文|唐辰同學

這次，周鴻祎的炮口瞄準了楊冪。

變成鄰家大叔后，他的炮火變得溫和，但依然具有穿透力。在近日360新品發布會上，周鴻祎和張雪峰同臺，二人聊到女神話題。周鴻祎提問，“你的女神除了徐靜蕾還有誰？” 

張雪峰回復，他在直播間經常拿楊冪舉例子。周鴻祎馬上一臉真誠的問，“楊冪是誰啊？”為了自證，他還自曝往事，過去某個規模較大的活動現場，錯把舒淇認成了姚晨。 

“為了流量不擇手段”

隨后，#周鴻祎稱不認識楊冪#的詞條上了熱搜，累計閱讀數近億。不少網友在話題里質疑：周鴻祎怎么會不認識楊冪呢？另外很大一部分討論，大概率來自楊冪的粉絲或者工作室借勢宣傳，稱楊冪夠低調了，最近捐錢又捐物，她的“作品和國民度都是杠杠的”。也有調侃稱，周鴻祎簡直是女神殺手，楊冪、舒淇、姚晨在他眼里成了臉盲挑戰。

 

這些討論里，楊冪的粉絲維護偶像，很容易理解。但不少人表露出“不認識楊冪，我也不認識他（周鴻祎）”的態度，卻值得玩味。網上還流傳一個說法，王健林早些年在接受魯豫采訪時曾表示，明星只是比普通人多幾個粉絲而已。莫非，企業家和明星之間存在著隱形的鄙視鏈？

周鴻祎自然不會不認識楊冪 。根據網友“考古”發現，早在2011年，楊冪就和360有過多次合作，并在微博互動。2017年，《三生三世十里桃花》熱播，360手機衛士官方微博還幫她打過廣告。而且周鴻祎認錯舒淇的那個活動，他和楊冪等群星的集體大合照還在。 

 

周鴻祎之所以這么追問張雪峰，三分可能是他像不知妻美的劉強東一樣，聽過楊冪的名字，但臉盲了。還有七分被張雪峰點破，他很直接的回復周鴻祎，“你這真是為了流量不擇手段啊”。

顯然，周鴻祎已經掌握了流量密碼，這一發炮彈精準命中楊冪的粉絲群體，成功將他和張雪峰推上熱搜，新品宣傳的目的也達到了。 

成為網紅，成為雷軍，周鴻祎拼了

近半年來，周鴻祎算得上是轉型最為徹底的互聯網大佬：“理解網紅—學習網紅—成為網紅”。這么做的原因，按他自己的話說就是，“很多企業家都是網紅，小米的雷軍，余承東，都是網紅。我也希望能在未來因此為360節省數十億的廣告費。” 

在周鴻祎看來，中國現在有10億人在刷短視頻，必須掌握這種與用戶對話的語言。企業只有獲得流量，才能獲得與消費者溝通的渠道，甚至減少宣傳成本。所以，企業領導人有責任學習如何利用流量代言、推廣自家產品。在這個過程中，雷軍打了個樣，形成“雷學”。 

周鴻祎、尹同躍、魏建軍、李斌等商界大佬先后加入其中，爭做企業家“個人IP”，試圖在流量時代分一杯羹。尹同躍就說，“之所以要直播，就是要用一些新的互聯網思維。（要）向余承東學習，向雷軍學習，親自去講解、去介紹，逼著我這60多歲的老漢都出來了。” 

周鴻祎也不止一次地在公開場合表示，要學習雷軍如何抓住流量。“（車企）一定要換位思考，多闡釋用戶關心的、能夠記得住的場景。小米汽車的成功有很多因素，但離不開雷軍運作流量的能力，值得大家學習。” 

周鴻祎打開網紅開關的契機，是2024年元旦前后的那場“2023年風馬牛年終秀”。做大企業的前輩周鴻祎，被做短視頻的90后年輕人狂踩。周鴻祎綿里藏針的懟得這個年輕人啞口無言。可能讓周鴻祎很意外，跟之前放完大炮被噴的情況不同，這次輿論幾乎是一邊倒的支持他，給他帶來一次“出圈”的機會。 

周鴻祎一直知道怎么把握熱點，制造話題的。 對于“蹭流量”也是駕輕就熟。2018年，王思聰剛剛晉升為“國民老公”不久，帶著自己的愛犬王可可坐私人飛機。周鴻祎在他的朋友圈下面留言發問：坐飛機讓帶狗嗎？ 

王思聰回答：讓。 

周鴻祎調侃：買兒童票嗎？ 

王思聰回答：不知道，我這是私人飛機。 

這段對話為二人貢獻了一波流量。實際上，周鴻祎投資過當時正火的，也是王思聰創立的“熊貓直播”。

這次，周鴻祎也接住了流量，開始策劃公開課直播，拍攝短視頻，做客直播間，就熱點話題發表觀點，把自己送往短視頻流量的風口上。 期間，他把姿態擺的極低，曾公開表示，“如今已是網紅時代，我現在已經拜了俞敏洪為師，在學習如何當網紅，每天勤奮地發短視頻。” 

在這之后，他勤奮的抓熱點，蹭流量。比如進入3月，邯鄲少年校園霸凌殺人案曝光后，他發視頻建議家長，如何防止孩子被霸凌；理想Mega在網上引發風波后，周鴻祎也出來點評，并建議掌舵人李想，不如直接發短視頻回應爭議。3月初，知名投資人朱嘯虎因發表AI“暴論”引發爭議時，他也發視頻評論，“關于有人說朱嘯虎比較實用主義，我認為不要搞對立……”并在兩周后直播與朱嘯虎對談。 

