文 | 源Sight 柯基

中國球迷在遭遇兩連敗的情況下，還要盤算下一場比賽，能否順利觀看。

這兩場比賽，央視體育等免費渠道均沒有進行直播，而是愛奇藝體育進行了付費直播。據愛奇藝體育平臺顯示，國足這兩場比賽都不是免費的，若是想觀看比賽，非會員用戶需要支付9元錢觀看。長期以來，中國球迷已經習慣了通過央視體育等渠道進行免費收看國足比賽，故發現比賽是需要付費觀看時，相關話題直接沖上熱搜，引發熱議。

關于這一次“缺席”世預賽，央視方面發表聲明稱，因版權方的價格過高導致。雖然接連兩場比賽的失利讓國足再度陷入輿論漩渦，但還是有不少鐵桿球迷希望能夠收看到國足的比賽。只不過，愛奇藝體育作為商業體育流媒體平臺，有版權變現的經營壓力，采取付費也在情理之中。

世預賽的版權生態狀況

由于沙特的商業生態、地緣文化等方面與中國相差甚遠，故以日本的體育版權生態為參照物，來看這一次世預賽的版權生態狀況。

除了DAZN這一流媒體平臺具有付費資源外，日本隊與國足的首場世預賽，在日本有免費觀看的資源。

日本的朝日電視臺對日本隊與國足的首場世預賽進行了現場直播，在日本當地的媒體報道中，特別強調：“任何有電視觀看環境的人都可以免費觀看”。據不少日本球迷對源sight透露，在解說等專業化體驗方面，DAZN平臺優于朝日電視臺，解說嘉賓是日本足壇名宿小野伸二和中村憲剛。

不過，朝日電視臺只擁有日本隊在世界杯亞洲區預選賽的主場比賽版權，日本球迷若想觀看相關的客場比賽，就要通過DAZN平臺進行付費觀看。

2021年8月，DAZN成為2021-2024年及2025-2028年亞足聯旗下賽事在日本的媒體合作商。當時的合作涵蓋了亞足聯旗下主要國家隊賽事，包括但不限于亞足聯亞洲預選賽-通往卡塔爾之路最終階段的比賽、2022年印度女足亞洲杯、2023年中國亞洲杯以及2022年和2024年的亞足聯U23亞洲杯。

同時，亞足聯也宣布與朝日電視臺達成免費轉播協議。朝日電視臺將轉播亞足聯亞洲預選賽-通往卡塔爾之路最終階段日本隊的主場比賽以及2023年中國亞洲杯的部分賽事。

DAZN平臺并沒有像愛奇藝一樣，選擇對日本國家隊的比賽資源進行單場收費，而是采取了全平臺資源的通用收費，即一次性付費成為該平臺的會員后，可以觀看平臺上的所有內容。

以目前平臺的收費標準來看，一年最低需要支付30300日元，約合1510元人民幣，鑒于世界杯亞洲區預選賽的第一階段只有三個月、六場比賽的比賽周期，球迷還可以考慮進行按月訂閱比賽，每月為3480日元，約合人民幣173元，三個月下來為519元。

倘若央視沒有如愿拿到版權資源，那么一名非愛奇藝體育會員的中國球迷要想觀看國家隊的比賽，就要共計支付54元。

如此對比下來，倘若只是關心自己國家隊的比賽，當一名中國球迷的“門檻”是要低于一名日本球迷，愛奇藝的收費標準算不得離譜，畢竟一名日本球迷在三個月內，光是看六場比賽直播的代價就要500多元。好在，DAZN平臺上還有來自歐洲五大聯賽等6000多項體育賽事供球迷選擇。

出現這等差距的核心原因，在于中日兩國的足球生態大為不同，在產品設計上，愛奇藝將人群設定為非球迷、球迷以及關心國足的路人三大群體，DAZN是球迷與非球迷兩大不同群體，只是關心日本國家隊的路人，可以去朝日電視臺觀看相關的主場比賽。

日本版“樂視”

作為Perform Group百弘體育旗下的在線體育平臺，DAZN于2016年在英國成立，并非一家日本本土的流媒體平臺。

截圖于DAZN官網

與當年的樂視一樣，DAZN也是采取“高舉高打”的方式切入市場，2016年2月，樂視體育宣布用27億元從體奧動力購得2016年~2018年的中超獨家新媒體轉播權，不久后，樂視體育宣布B輪融資，體奧動力也成為投資方之一。

