2024年8月16日，國產運動品巨頭李寧發布了上半年的財報：在今年1-6月中，該公司營收143.5億元，繼續保持增長，毛利提升5.8%，達72.4億元。

派息方面，董事會決議宣派截至2024年6月30日止六個月的中期股息每股已發行或于可換股證券轉換后將予發行的本公司普通股37.75分人民幣，中期派息比率提升至50%。

巴黎奧運會閉幕之后，各大港股上市的國產運動品牌陸續公布中報，8月12日，361°公布半年報，上半年營收51.41億元。從營收體量來看，預計2024年國產運動品牌中仍將只有李寧和安踏兩個品牌年度營收能夠保持在300億元左右。

隨著外部環境的不確定性上升，上半年幾乎所有品牌都在面臨市場壓力。對此，李寧方面從年初便明確了“穩健經營”的主導思路，依托集團的專業運動基因、強大的科技研發創新能力，專注跑步、籃球、健身、羽毛球和運動生活五大核心品類產品。

業績說明會上，錢煒進一步強調：“今年我們的核心不以規模增長為主要目標，‘穩健經營、務實發展’是我們今年的主導思想。”

深耕科技研發，專業為本

2024年作為疫情之后真正意義上的首個體育大年，李寧在剛剛結束的巴黎奧運會上也有出色的品牌形象營銷。作為中國乒乓球隊、跳水隊和射擊隊的長期合作伙伴，這三支隊伍貢獻了中國國家體育代表團全部40枚金牌中的18枚，影響力出眾。

同時，李寧通過和這些“金牌之師”合作，強化自身在技術研發和設計上的專業能力。這些應用于奧運會這般頂級競技場的專業產品，其技術研發領跑業界，且經過頂級競技的實測，最終能極大地輻射市售產品。以中國乒乓球隊來看，自2000年開始，李寧已與之攜手24年，經歷過七屆奧運會，產品在頂級的運動賽場和多個專業運動項目中得到驗證，也展現并加強了專業運動品牌與頂級運動資源并肩的價值。

專業運動產品，離不開品牌數年來積累的科技研發創新能力。作為最早創建獨立設計研發中心的國產運動品牌，從1998年李寧設計開發中心在佛山成立至今，該品牌在科技創新方面的投入一直走在前沿。過去10年，李寧單品牌研發投入累計超30億元。

從2019年起，李寧的科技創新呈現井噴之勢，不僅具備了穩定的從運動洞察到科技的轉化能力，擁有超?科技、GCU、極限?絲、弜、最速曲線、碳核芯六項核心科技，構建起中底、大底、鞋面、結構等四個科技平臺，成為李寧產品力得到快速提升的關鍵因素。

2024年5月，李寧品牌舉辦“以我為名，科技李寧”科技大秀活動，以創新、互動、有趣的沉浸式體驗方式，首次集中展示品牌創立以來在運動科技創新方面的歷程與成果，并發布由超級碳板和超級弜結構加持的絕影3跑鞋、為前掌跑法的極致競速運動員而生頂級競速跑鞋龍雀和防暴雨雙透納米科技三大最新創新成果。

從半年報來看，李寧的專業運動產品在上半年保持增長勢頭，尤以跑步品類的產品最為突出：2024年上半年，李寧鞋類產品營收達78.4億元，這個數字約是2018年同期的3.6倍，鞋類產品在整體收入中占比高達54.7%。

而這背后，首先是李寧研發專業跑鞋的科技實力——2024年上半年，李寧專業跑鞋產品助力精英選手累計實現30次奪冠、56次登臺，創造多項國家紀錄及個人最佳成績，將中國品牌跑鞋馬拉松成績提速至203時代（2小時3分鐘）。至此，從2019年至2024年6月30日，李寧定位于競速跑鞋的飛電系列累計已經助力國內外精英選手199次奪冠、345次登臺。

