文|聚美麗 銜 枝

2024年即將過半，從國家統計局數據來看，今年1-4月，化妝品類零售額為1357億元，同比增長2.1%，市場總體呈回暖向好，但需要注意的是，其中4月份化妝品零售額同比下降2.7%，為開年以來首次下滑。另外，結合業內體感來看，今年化妝品生意仍然很難。

在供應鏈端尤甚，今年4月，青松股份發布公告終止諾斯貝爾148畝土地項目建設，并與政府部門協商有償收回土地使用權，降低生產經營成本，減輕資金壓力。

今年供應鏈端的生意究竟如何？接下來的發展會傾向于什么？聚美麗記者帶著上述問題，在跟美博會上的OEM/ODM企業交流后，總結了以下5大關于供應鏈端企業現狀以及發展趨勢。

01 彩妝增速高于護膚品，底妝品類需求增大

首先，從彩妝為主的供應鏈企業的反饋來看，整體發展良好，其中，底妝品類需求增大。

“今年我們的體量還挺不錯。因為市場存量一直都在，主要是要看怎么把握并做好自己核心的特色。像臻臣在主品類上發力的同時，還會在唇部、獨家科技的品類，提前布局一些國產的替代進口的原料。”主做彩妝OEM/ODM的上海臻臣的市場總監薄寧告訴聚美麗。

上海霞飛的相關工作人員則表示，“生意上，去年我們并沒有涉足國內板塊，但今年和一些比較有名的品牌有在一步步合作，或者進行接觸，目前已經有一千多萬的生意。再加上國外板塊的表現，相比去年我們實現了增長，而且現在只是一二季度，連半年都還沒到。”按照目前的訂單預期，其預計全年企業能夠實現雙位數增長。

科絲美詩戰略市場部工作人員稱，和以前相比可能沒有恢復得那么快速。不過，雖然不是高增長的狀況，但總體來說還不錯，而彩妝會增長得更快一點。

綿花棠的相關工作人員也告訴聚美麗記者，得益于與Shein、名創優品等進一步的合作，今年的彩妝生意不錯。

具體到品類來看，上海臻臣、蔻詩曼嘉、科絲美詩、綿花棠等企業均表示底妝類產品銷量不錯，其中上海霞飛、綿花棠、上海臻臣的粉質產品也有不錯的表現，此外，科絲美詩、上海臻臣、無錫科瑪的唇部產品的銷量也有所提升。

“今年被大家叫做底妝年，底妝、粉質是我們的一大特色，事實上去年起就已經在研究布局底妝性的產品。”薄寧補充道。

而科絲美詩則是繼續針對底妝細膩度以及持妝的妝效和持久性進行推進。

此外，多數企業表示除了在色彩、包裝上進行創新，在粉體的處理技術、配方以及原料上也會做升級或者創新。

“隨著個性化的凸顯，消費者對妝容會有自己的理解，更加地去表達、張揚自己的個性。當然，這和國外的市場也有區別，國外的市場會要求顏色飽和度很高，妝感也比較重，但是國內的消費者會在顯色度的基礎上，還要求要更清透、干凈，不那么油，我認為這是一種中國消費者自信力的提升。而這也會倒逼品牌還有供應鏈企業去跟隨消費者的需求走。”針對上述創新，上海霞飛的工作人員如是解釋。

02 護膚品復蘇緩慢，兩極分化加劇

相對而言，以護膚為主的供應鏈企業復蘇較為緩慢。而且隨著消費者更加理性和更傾向于高性價比產品的消費，品牌和供應鏈端因消費需求的變化也隨之受到影響。

從合作客戶來看，不僅僅是品牌的訂單體量變小，合作客戶本身也多了很多中小客戶。另外，客戶合作的中低端產品客單價也會降低，更注重性價比。

芭薇股份相關工作人員透露，“今年其實不算好，真正做品牌的那些下滑得都比較厲害，反而是那些白牌、客單價比較低的發展得會比較好。”

蘇州科瑪則告訴聚美麗：“今年受大環境影響，訂單可能比去年還難。因為現在品牌方開品變得非常慎重，不會像過去一樣一次開好幾個品，特別是比較小的品牌，會出現那種小批量訂單，原來的起批量可能1萬多，但現在一個新品牌，可能就先做個5000，看看能不能行。”

科絲美詩、諾斯貝爾、上海全麗、廣州棟方、上海儀玳等企業在采訪中也表示有相似的感受。

不過，在高端市場上，因品牌對供應鏈企業的要求會越來越高，與平價品牌的兩極分化更加明顯。

在科絲美詩相關工作人員看來，低端品牌會摳成本，更要求性價比，而高端品牌則對原料、配方、專利以及背書等有更高的要求。原來中端市場是最大的，但現在低端和高端市場的增長會對中端造成擠壓。