相比之下，樂視還是相對保守了，DAZN成立后最具標志性的一件大事就是斥資20億美元（約2100億日元）購買了日本J聯賽的10年轉播權，整個周期從2017年持續至2026年。這也是日本體育史上最大規模的版權交易，在整個體育傳媒界引起了不小轟動。

當時的日本球迷，與中國球迷一樣，還沒有建立起付費觀看的習慣，大部分習慣通過朝日電視臺等傳統電視臺渠道來“薅羊毛”。

不過歷經DAZN多年培育之后，日本球迷已經建立起與歐洲球迷一樣的習慣，開始付費去觀看相關的比賽。

初入日本市場的DAZN，其收費標準與樂視體育相當，月費均為50元上下。根據公開資料顯示，當時樂視超級體育會員定價為年費590元、季費159元、月費59元。

如今，DAZN月費已經飆升至173元，代表國內一線體育流媒體平臺的愛奇藝體育，年費僅需300多元，價格不升反降。

在付費會員數上，DAZN從初入日本市場的50萬漲到了150萬，巔峰時期的樂視體育，其付費會員數也是150萬，后來接盤中超版權的PP體育，其付費會員數為600萬，作為愛奇藝體育前身的新英體育，僅在2017年公開過不足300萬的付費會員用戶數。

2018年8月，愛奇藝對外宣布了從上市公司當代明誠手中收購新英體育傳媒公司的消息。二者合并后，原新英體育、愛奇藝體育頻道的所有版權及其他資源統一到愛奇藝體育獨立運營。愛奇藝的體育資源，第一次從小球（網球、高爾夫）突破到大球（足球）領域，2018-2019賽季的英超聯賽以及10年的亞足聯賽事版權成為愛奇藝在視頻巨頭牌桌上的新籌碼。

可以說，國內體育流媒體平臺，是用“以價換量”的方式來實現付費會員數的增長，而DAZN做到了“量價齊飛”。

風向變了

幾經洗牌之后，國內體育流媒體平臺的玩家，僅有愛奇藝體育、咪咕體育、騰訊體育以及優酷等極少玩家，且形成了差異化競爭的格局。

一般來說，行業來到差異化競爭的階段，用戶付費習慣基本就要成型，但事實發展卻偏出軌道。今年即便是有歐洲杯、奧運會這樣的超級IP護航，大多數用戶還是傾向“白嫖”，根據比達咨詢發布的《2024年第一季度體育直播APP市場研究報告》，近六成體育直播APP用戶表示“不考慮任何付費”。

但在版權售賣層面，版權方依舊不肯松口，導致了平臺方的尷尬。央視這一次“缺席”世預賽，究其根本就是在價格上沒談攏。

央視體育發聲稱，世預賽版權由亞足聯代理公司亞洲足球集團持有。“我臺在談判過程中，雖經反復爭取，但對方報價仍極度畸高。總臺作為國家廣播電視臺，秉承國家利益至上的原則，堅決抵制境內外資本攪亂體育版權市場的行為。目前，我們仍在與各方持續溝通，爭取盡快獲得中國隊參賽的場次版權，及時播出比賽。”

雖然國足在中國球迷的心中依舊是不可撼動的第一IP，但亞足聯也得充分考慮到，體育版權在全球范圍內開始進入到下行周期。

世界主流足球聯賽的版權，基本到了增長瓶頸期，以英超為例，此前版權合同在50億英鎊左右，涵蓋3個賽季，每個賽季200場比賽。在新的周期里，67億英鎊的版權合同，涵蓋4個賽季，每個賽季轉播場次增加到約267比賽，是用一種加量不加價的方式完成漲價。

在國內，愛奇藝體育的英超版權是以4年4000萬元的價格拿下，相比此前PP體育的3年7.2億美元，是一個超級“跳水價”，當時有不少業內人士認為，4年4000萬元才是符合國內體育版權商業化規律的價格。

況且，版權雖然是由亞洲足球集團持有，也要充分考慮到亞足聯對推廣足球運動的社會屬性，一味抬價既不符合市場規律，也背離協會的宗旨。