文｜商業評論  錢洛瀅

編輯｜田巧云                         

 不知什么時候開始，相親角成了年輕人的網紅打卡地。無論是單身亦或是已經有對象的年輕男女，都會懷揣著獵奇的心理、批判的心態，專注地研究著那些粉粉藍藍的簡歷。

他們在全國各地的中山公園、人民公園里，收獲一種審視他人的“快樂”。而這股風潮是抖音、B站、小紅書等社交、視頻平臺的網紅們帶起來的。

在互聯網上，來自全國各地的奇葩相親簡歷，會被各種博主拿來調侃、分析，解讀每一個條件都代表著什么意思：“永遠沒有身高179cm的男生，因為179的男生一定會說自己是180。所以，看到這個身高，我們要怎么樣？——對，過5減4，低5為0！179的男生，差不多就是在175左右，那么174的男生呢？頂多只有1米7……”

這位小紅書博主“旺旺表弟”還說，“寫有車但不寫車的品牌的，一律都是十來萬的代步車，寫‘BBA’的，肯定是A（奧迪），因為寶馬和奔馳的車主會寫明的……”

諸如此類為相親簡歷瀝去水分的“鑒別方法”，網上比比皆是，也將人的物化展現到了極致。

奇葩的相親簡歷被快速傳播，圖源「新消費101」、小紅書

但是，如果你真的來到線下這些相親角，會發現那些奇葩的、抽象的簡歷其實只是很小的一部分，而這小部分往往會被人當成觀光景點一樣圍觀、拍攝。

而大部分的相親簡歷，散發出的還是那股樸實無華的、務實的氣息——普通的人在找同樣普通的人搭伙過日子罷了。

你還會驚訝地發現，雖然近幾年互聯網上“不婚、不育”風氣很盛，似乎年輕人對戀愛、結婚都有著極其負面的看法。但回歸現實，婚戀市場仍然有巨大的需求。

根據艾媒咨詢發布的《2024-2025年中國婚戀社交服務市場研究報告》，2014年至2023年間，中國互聯網婚戀交友行業的市場規模由26.9億元增至93.8億元。

年輕人仍然渴望找到自己的靈魂伴侶，而相親角只不過是其中一個渠道。實際上，年輕人也在尋找更多別的渠道。

除了傳統的百合網、珍愛網和世紀佳緣之外，網上也出現了越來越多的交友平臺、“賽博紅娘”。

線上相親，靠譜？

艾媒咨詢《中國婚戀交友行業消費者行為調查數據》的數據顯示，2023年，我國單身人口已經突破2.4億。

其中，中國互聯網婚戀交友用戶已突破3000萬。更有超過半數的單身青年通過交友軟件認識新人，“線上社交”儼然成了年輕人尋找愛情的主賽道。

圖源艾媒智庫

除了特定的相親App，在抖音、B站、小紅書、微博這種社交、視頻平臺，也有大量的交友、相親帖出現。

然而，如今年輕人的工作壓力很大，自身的興趣愛好又十分廣泛，若還要擠出時間來篩選相親對象并見面，效率就必須高，那些面向大眾群體的相親網站、平臺的效率太低了。

于是，他們會開始在更多的平臺上將自己和他人標簽化，快速篩選出自己想要的人選。相親市場也開始依據種種標簽，變得更加細分，紅娘們所提供的服務也變得更加細致。

比如“完美親家”這樣的平臺，干脆將“父母把關”這件事貫徹到底，該平臺目前注冊用戶已超過600萬人。

微博擁有91萬粉絲的賬號“拯救大齡二次元”，則專注于為相親市場上那些不太受待見、會被貼上“不現實”標簽的二次元人群互相匹配。

圖源微博@拯救大齡二次元

此外，相親平臺和互聯網紅娘變得地緣性越來越強，也更專注于服務某個地區內某一階層的客戶，如服務于重慶上班族的“廂遇App”、服務于杭州白領階層的“拾陽說媒&在一起YIQ”等。

還有浙江官方推出的政務App及線上小程序，其中“浙里青年”板塊下的“親青戀”平臺，就是由共青團浙江省委搭建。截至今年的6月18日，“親青戀”會員已有3.53萬人成功走進婚姻殿堂。可見年輕人的婚戀問題，國家也在操心。

有趣的是，一方面，像百合網、世紀佳緣這樣的傳統婚戀網站，以及他趣、青藤之戀、Soul之類的陌生人社交平臺，在最近一年都在媒體上賣力地強調自己是如何利用大數據和AI技術為消費者匹配條件相當的心儀對象，又如何利用直播、短視頻等新興的內容呈現方式，為客戶帶來更多曝光機會……

它們成了相親“技術流”的代表，這其實也是在強調自身的配對效率。

另一方面，更多活躍在小紅書、抖音、B站等社交、視頻網站的“個體戶”紅娘們，卻仍然推崇1對1的、需要人工篩選的相親咨詢服務。他們強調的是自身的服務和陪伴，仍然相信感情需要的是真誠的、人與人之間的接觸，反對“效率至上”。

當然，兩者其實都沒有問題。畢竟，交友、相親最終都是要見面的。而兩者所需要付出的咨詢費用，也差不多都要上萬元。

不過，相親中最困難的地方還是在見了面之后——相親的人若還是只看重效率，用標簽去簡單粗暴地做篩選，用心中完美的形象去套眼前的人，并對對方抱有審視的目光和偏見，那大概率還是找不到自己心儀的對象。