“高端品牌和低端品牌繼續兩極分化，而中端市場下沉得比較厲害，就是300-500價位的訂單量會少很多。”貝豪補充道。

此外，品牌方對代工廠的服務需求也會進一步深化。

“現在工廠和品牌的合作都是要共創。所以，供應鏈也要更了解品牌，從市場受眾到理念到渠道，再到什么樣的產品能夠幫助品牌打造出爆品，以及從原料端、檢測端等提供一個全鏈路的服務，這樣合作才能長期。”諾斯貝爾數據及傳訊經理黃白鷺解釋道。

03 從科研發力，在功效護膚上繼續“內卷”

從這次美博會看，功效護膚仍然是目前大熱的賽道，除了在功效上的細分，如敏感肌護膚、修復、抗老外，供應鏈企業也在科研上發力，希望構建獨家原料、配方、技術體系，提升企業競爭力。

比如，芭薇股份在美博會上就展示了其獨家專利微凝珠技術、超微脂技術、仿生理性脂質促滲專利技術。據了解，仿生理性脂質促滲專利技術可以幫助活性物更好的透過皮膚屏障。

無錫科瑪則展示了其KM-Hydrotrop Zone 難溶性物質穩定化技術、KM-CycloSome 雙重緩釋技術、KM-Multi PE Complex 科瑪獨家促滲組合、KM-MF EML 納米微射流促滲技術并將其運用在產品中。

從原料和配方維度來看，貝豪推出了自研進階抗衰先鋒科技成分搭配基底“BOKARA”，并將其應用到BOKARA鉑金「肌因」匿齡護膚系列中。

蘇州科瑪同樣展示了抗衰原料，即日本科瑪獨家抗衰原料—BEEjuvena ，該原料提取自西班牙“0敏”蜂花粉，具有抗衰老效果。據了解，新原料將于今年在國家藥監局進行備案，使用新原料的產品仙饈精華將在備案成功后正式推出。

芭薇股份則在美博會上展示了首款獨家研發并自主備案的新原料香露兜葉提取物。而廣州棟方展示了含其獨家專利自研原料雙效膠原的新品「絕代雙膠」抗皺系列。

可以看到，大部分供應鏈企業都在有意識地去提升自身科研能力并挖掘獨家原料、技術等，以期構筑自身技術壁壘。

04 尋求增量，出海意愿增加

在今年，出海也是業內被頻頻提及的熱詞，從供應鏈端來看，出海也是其挖掘增量的方式之一。

其中，芭薇股份、廣州棟方、上海臻臣、上海霞飛、無錫科瑪、科絲美詩、諾斯貝爾均表示海外市場的合作客戶意向提升、數量增加，同時，企業本身也會對海外市場進行開拓和探索。

比如，綿花棠工作人員表示，其與名創優品的合作就有很大一部分是出口的，隨著今年名創優品在英國的業務擴大，合作也進一步加深。

上海霞飛的工作人員則告訴聚美麗：“我們工廠板塊中超過70%的訂單都是國外訂單，再加上國內合作客戶和海外的品牌都會在接觸出海的項目，所以目前為止我們增量都是比較大的。”

“今年明顯感受到東南亞出海潮的影響，我們就有接觸到一些印尼的客戶，以及北美、東南亞的新客戶。此外臻臣本身也在印尼建廠，整體來講我們還是比較看好國外市場的。”薄寧透露道。

05 擁抱監管，在行業正向化發展中謀增長

除了上述體感外，聚美麗記者在美博會現場了解到，今年完整版安評也讓供應鏈企業受到了一定影響。

從采訪反饋看，大部分供應鏈企業均表示該影響不可避免，其中，芭薇股份、蘇州科瑪、上海全麗、廣州棟方、蔻詩曼嘉等都表示，在完整版安評未宣布有一年緩沖期之前，多了很多“全力備戰”的客戶。但在一年緩沖期的消息出來之后，客戶們的反應不盡相同。

蘇州科瑪市場部工作人員告訴聚美麗：“有些覺得安評既然延后了，就要趕在完整版安評還沒有實施之前盡快上新更多的產品，還有些覺得反正延后了，就不著急了。原本打算5月1號以前開品的，現在可能準備年前開掉就好，把周期拉長了。”

而問及如何應對完整版安評的實施，供應鏈企業們均表示已在提前進行儲備工作，并在技術以及生產工藝、原料上進行優化和升級，基本上可以做到在2025年時平穩過渡。

“國家對化妝品安全的要求肯定會越來越嚴格，這是硬指標也是大勢所趨，作為頭部大廠，我們能做的就是擁抱監管，往高質量發展。”黃白鷺說道。

在不具名業內人士看來，“高質量發展是新時代的硬道理。這也就意味著，在如今競爭激烈的市場環境中，供應鏈企業必須要有科技實力，才能占領消費者的心智”。

“打鐵尚需自身硬”，在存量市場競爭中，供應鏈企業唯有提升自身硬實力，構建差異化優勢，才能走得更遠。