文 | 化妝品財經在線CBO

日前，國內美妝集合店HARMAY話梅在門店和線上小程序上架寵物洗護用品、清潔用品、護理用品等，據不完全統計共40個SKU，品牌以科顏氏、BONDI WASH、里拉愛它（LILA LOVES IT）等進口品牌為主。無獨有偶，D&G杜嘉班納也在日前推出了一款犬用香氛噴霧——Fefé，這是該品牌推出的首款寵物香氛產品。

截自話梅小程序

化妝品企業涌進寵物護理賽道的背后，一個千億產業正在崛起。伴隨著我國人口結構的深刻變遷，龐大的老年群體、獨居青年漸成社會風景，“寵物伴侶”是他們情感寄托的首選。《2023年中國寵物市場消費白皮書》顯示，2023年中國養寵家庭規模已破億，從2022年的9800萬戶增至10565萬戶。

寵物經濟規模持續攀升。據歐睿國際數據，2024年亞太寵物護理市場預計達到290億美元。中國市場在本區域中規模最大，預計2024年將達到132億美元，未來五年市場增量將超過20億美元，年復合增長率達到3.3%。其中，寵物清潔和美容占據較大市場份額。在此背景下，寵物護理這個高速增長的藍海賽道，無疑是化妝品企業新的“競技場”。

01 第二個“母嬰”賽道，各方玩家顯身手

“人格化養寵”已經成為趨勢，吸貓擼狗的年輕人對毛孩子的護理要求越來越高，美妝品牌在寵物護理產品線的布局也逐漸演變。

最早入局的美妝品牌主要通過推出寵物洗護線試水。早期寵物洗護產品的定位相對單一、不夠垂直細分，主要停留在清潔皮膚、柔順毛發、留香等基本效用上。

2014年，澳洲有機護膚品牌Aesop推出了寵物清潔露，產品針對寵物的皮膚和毛發，具有溫和清潔、抑菌去異味的特性，含有茶樹精華，帶有淡淡的天然檸檬香。

2016年，歐萊雅旗下科顏氏推出“擁抱寵物系列”，其產品原料取材天然，并含有科顏氏的明星原料——洋甘菊以及棕櫚仁油，涵蓋沐浴露、柔順乳、清潔噴霧3款單品。其中，清潔噴霧定位于“快速免洗清潔”，幫助怕洗澡的愛寵快速清潔，以及方便主人出門攜帶。

2018年，卡戴珊家族明星發型師Jen Atkin為寵物設計了沐浴產品Fur Bébé，含有蘋果醋、蘆薈葉汁以及羅望子果實精華，適合寵物使用。

自2019年起，全球各大美妝巨頭紛紛入局寵物護理賽道，開啟孵化自有品牌之路，差異化競爭由此顯現。

脫胎于立白集團的朝云集團在2019年推出自有品牌“倔強尾巴”和“德是”，進軍寵物護理市場，前者主打寵物除菌噴霧、混合貓砂等產品，后者主打海洋系列幼犬免洗香波產品等。在噴霧系列中，倔強尾巴針對不同動物（貓/狗）、不同效用（抑菌滅螨/除臭祛味）分別推出不同噴霧類型。

此外，國內原料巨頭華熙生物于2019年6月推出寵物護理品牌HYAPAWS海寶詩，產品線更加豐富，包括針對寵物毛發護理的香波、慕斯、濕巾等清潔類產品，以及口服營養膏等，覆蓋寵物全年齡段的應用。針對貓狗腳掌肉墊干裂、起皮等問題，推出玻尿酸護爪霜；應對“洗澡困難戶”的貓狗，推出玻尿酸免洗慕斯。

2021年，聯合利華推出寵物品牌哆力星球，標志其正式進軍中國寵物護理市場。哆力星球推出了包括寵物身體噴霧、環境噴霧、貓用免水洗沐浴露、狗用沐浴露、混合貓砂和除菌濕巾等六款商品。

02 誰能吃下“寵物+”這塊蛋糕？

據寵物行業上市公司2024年上半年財報，行業頭部企業仍集中在寵物食品、玩具等傳統業務板塊，而寵物洗護、寵物美容、寵物社交等服務業仍較分散。鮮有寵物護理品牌針對不同品種、不同年齡、不同毛發長短、不同毛發問題等推出針對性的產品。寵物清潔護理類目可按照功能性區分為：基礎清潔、五官清潔、環境清潔、身體清潔四大細分品類，寵物護理賽道仍不夠細分垂直，尚有潛力可挖。

據“寵業家”披露的數據，截至2024年上半年，按照寵物門店各細分品類營收占比劃分，洗護美容服務占比高達44.05%。以寵物美容洗護業務為例，美妝行業如何發揮優勢，獲取更多的增長可能性？

1. 產業鏈上游：供應鏈優勢可復制

寵物美容洗護的產業鏈上游主要是香精香料和表面活性劑行業，這與美妝日化企業的原料端不謀而合，除了可以將產品細分的思維移植過去，美妝企業的產品供應鏈優勢同樣可以復制到寵物洗護。寵物護理類目有高頻需求，且完全能做到供應鏈標準化。

2. 產業鏈中游：制造商吸金能力強勁

在寵物洗護行業的中游環節，制造商、品牌商和服務機構共同塑造了行業的核心競爭力，這些企業憑借較強的議價能力和較高的毛利率，在市場中占據了重要地位。以朝云集團為例，集團今年上半年總營收為12.5億元，同比增長10.3%，凈利潤達到1.8億元，同比增長31.5%，其中，寵物業務收入同比增長350.5%，成為集團新的盈利增長點。近年來，朝云集團積極拓展寵物賽道。早在2022年初，朝云集團就提出“千店計劃”，在全國范圍內大規模布局寵物門店。為實現千店目標，公司選擇通過投資收購“爪爪科技”“深圳米樂云”，加速計劃落地。

3. 產業鏈下游：電商轉化率提升，大單品有待塑造

相較于美妝領域的電商滲透率，寵物市場正經歷著一個電商化加速的時期。美妝行業經過長期的發展，其在線銷售渠道已經較為完善，相比之下，寵物市場則剛剛迎來這一輪的增長紅利。隨著線上品牌和新興電商渠道的快速發展，國產寵物品牌獲得了跨越式發展的機會，通過更優的性價比和靈活的運營策略，迅速搶占市場份額。

美妝行業的成功經驗表明，大單品策略是品牌持續增長的關鍵。

目前，寵物市場的產品種類相對分散，但隨著制造工藝和相關設備的提升，產品正在實現形態與功能的持續創新。品牌之間的競爭也在逐漸聚焦于更具挑戰性的高端技術領域。以頭部寵物洗護品牌“伊珊娜”為例，不僅登頂今年天貓618貓狗美容護理用品品牌榜第一，旗下經典款寵物浴液單品在天貓平臺更是售出超2萬件，它們利用明星單品策略迅速提升品牌知名度，然后通過推出子品牌和構建品牌組合，逐步向高端市場邁進。

近幾年，雨后春筍般出現的自助健身倉、迷你KTV、高品質單身公寓都在預示著一個消費新風潮的到來——“孤獨經濟”。在寵物護理賽道贏下吸貓擼狗的年輕人，或是美妝品牌下一個發力點，但與原本的賽道強者競爭，考驗著各家實力。