本質是親密關系的建立

有時候，慢下來反而是一種“高效”。

拾陽說媒的主理人拾陽就撮合了一對如今幸福快樂的夫妻。他們在一開始見面時并沒有看對眼，但因為疫情的特殊原因，被迫在一個商城里共處了3個多小時才出來。聊得十分深入之后，才發現雙方其實很合拍。

拾陽對「新消費101」說道：“相親這件事，物質是門檻，但真誠才是決定因素——靈魂的交流需要傾聽，而傾聽需要你慢下來。”

不過，靈魂伴侶的匹配，也離不開紅娘們對客戶需求以及人性的洞察，而這些洞察的基礎，除了生活經驗上的，也包含一定的技術含量。

不少新興交友、婚戀平臺的創始人、主理人，都有心理學、社會學等相關學科的背景，這些平臺也不再只是單純提供匹配對象的服務。

在客戶上傳資料之初，除了基礎的簡歷，平臺方還會要求客戶填寫一系列的測試題、心理量表等，來大致判斷客戶的性格特征、依戀類型等，以便更好地匹配對象。

在服務的過程中，這些平臺還會依據客戶的要求，提供心理咨詢、親密關系問題咨詢等服務。

“現在很多人，特別是獨生子女，并不會處理親密關系里遇到的沖突，這會導致他們很難真正步入一段關系。”拾陽說道。

老一輩國人對表達情感太過含蓄，而市面上已有的針對親密關系的課程又不夠個性化。年輕人要進入一段親密關系，需要有人用善良、包容的態度，從以人為本的角度出發，手把手地“教學”，而不是用標簽和套公式的思路去解題。

這是傳統相親平臺或是老派的紅娘所不太關注到的問題，也是新興相親平臺更加注重的服務內容。

這樣的業務其實也是在延長相親業務的生命線——和其他產品不一樣，大多數相親平臺做的都是一次性買賣，當配對成功、客戶們走向婚姻殿堂，他們就不會再復購這個服務，幾乎沒有留存。

但如果客戶和紅娘們能產生更深厚的情感鏈接、能解決更深層次的情感問題，那就變得不一樣了。

除了這樣的咨詢服務，有些新興的相親平臺還會對客戶“一魚兩吃”：將碰到的奇葩客戶需求進行內容的二次創作，再發到網上，引發討論。

這一方面能因滿足大眾的窺私欲和評價欲帶來流量，另一方面也能展現自己與客戶溝通的業務能力，招徠新的客戶。

但在拾陽看來，這樣的內容如果不能帶來一個正向的結果，只是擺出來供人評頭論足，并不是一樁好事。

互聯網會放大負面情緒，會讓更多人認為這些片面呈現的、奇葩的相親人是主流，從而更加畏懼相親這件事。

“相親的本質還是‘見一個條件相當、能讓人心甘情愿與之相處的對象’。”拾陽說。而現在，互聯網上有太多妖魔化相親的故事流傳。

仍要回歸線下

互聯網之下，相親角又是什么現狀？

現在，有不少00后試圖整頓線下的相親角——在相親簡歷上，他們將物質條件放在志趣相投之后，更希望彰顯自己的個性，以吸引靈魂伴侶。

這毫無疑問是一種浪漫主義的做法，但實際上，若是真的要談婚論嫁、長久生活，物質條件仍然是不可忽略的基礎。

拾陽表示：“只有當條件合適、又有點喜歡了，再創造場景，讓有緣人相遇。”這也是不少新興線上相親平臺為相親人牽線搭橋到線下的準則，這些平臺也會盡量減少男女線下見面的阻力。

比如，拾陽的拾陽說媒和在一起YIQ平臺，會將公司的會議室作為男女第一次相見的場所。這是一種背書，同時也能讓男女能夠減少互相見面的顧慮，不用考慮吃什么、喝什么，或是如果看不上眼，如何結束等等的問題。

而在一起YIQ也做了不少交友相親聚會的嘗試，讓年輕人一起踏青、露營、徒步，在這一過程中了解彼此，就算不能成為親密愛人，成為朋友也不錯。

但是，拾陽透露，像群體面試一樣的線下相親局，其實并不好做。

這是因為，人總是只會看到最好的，在線下的相親活動中，大多數人只會對5%的最優秀的相親對象發起攻勢，而更多人則像個“分母”，無果而歸。這樣的相親局效率還不如一對一推薦來得高。

拾陽也坦言，相親平臺本質上做的是信息差的生意，而相親業務是個典型的非標準“產品”，服務者自身的素養、三觀以及對他人的態度，都會對最終的服務結果產生影響。

也因此，有的人選擇自己主動出擊去打破信息差，也有人會選擇信賴第三方，讓紅娘為自己決定下一個該見誰。

盡管很多年輕人都在網上大喊著不婚不育，而從國外的真實社會現狀來看，婚姻制度或許會隨著年輕人思潮的變化而發生改變，但不可否認的是，人類對親密關系、對愛仍然有著剛性需求。

也因此，相親，或者說通過某種特定的方式去認識更多能夠搭伙生活的人……應該會是個永不停歇的賽道。

參考資料：

1.《相親，去政務App》，瞭望東方周刊

2.《中國婚戀交友行業消費者行為調查數據》《2024-2025年中國婚戀社交服務市場研究報告》，艾媒咨詢