南亞上市。目前，安慕希已經在新加坡、緬甸、越南、泰國、馬來西亞和菲律賓等市場售賣。

此外，這些巨頭們在海外有工廠，還有規模更大的冰淇淋市場做協同，已經具備了一定的品牌知名度，而李子園在僅依靠一只大單品“獨闖”東南亞時，更多可能依靠當地的代理商或經銷商的經營能力，在競爭中落敗的風險也相應增加。