3月末，小米SU7發布會大獲成功以后，周鴻祎號召員工都要向雷軍學習。網友封他為，“雷軍行為學副主任”。他還在與自己入股的的哪吒汽車CEO張勇直播時，直接批評， “（哪吒）老是自嗨，你們從營銷到產品規劃，什么都不明白”。 

學習雷軍，以用戶出發的邏輯，讓周鴻祎愈加理解流量的密碼和導向。 他發視頻總結：“我們做技術、做產品的人不能自嗨，我們都應該考慮，用戶知道這個事嗎？我如何把這個事情告訴用戶？” 

緊接著，他更是“導演”了賣車連續劇，從一條“賣車征集令”開始，位于798核心的360辦公區停車場，就停滿了各大廠商的明星車型。小鵬、蔚來、理想、華為問界、極氪、阿維塔、猛士、哪吒、起亞等20余個新能源汽車品牌，車到人到，車沒到的話也遞到了。隨后，大大小小的網紅也來了。場面熱鬧，也被戲稱為“798小車展”。 

周鴻祎大方的發出公開信，回應外界的關注稱，之所以大張旗鼓地賣掉邁巴赫，不是因為差錢想多賣幾十萬，而是希望這一舉動影響中國企業家，放棄寶馬、奔馳、奧迪（BBA）。“可能很多人也會放棄自己的豪華座駕，投身國產智能網聯車。”

小車展后確實有大車展。4月25日，在2024北京國際車展上，周鴻祎參觀東風汽車展區時，直接爬上了一輛越野車車頂，扮演起“紅衣車模”，賺足了眼球。有網友評論，周鴻祎的營銷水平正在逐漸趕超雷布斯（雷軍）。

在這之前的4月20日，中國互聯網30周年發展座談會召開，周鴻祎也去了，還特別曬出了與馬化騰、雷軍和張朝陽的三次握手合照。

他與前兩位的江湖恩怨——與馬化騰的“3Q大戰”，和雷軍的約架——已經成為中國互聯網發展史抹不掉的歷史印記，與如今握手笑談，上演了一出“一笑泯恩仇”的戲碼。他與張朝陽，本就關系極好，曾經多次差點因為搜狗而成為“親家”，但最后分別在阿里、騰訊的插足下，不歡而散，周鴻祎氣憤的留下一句：“才知道搜狗姓王不姓張”。殺人誅心。而現在，他們倆面臨的則是“第一網紅”之爭。 

從這些舉動來看，周鴻祎面對流量，態度誠懇且饑渴，甚至到極端的地步。他自稱，為了漲粉已經喪心病狂。比如，他在紅衣服上新印了短視頻賬號的二維碼，隨時準備眾人的關注。今年周鴻祎還定下抖音賬號漲粉一千萬的目標。 

俞敏洪可以和周鴻祎聊聊

在最近的中國互聯網大會上，周鴻祎再次強調，短視頻與直播最重要的價值是得到流量。“只有通過流量才能獲客，才能推銷企業的產品，宣傳企業的服務。” 

現場，周鴻祎也教起了企業家到底怎么做直播、做“網紅”。 他叮囑同行們， 最重要的就是不要居高臨下，說話不要有“爹味”。 “ 因為你平常對員工可以訓話，員工拿你的錢，不得不忍受著老板的訓斥，但是老百姓來看你直播，是跟你平視交流，所以你不能居高臨下、自吹自擂去教育別人，更多的是要放下身段，能夠自嘲和自黑。” 

第二點是，不能只打廣告，如果只是廣告宣傳，老百姓也看不下去，所以還要有關于生活的泛內容，才能贏得泛粉絲。 

這兩點，對于當下正焦頭爛額，也是周鴻祎曾拜師的俞敏洪來說，無比適用。

整個六月，東方甄選都處于集體失控的狀態，從618期間帶貨風格的轉變，到頓頓在直播間情緒走樣，再到明明“山河破碎”背刺貴州，董宇輝也在發牢騷，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”。 

對此，俞敏洪還是像以往一樣，打出情感牌，在社交平臺發文稱，宇輝在內的主播們還是成長中的孩子，呼吁不要攻擊東方甄選和與輝同行的主播。 

但這個操作方式，在更多人看來，和當初東方小孫在直播間給網友開會，并沒有本質的不同，都是在教育網友，滿是“爹味”。 

反復的背刺，不斷的道歉，俞敏洪和東方甄選似乎已經習慣把內部問題公開化。這一系列事件也都在表明一個事實：俞敏洪并不知道如何真正的駕馭流量，也無法駕馭旗下的網紅主播。

隨著董宇輝日益成熟和獨立，東方甄選太需要一個機會來證明，曾經崛起于抖音，靠的是自身的商業模式，而不是丈母娘們——這也是俞敏洪、東方小孫內心篤定的思維。

或許，俞敏洪真需要和周鴻祎聊聊，是不破不立，還是繼續尷尬的維持如今的局面， 并分享一下在流量時代應對網紅風波的經驗和感悟。 

這個形式可以是一場直播，在這個過程中，邀請楊冪作為嘉賓，進行對談。最終形成三贏：周鴻祎認識了楊冪，俞敏洪取經成功，楊冪也為自己的作品做做宣傳。

這個建議，是不是可以傳給周鴻祎、俞敏洪或者楊冪呢？流量絕對不會小。 

參考資料：

南風窗，《周鴻祎，成為網紅的決心》