界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據黑蟻資本消息，黃金品牌老鋪黃金計劃在未來幾年逐步向其他亞洲城市拓展門店，包括新加坡和日本東京。黑蟻資本是老鋪黃金在Pre-IPO輪的領投方，后者已經于2024年6月28日在香港交易所掛牌上市。

2024年3月底，老鋪黃金在香港尖沙咀廣東道開設大型旗艦店，門店建筑面積超過1000平方米，這也是老鋪黃金迄今為止面積最大的單體門店。黑蟻資本表示，開設香港旗艦店是老鋪黃金“循序漸進的國際化進程中的重要一步。”

作為全球首屈一指的珠寶加工和零售市場，香港確實是開拓國際市場的一塊試驗田。香港珠寶消費市場成熟而健全，有大量國際頂級珠寶品牌，同時也是周大福珠寶、周生生珠寶、六福珠寶等中式黃金珠寶品牌總部所在地，這里的消費者樣本也頗為多元化和國際化。

值得注意的是，此次可以說是老鋪黃金再度回歸中國香港市場。幾年前，老鋪黃金在尖沙咀海港城就開設過一間門店，但受到疫情的影響，老鋪黃金撤店。如今，隨著疫情過去、出境游恢復，加上老鋪黃金成功完成上市，其出海計劃又被提上日程。

支撐其出海計劃的是老鋪黃金當前在本土市場亮眼的業績表現。近期，老鋪黃金公布了上市后的首個中期業績報告。截至2024年6月3日的6個月內，老鋪黃金實現營收同比增長約148.3%至35.2億元，實現凈利潤同比增長198.8%至約人民幣5.878億元。

報告期內，受2024年3月金價飆升、整體消費意愿較低等影響，中國本土黃金珠寶消費整體呈現疲軟態勢，多家黃金珠寶品牌均感到壓力。

例如，老鳳祥上半年收入同比下跌1%，周大福珠寶在第二季度于中國內地和港澳市場均出現同比雙位數百分比下滑。根據世界黃金協會統計數據，2024年第二季度中國金飾市場需求較2023年同期下降35%，較2024年第一季度環比下滑53%。

在這種市場環境中，老鋪黃金的營收表現著實亮眼。這與老鋪黃金專注古法金這一垂直品類，并采取奢侈品化策略，長期聚焦高凈值人群的定位有關。

自2009年創立以來，老鋪黃金就一直聚焦古法金設計、生產加工和銷售，“足金鑲嵌鉆石”及“金胎燒藍”等工藝品據稱都為老鋪黃金首創。專注古法金賽道在國內黃金珠寶市場也是首創。

這有別于周大福、老廟、老鳳祥等品牌，這些傳統黃金珠寶品牌面向大眾市場，所售金飾品類眾多。這些品牌所賣的古法金飾產品，也是在老鋪黃金掀起古法金風潮之后，才逐漸在市場上鋪開的。

在老鋪黃金的產品結構中，當前有19%的收入來自5萬至25萬之間的古法金產品，另有超過25萬元的產品為品牌貢獻了6.7%的收入，這些產品不僅限于古法金飾品，也包括古法金文玩、擺件等。

這進一步讓老鋪黃金與市場上的其他黃金珠寶品牌打開差異，為品牌帶來了穩定的古法金消費者客流。根據老鋪黃金提供的數據，截至2024年6月30日，品牌忠實會員人數達到約27.5萬人。

在客群穩定增長的同時，老鋪黃金的高溢價商品又確保老鋪黃金出色的毛利率。報告期內，老鋪黃金實現錄得毛利約為14.55億元，較2023年同期大漲超過146.4%，而毛利率穩定在41.3%左右。

報告期內有序的拓店為老鋪黃金帶來了增量營收，值得注意的是，其所開新店仍然處在各個城市最頂尖的商鋪和商圈當中。2024上半年，除了前述提到的香港旗艦店，老鋪黃金還在北京國貿商城和天津萬象城開設新店。2023下半年，老鋪黃金所開門店位于廣州太古匯、南京德基廣場一期和杭州萬象城。

這些門店全部為品牌直營，與老鋪黃金迄今為止所開門店的選址策略保持一致，即一線和準一線奢侈品消費城市中的高端商場。截至2024年6月30日，老鋪黃金在14個城市共開設了33家自營門店。得益于此，報告期內老鋪黃金的月度同店收入實現104.2%的增長。

直營線下門店目前仍然是老鋪黃金最主要的收入來源，2024年上半年，老鋪黃金門店收入占總營收比重近九成，線上營收占比為11.1%。

但得益于線上線下貨品的差異化配置，老鋪黃金線上在報告期內也在快速增長。2024上半年，老鋪黃金線上營收達3.91億元，同比增長138.9%。

珠寶消費者線上消費通常不會選擇高單價的產品，這是因為人們對于高單價產品會更加謹慎，也更需要實體體驗和試穿。因此，老鋪為線上渠道配置了一部分專供產品，比如售價不足千元的素金耳飾等。這部分商品滿足了消費者線上購物的需求，又與線下專柜拉開差異。