作為運動品牌技術革新主戰場的中底技術，在跑鞋產品的升級迭代中尤為明顯。李寧在專業競速跑鞋上的科技實力，逐步引入市售產品，進而帶來了這個細分市場產品的爆發。2024年上半年，李寧跑步品類流水同比增長25%，以“李寧?”等科技為核心打造的三大核心跑鞋IP超輕、赤兔、飛電三大系列跑鞋半年銷售超過500萬雙，其中專業跑鞋赤兔7PRO表現尤為突出，上半年銷售超190萬雙，同比大幅提升。

李寧集團聯席CEO錢煒表示：“跑步品類的確在過去兩三年快速的增長，背后原因首先是整個跑步市場的消費人群基數比較大，需求旺盛。二是李寧在過去兩三年不斷地去完善我們專業跑鞋的產品矩陣。還有一個原因是，團隊內部有效地進行商品計劃和銷售計劃的布局，針對不同跑步場景、不同功能搭建的產品矩陣，為消費者帶來了更多選擇和更好體驗。”

主打務實，李寧求穩

實際上，一個優異具有優勢的細分市場，具有借鑒和可復制性。比如李寧在跑鞋市場的成功，其研發、設計、實測進而引入市售產品的經驗，完全可以復制到籃球、健身品類等。

就像錢煒提到的，“我們內部在生意機會的把握和生意計劃的制定方面，相應的精準能力也得到了有效提升。”

同時，一個品類的成功，也離不開整個品牌、公司在綜合運營能力上的提升。在“單品牌、多品類、多渠道”的核心戰略之下，李寧持續強化運動基因，明確品牌專業運動定位，并在供應鏈管理、物流平臺、渠道拓展以及門店升級方面高效賦能，共同構筑了集團整體銷售的堅實基礎。

在中報期內，李寧在零售運營方面持續深化單店經營模式的創新實踐。全面推進終端門店的銷售計劃系統，落地核心門店系統，力求提升門店管理效率的提升。零售渠道方面，強化線上線下聯動，推進數字化轉型的過程中強化社群運營和內容創造。提升單店店效的同時，也強化離店消費轉化率。

同時，線下門店形象升級一直在進行中，2024年上半年，超4200家門店引入了“以我為名”主題活動和核心運動資源的關鍵視覺陳列設計，第九代門店的全新升級覆蓋到數百家門店，以此增強和消費者鏈接，提升品牌形象和認知度。

截至2024年6月30日，李寧銷售點數量為7677家，較2023年年底凈增加9家；經銷商44家，較2023年12月31日凈減少2家，展現集團在渠道布局上的精準和高效。

實際上，上半年門店凈增加9家門店，數量不大，體現出李寧目前對于“穩健經營”的貫徹執行。同時，渠道方面李寧也在試水不同的門店類型——8月中李寧SOFTLAND首店落地廣州，這家“小而美”的門店，主營SOFT系列的鞋款。

根據李寧方面披露，聚焦舒適、健步的SOFT 產品IP，把握大眾日常休閑、通勤需求，全系列上半年銷量突破100萬雙。打造爆款產品的能力，已經為門店的創新帶來新的可能和基礎。這種單品類、甚至單產品系列門店，是一種試水，精準定位消費群體，是門店、細分類目乃至社群運營的一次有益嘗試。

完善渠道建設的同時，李寧在供應鏈管理和物流管理方面，都進行了全面升級，精耕細作，打造高效物流計劃和全方位供應鏈生態體系，靈活應對市場變化。

由此可見，面對今年具有挑戰的市場環境，李寧主打務實，將“健康穩健運營”作為應對策略。

錢煒談到：“整體趨勢上看，消費者在購物方面會越來越謹慎，給行業的線下流水增長帶來挑戰。在這樣的背景下，如何確保企業的健康穩定運營，如何去面對由此帶來的流水壓力，這對團隊提出了更高要求。我們會持續調整、優化、深耕。”