文 | Tech星球 任雪蕓

相比萬年不變的蘋果手機，華為的三折疊手機Mate XT成為了最近兩場手機巨頭發布會中的最大亮點。

Mate XT非凡大師被定位為“超高端手機”，起售價高達19999元。這款手機搭載一塊10.2英寸屏幕，展開厚度為3.6毫米，是目前行業內最薄的折疊屏手機。

Mate XT非凡大師出生自帶噱頭，作為全球首款量產的三折疊手機，從9月7日開啟預定后，就在市場中掀起了一陣狂熱追捧。

根據華為線上商城顯示，在不到24小時的時間內，Mate XT非凡大師的預約數量逼近200萬。截止9月10日10:00時，其預約人數已經超過480萬，并還在快速增長。而在京東、天貓的華為自營旗艦店開放的預約渠道中，頁面顯示的加購人數也超過了百萬。

一位華為門店銷售向Tech星球表示，從開啟預約至今，門店每天都在排隊登記預約意向，并且在發布會之后，樣機到店展示時，因為客流過爆，目前上手體驗也需要提前預約。不過該門店銷售人員表示，現在還沒有開放購買，第一批貨要在20日開售。

去年華為Mate 60系列曾掀起一陣搶購熱潮，延續至Mate XT非凡大師熱度則更甚。

于是，在用戶狂熱期待中，“黃牛”們看到了巨大的商機，連同代理商、經銷商們，一同盯上了Mate XT非凡大師的溢價空間。

01 2萬起售價，7萬的溢價

“大多數人拿不到首輪新機”，一位華為經銷商稱，無論是線上商城、線下還是電商渠道，所開放的預定只是意向統計，而非排序購買的資格。

一位門店工作人員也告訴Tech星球，現階段預訂的確是登記意向，后續到貨后要進行抽簽決定。另一個門店的銷售則表示，從發布當天至今，因為過于火爆，門店已經停止了預約登記。

在二手交易平臺閑魚、得物，以及抖音上，華為三折疊的大量預訂訂單出現轉讓，標價3萬-9萬不等，普遍溢價8千元至6萬元。通過和閑魚上的商家溝通，大都表示，不能保證到貨，但定金可退。

一位保證有貨的商家稱，只有到9月20日開售當天，才能知道放貨量，最終決定終端的銷售價格。“現在下單需要支付1萬元定金，當9月20日手機正式發售后，會給到最終價格，如果買就支付尾款，如不能定金則會退回。”

另一位經銷商告訴Tech星球，這些黃牛大都是散戶，肯定拿不到第一批現貨。“我們大概能夠拿到兩臺貨，但目前還不知道價格。”據其透露，當下需要等代理給出最終價格，因此只能給到一個預定價。“暫定是7萬元左右，多退少補。”

華為三折疊手機數萬元溢價背后的直接原因，在于首批貨源稀缺。

一位經銷商透露，其所在的江蘇省一個地級市，能夠拿到的首批供貨只有幾十臺。上述經銷商提到，考慮到產品的定位，華為對于三折疊的配貨策略標準會更高，“一些三四線城市或者腰部商的門店拿不到首批貨。”

經銷策略以外，良率與產能也是造成缺貨的關鍵因素。

一位折疊屏手機產業鏈人士也告訴Tech星球，這幾年，折疊屏手機供應鏈逐漸成熟，但華為三折疊屏因為多一道鉸鏈和屏幕，產線磨合和良品率的提升都需要時間，“所以前期的供貨一定是有限的。”

對于部分經銷商而言，貨源不充足卻并非壞事。上述渠道人士稱，Mate 60系列上市時的火爆和缺貨狀態，就曾為經銷商和產業鏈帶來了可觀的利潤。而且根據過往經驗，華為的折疊屏產品都能夠在較長的時間內保持溢價狀態。

如今，華為Mate 60系列發布至今已經超過一年，在8月中旬也開啟了官方降價，經銷商們迫切需要找到下一個賺錢的標的，不少經銷商都將希望押注在了三折疊上。

不過，多位華為銷售人員稱，就像Mate 60系列一樣，Mate XT在上市初期的確會一定有溢價空間，等到貨源基本充足時，溢價就會消失。

02 高端折疊屏走不進大眾市場

Mate XT并不神秘，早在今年8月初，余承東就在飛機被“偶然”拍到翻閱手機，其手中拿著的正是一個三折疊試驗機。

在發布會上余承東的展示中能看到，Mate XT在全折疊狀態下可做普通單屏手機，展開兩屏則成為“大折疊”，若全部展開則能夠變成一塊平板。三折疊意味著Mate XT能夠兼顧手機和平板兩種形態，在觀影、處理文檔，或閱讀書籍時體驗更佳。

