界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國利郎將以合資公司的形式開啟多品牌布局，新成員是日本迪桑特旗下的美國高爾夫品牌Munsingwear（萬星威）。

8月13日，本土男裝集團中國利郎在財報中宣布，該公司通過子公司與株式會社迪桑特（下稱“日本迪桑特”）及其旗下的上海迪桑特商業有限公司（下稱“上海迪桑特”）簽訂協議，成立合資公司“萬星威（中國）有限責任公司”（暫定名，下稱“萬星威中國”）。中國利郎出資1.5億元人民幣，持股54%。

萬星威中國將在中國經營及從事Munsingwear品牌的產品的設計、銷售及分銷業務。中國利郎表示，預計將在2025年度正式推出Munsingwear品牌的產品。

Munsingwear在中國市場并非新來者。該品牌早在1997年便進入中國上海，還曾在2014年簽約黃曉明為品牌首位亞洲代言人。Munsingwear的標志性logo是一個小企鵝。

日本迪桑特是過去二十多年推動Munsingwear在中國發展的幕后公司。

日本迪桑特就是近幾年在中國走紅的戶外品牌迪桑特的母公司，迪桑特在中國的運營也是以合資公司的形式進行，合作伙伴為安踏集團。此外，日本迪桑特旗下還擁有MOVESPORT、Le Coq Sportif、ARENA等一眾運動品牌。該公司的主要市場為日本、韓國和中國。

根據Munsingwear官網及迪桑特財報，Munsingwear最早作為內衣生產商于1886年在美國成立，1955年生產出了世界上第一件針織高爾夫襯衫，此后完全轉型為高爾夫鞋服品牌。

日本迪桑特在1984年拿下了Munsingwear在日本及其他亞洲國家的商標權，目前Munsingwear在中國市場的業務由其全資子公司上海迪桑特運營。

根據日本迪桑特財報，2023財年（2023年4月至2024年3月）Munsingwear在中國市場的銷售額達到14.17億日元（約合人民幣6900萬元），同比增長12.4%，而在日本和韓國均錄得雙位數下滑。

不過到2024財年第一季度（2024年4月至6月），Munsingwear在中國市場的銷售額同比下滑了25%至2.5億日元（約合人民幣1200萬元）。一定程度上這與門店數量的收縮有關。截至2024年6月底，Munsingwear在中國的門店數量為23家，而上年同期為32家。

根據品牌官方公眾號的門店匯總信息，Munsingwear在中國市場共有19家門店，但這一統計數據的截止時間不明。大眾點評顯示，目前品牌實際的門店數量更少，比如在北上廣深四個一線城市中，Munsingwear僅在設有3家門店，公眾號中顯示的北京和廣州門店均已關閉。

Munsingwear過去在中國積累的品牌資產并不算豐厚。

一方面是從其線下渠道的基礎來看，Munsingwear一度下沉到了如牡丹江、湖州等三四線城市，但在一二線城市，尤其是高爾夫運動發展相對成熟的廣東、北京等地的核心商場里卻少見其身影，盡管Munsingwear和很多高爾夫服飾品牌一樣定位中高端。

另一方面，Munsingwear過去多年在中國市場的營銷力度也有限。在2014年和2016年分別請來黃曉明和木村拓哉代言后，Munsingwear未再與在中國有高知名度的名人合作。賽事贊助方面，Munsingwear最近一次贊助的賽事是2022年的首屆三菱電機自動化公開賽，但并未持續贊助；再往前的贊助則要追溯到2015年的別克中國高爾夫聯賽。

這些舉措或與Munsingwear對中國市場的判斷有關。盡管中國高爾夫球運動近些年有明顯發展——中國高爾夫協會數據顯示，國內注冊的青少年球員數量從2013年的400余人增長到了2022年的超10萬人，但仍屬小眾運動。

據華經產業研究院的數據，2023年中國高爾夫用品市場規模達到36.26億元，其中高爾夫服裝產品的市場規模約為13.99億元——還不及中國利郎年營收的一半。

不過，市場仍待發展也意味著競爭尚未飽和，況且高爾夫球運動的參與者往往是經濟水平更穩定的高凈值人群，他們的價值在經濟不穩定時期更加凸顯。這也解釋了為何近幾年不少品牌都在加碼高爾夫服飾，如斯凱奇在2020年正式將高爾夫產品線引入中國，Fila于2022年成立高爾夫事業部、推出Fila Golf子品牌，迪桑特也在中國開出了超80家高爾夫服飾專門店，更年輕的品牌如Keypote也在入局。

實際上，日本迪桑特也在2026年中期計劃中明確提到，在中國的增長戰略之一是重塑Munsingwear品牌，專注于日本企劃的商品，以及樹立其美國高爾夫品牌的形象。目前，Munsingwear在中國的一個宣傳點便是強調其“美式傳統風格”。

當前中國市場的戶外運動風潮正盛，中國利郎選擇Munsingwear不是讓人意外的決定，它的不少同行已經在這樣做了。

僅在過去一個月里，就有江南布衣收購運動品牌OMG及旗下童裝運動品牌，百麗則拿下了Allbird在中國的經營權。2024年以來，雅戈爾在為挪威高端戶外品牌Helly Hansen加速布局中國市場，歌力思也在擴張2023年引入的羽絨服品牌nobis，其產品線也囊括了戶外服飾。

對中國利郎而言，接手運營Munsingwear也是其開啟多品牌戰略的重要一步。目前中國利郎旗下僅有單品牌、雙系列，即主系列“利郎LILANZ”和輕商務系列“利郎LESS IS MORE”。憑借這兩個系列，中國利郎年營收如今已突破30億元大關，線下門店數量截至2024年6月底達到2709家。

2024年上半年，中國利郎的營收同比增長7.3%至16.00億元，其中占比24%的利郎LESS IS MORE對增長的貢獻更大，該系列營收增長了17.3%。

除引入Munsingwear外，中國利郎的國際化戰略也在逐步落地。中國利郎在財報中透露，其已在馬來西亞籌組公司，計劃在馬來西亞開設海外首店。

不過，面對目前消費市場的變化，中國利郎對增長和擴張的態度仍較為謹慎。該公司將2024年全年營收的增幅預期從15%下調至10%，2024年的開店目標也從原本的100至200間降低為50至100間。

值得提到的是，中國利郎還表示將加大直接面向消費者的DTC模式的比重，以集團直營店與二級分銷商店混合運營，取代過去由一級分銷商經營的模式。2024年上半年，中國利郎率先在黑龍江地區對主系列利郎LILANZ推行渠道改革。