界面新聞記者 | 楊冰柯

蘇州6月2日出臺樓市新政，雖然相比其他城市較晚，但卻是政策松綁徹底的城市。隨著新政的出臺，蘇州樓市預期發生變化。

6月5日，蘇州市相城區掛牌出讓2宗住宅用地，總出讓面積約7.5萬平米，總規劃建筑面積約10.63萬平米，起拍總價達16.06億元。

兩宗地塊分別位于元和街道及高鐵新城。元和街道地塊容積率1.01，限高24米，適合規劃低密度住宅，地塊占地面積2.3萬平米，規劃建筑面積約2.33萬平米，起始價3.618億，起始樓面價15500元/平米，由蘇州合啟鑫和相城高新底價斬獲。

高鐵新城地塊容積率1.6，限高60米，或將提供多樣化住宅戶型選擇，該地塊占地面積約5.18萬平米，規劃建筑面積約8.3萬平米，起始價12.44億，起始樓面價15000元/平米，地塊由龍湖、中億豐建設集團和蘇州軌交聯合體底價斬獲。

值得注意的是，龍湖再次現身土地市場展現其對蘇州市場的信心。

除頭部民企蘇州拿地外，蘇州開發商也借著新政推盤，并用內部房源等名義搶收購房者。比如獅山仁恒瀾庭雅致開盤就推出特價房，并稱其是內部房源。

一位蘇州新房購房者稱，新政前就一直在看房，但由于政策一直變動，也一直在觀望，糾結要不要下手。“現在政策該調整的都調整了，我也決定要買了”。

數據還沒能反映新政后的市場情況，但從已有數據看，蘇州改善市場是主力，這部分購房者會在新政下進一步被激活。

根據克而瑞數據，5月蘇州市區新房市場（不含縣市、下同）商品住宅取證面積約21.93萬平米 環比減少約16.18%；成交約26.3萬平米，環比減少約5.23%；成交均價約25319元/平米，環比基本持平。

克而瑞蘇州房地產商銷售排行榜上，全口徑榜單前三名為龍湖集團、恒泰商置、保利發展，銷售額分別是28.76億、21.22億和20.01億。

龍湖得力于龍湖御湖境、龍湖青云闕、覽月閣、華僑城龍湖啟元等項目網簽的釋放；恒泰商置憑借象嶼恒泰天譽東方、象嶼恒泰天悅東方、建發青云上、大悅繁華圖、恒泰朗詩熙華府等項目，助力摘得亞軍；保利發展得力于保利天匯、保利天珺、保利時光印象、科技城幸福里、保利湖畔云上等項目熱銷與網簽釋放。

權益榜單前三名為保利發展、龍湖和中國鐵建，銷售額分別是15.85億、15.32億和10.95億。中國鐵建銷售額得力于近期園區車坊板塊的中鐵建星樾湖濱的熱銷。

從單項目看，新區獅山的獅山金茂府位列銷售金額榜冠軍，銷售成績為3.48億元；園區斜塘的象嶼天譽東方位居5月市區銷售金額榜亞軍，成交金額為2.43億元；新區滸墅關板塊的中建虹溪璟庭為市區銷售金額榜季軍，成交金額1.48億元。

克而瑞研究報告稱，整體來看，5月蘇州新房成交較4月呈環比小幅下降趨勢。雖然5月多個高端樓盤如獅山金茂府、中海獅山云起等項目都有了新動作，但5月末發布的新政尚未有足夠的時間發酵，客戶觀望情緒依然較為濃厚，整體市場需求修復仍需時間。

克而瑞蘇州分析師戈文問表示，縱觀市區榜單，能走量的一類是中高端改善盤，核心板塊的價值依舊受到關注，一類是以價換量的項目，以優惠價格刺激客戶下定。

另外，蘇州新政對提振蘇州本城市市場信心，市場活躍度回升將起到實效。同時，6月房企也將進入上半年業績沖刺階段，在外部環境進一步改善優化下，房企大概率會加快促銷，以推動銷售增長。

值得一提的是，建設銀行蘇州存量房貸可以申請“先息后本”，不需要等額本息了。只要登陸建行APP選擇還款計劃調整，降低月供最低償還本金填寫1元，降低期數寫24期。申請成功后，銀行客戶經理會主動聯系提交相應資料。

就目前來看，建行該政策是全國唯一一個地級市月供可兩年一元的城市。

據界面新聞了解，目前，蘇州已經全面跟進了央行首付和利率政策。蘇州四大行已經全部實施首套最低3.25%的標準，lpr的基礎上降低70BP，二套貸款未清是3.75%。另外，建行、招行和交行對優質客戶最低利率可做到3.15%。

以300萬的房子為例，新政前，首付20%要60萬，按揭240萬，3.75%的利率下每月月供11114元。新政后，首付15%只要45萬，按揭255萬，3.25%的利率下每月月供11097元。

也就是說，首付少了15萬，但月供基本不變。

另一位購房者告訴界面新聞記者，新政減輕了房貸壓力，自己在新政后立馬申請了最新房貸利率政策，銀行很快就通過了申請。