一位體驗了Mate XT的網友告訴Tech星球，將三折疊完全展開，顯示面積比雙屏多了一半。而且Mate XT可以在同一屏幕同時運行兩個應用，“是一種類似于使用電腦的體驗。”

一位門店銷售稱，該款手機受眾群體定位正是商務人士。“適配出差路上辦公的場景，Mate XT相比電腦更便攜。”上述提到的一位經銷商也表示，目前咨詢及付定金的用戶大都提到了辦公用途。

自2019年折疊屏手機上市，中國折疊屏手機市場就迎來了連續4年同比超過100%的增長。同時滲透率也在提升，根據艾瑞預計，折疊屏手機在高端機市場進入快速滲透階段，滲透率預計將從2023年的9%增長至2025年的20%。

但即便增長率和滲透率同步加速，折疊屏卻依舊難以撕掉小眾標簽，走入大眾市場。

上述折疊屏手機產業鏈人士認為，成本高導致其價格高，是折疊屏手機局限于小眾市場的核心因素，放到三折疊上，現象會更為突出。此前國外博主jasonwill在社交平臺爆料稱，華為三折疊屏手機的原型工程機超過了3.5萬元。

此外，該產業鏈人士提到，相比大折疊屏、小折疊屏，三折疊需要同時使用柔性OLED屏幕和雙鉸鏈結構，“成本和良品率都是難題。”根據山西證券研報顯示，目前業界鉸鏈的良率中位數約落在50%至60%。

在華為的新品發布會上，余承東同樣提到了成本，他表示三折疊成本確實非常高，后續會繼續迭代工藝、提高良率降低成本。

高成本決定了三折疊高昂的價格，而這樣的價格又限制了其所能覆蓋的用戶。

今年3月份，上海證券曾預測稱，華為首款三折屏手機銷售表現可參考華為首款折疊屏手機Mate X的銷量。

根據其推測，Mate X月銷量大約為10萬部，考慮到“三折屏手機”售價高于Mate X（約2萬對比1.7萬），預計2024年該機型銷量或為其銷量的70%至90%，即42至54萬臺。但根據此前博主@數碼閑聊站的透露，截止今年6月，華為 Mate 60 系列全版本銷量已經超過千萬臺。

03 和蘋果，打一場高端市場爭奪戰

比起承擔銷量沖高的重任，Mate XT更像是華為再次攻入高端市場的一個信號。

“iPhone16不用加價，如果訂不到Mate XT，可以考慮定金轉購”，閑魚上一位商家稱。

華為新品發布會同日，蘋果發布了全新的iphone16系列手機，最高配價格為13999元。根據蘋果發布會，蘋果iPhone16系列的升級更多表現在芯片、人工智能以及攝像頭性能的進一步增強上。iPhone16全系列的芯片配置支持蘋果智能（Apple Intelligence）。

由于用戶對AI感知并不強烈，且iphone16系列外觀設計仍沿襲傳統，創新不足，就導致市場給出了缺乏新鮮感的評價。一位此前倒iPhone的黃牛告訴Tech星球，自己一臺也不打算囤貨，“去年的iPhone15系列就沒有什么利潤。”

一位蘋果門店的銷售稱，iPhone 16系列手機目前尚未到店，且前來特地咨詢的用戶也并不多。

蘋果一直是高端手機市場無可爭議的領跑者。但隨著Mate 60系列的發布和麒麟的回歸，華為對高端市場的攻勢愈加猛烈。

據Canalys數據，在中國大陸600美元以上手機市場，2024年一季度，蘋果銷量同比下跌25%，市占率為54%。對比華為，銷量增長67%，市占率達到了26%。

2024年二季度華為繼續追趕蘋果，雙方差距縮小。蘋果銷量同比下降7%，市占率進一步下降至52%，華為銷量同比增長82%，市占率提升至30%。

華為近兩年份額的回收基本來自于Mate和P系列等高端機型的熱賣，其中折疊屏是華為區別于蘋果，沖擊高端的一個利器。

北京的一位華為經銷商告訴Tech星球，目前華為折疊屏產品在其門店銷售中占比接近三分之一。“Mate X5和nova Flip分別覆蓋了大折疊和小折疊的用戶人群。”三折疊的推出豐富了華為折疊系列的產品形態，能夠覆蓋更廣泛的用戶群體。

不過該經銷商認為，從產品形態和售價定位來看，Mate XT和iPhone 16所覆蓋的用戶并不完全相同，尚未發布的華為Mate70系列才是iPhone16系列的直接競品。“如果Mate70系列還能搭載上‘純血鴻蒙’（純血鴻蒙：只能運行鴻蒙原生應用，不再兼容安卓應用），那蘋果的市占份額可能會進一步縮小。”

如今智能手機市場從紅海走向血海，從Mate60系列，到最新發布的Mate XT，未來華為與蘋果之間的對決會愈發激烈。