界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

將自己定位為“快奢時尚品牌”的URBAN REVIVO（以下簡稱“UR”）日前與其姐妹品牌本來(BENLAI)聯名，推出了幾款沖鋒衣產品。該系列同時在兩個品牌的銷售渠道上線，售價在699元到1199元之間。

UR和本來(BENLAI)同屬一家公司，該公司在2024年更名為FMG集團。通常來說，集團內部品牌之間的聯名合作，目的多是“以老帶新”，借主品牌來提升新品牌的名氣。FMG集團向界面新聞表示，此次聯名除了有提升本來(BENLAI)知名度的考量外，也是因為兩個品牌能在渠道、產品設計和消費者等方面“共享資源、協同發展”，定位各異的兩者推出聯名產品，可同時滿足消費者對功能、舒適和時尚潮流的需求。

本來(BENLAI)是UR母公司FMG集團在2022年推出的子品牌。當年該品牌在廣州開出線下首店時，定位還是“新一代的基本款”，強調以年輕化的時尚設計來創新基本款。或許是對市場的試水和趨勢判斷讓本來(BENLAI)改變了定位策略，如今本來(BENLAI)已轉而切入休閑輕戶外賽道，面向3歲至60歲人群提供主打舒適、性能科技和多場景穿搭的休閑服。

UR創始人、FMG集團董事長兼首席執行官李明光此前接受《中國企業家》雜志采訪時提到，本來(BENLAI)在款式和外觀上像優衣庫，但是在面料和功能上更靠近lululemon、始祖鳥等品牌。

不過從價格上來看，本來(BENLAI)不是lululemon和始祖鳥的直接競爭對手，其產品仍處在五百元以內的快時尚價格帶，例如瑜伽褲的價格在200元上下，沖鋒衣大多也是百元價位。據日經亞洲報道，本來(BENLAI)的客單價在300元到400元間。

也就是說，本來(BENLAI)在中國市場最重要的競爭對手依然會是優衣庫。一定程度上，本來(BENLAI)對面料和功能的強調就是為了形成與優衣庫、GAP等休閑服品牌相區別的優勢。

李明光2024年8月接受日經亞洲采訪時表示，優衣庫的功能性產品只占其總數的一小部分，而本來(BENLAI)對功能性的重視程度更高。據他介紹，本來(BENLAI)的門店里幾乎沒有傳統休閑服會做的棉質和牛仔產品，且計劃最早在2025年完全停止銷售產品線中剩余的棉質和牛仔產品。

至于本來(BENLAI)的科技面料是否有顯著優勢，還有待市場檢驗。以沖鋒衣這一戶外賽道的熱門單品為例，前述的聯名沖鋒衣中，售價最貴的本來(BENLAI)三合一沖鋒衣號稱使用了高性能拒水透濕面料，防水指數≥6300/mmH?O，透濕指數≥13000g/(㎡·24h)，防風指數≤1.5mm/s，耐磨指數≥10000次；羽絨內膽用的是新國標90%白鴨絨。作為對比，同樣并非專業戶外品牌出身的蕉下也有一款與其定價相同的沖鋒衣，該產品號稱使用了品牌自研的三防新硬殼面料及保暖氣絨內膽，防水指數為19210/mmH?O，透濕指數為12600g/(㎡·24h)，防風指數為1.6mm/s，耐磨指數≥18000次。

天眼查APP顯示，本來(BENLAI)的運營主體快尚時裝（廣州）有限公司目前僅有一項發明專利，有關涼感防曬抗皺面料，仍在實質審查階段。

在轉向休閑輕戶外賽道和功能性戰略之后，本來(BENLAI)似乎對新定位更為堅定，準備邁向擴大品牌聲量和規模的新階段。

前述與UR的聯名便是其中之一。此外，本來(BENLAI)的營銷舉措還包括與樊振東和鄧雅文聯動，讓兩位奧運冠軍上身其秋冬新品絨燚系列。FMG集團還向界面新聞透露，本來(BENLAI)還將在9月末至十一假期間在北京和武漢兩地舉辦新品快閃活動。

渠道方面，本來(BENLAI)目前擁有14家線下門店，包括在大本營廣州的3家、武漢和成都各2家，其他多位于省會及其他二線城市；一線城市中暫未覆蓋北京、深圳和上海。FMG集團表示，9月本來(BENLAI)已在長沙開出新店，月內還將在北京、廈門和海口連開3店。

據前述日經亞洲的報道，本來(BENLAI)計劃從2025年開始將開店速度提升到每年新開30至50家門店，其現有門店面積多為800至1000平方米，仍屬于傳統的快時尚大店模式。

本來(BENLAI)的擴張也符合FMG集團的整體戰略。據彭博社2024年6月消息，FMG集團正在謀劃赴港上市。李明光在《中國企業家》雜志的采訪中提到，該公司的目標是實現千億元營收。據公開報道，UR品牌2022年的銷售額超過60億元。

全球化和多品牌是FMG集團實現千億目標的兩個路徑。現階段，全球化主要靠主品牌UR，多品牌的任務則落到了本來(BENLAI)身上。

如同在日本經濟衰退期逆勢崛起的優衣庫，本來(BENLAI)在開局面臨的也是消費趨冷的環境，巨頭優衣庫在中國市場都已感受到阻力。本來(BENLAI)能否像當年的優衣庫一樣開辟出新的增長之路，是它眼下要面對的課題。