安奈兒（002875.SZ）2024年5月15日發布消息稱，2024年5月15日安奈兒接受機構調研，董事長：曹璋；獨立董事：林朝南；總經理、首席執行官：張翮；副董事長、副總經理、財務負責人：馮旭；董事、董事會秘書：寧文參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、貴司最新的ESG評級獲得華證B等級，環境分項更是只有C級，在行業中并不突出。貴公司在環境方面還可以做的更加嚴格。面對這一挑戰，貴公司如何計劃加大環保投入？

答復：投資者您好，公司高度重視環境保護、社會責任和公司治理等方面的工作，努力平衡好社會價值、股東價值、員工價值和客戶價值，積極承擔企業社會責任，堅持經濟效益與社會效益并重，未來公司將繼續踐行ESG理念，為賦能高質量可持續發展添磚加瓦。謝謝！

2、目前在數字化轉型方面有什么戰略或舉措嘛？

答復：投資者您好，公司積極通過建立多元的線上銷售渠道，深化消費者洞察，強化社交媒體營銷等方式加強公司數字化建設。

感謝您的關注！

3、在2023年年報中披露的營業收入同比下降了14.13%，請問這一下降的主要原因是什么？公司有哪些具體的策略來應對并恢復增長？

答復：投資者您好，公司持續優化店鋪結構，關閉部分虧損和低效的店鋪，使得銷售規模有所下降。未來公司將持續優化渠道結構，提升運營質量，在強勢區域繼續拓展，管理半徑過長、盈利能力較弱的地區轉為和當地優勢較為明顯的聯營商合作；進一步與電商平臺展開深度合作，在促進傳統電商渠道增長的同時全面布局和發力新興渠道；加大小程序、朋友圈等渠道的布局，通過發力公私域聯動，小程序商城和數字化導購運營，為企業提供新的增長點；打造心智品類，明確并強化品牌核心競爭力，專注于“超級舒適”的獨特賣點，建立“超級舒適安奈兒”的品牌心智，增強安奈兒在童裝市場中的競爭力和影響力。謝謝！

4、鑒于大童裝和小童裝業務的收入都有所下滑，是否準備調整產品策略，以重新吸引和保持消費者的興趣？

答復：投資者您好，近幾年隨著社會環境和生活方式的不斷演變，消費者的需求日益呈現多元化和精細化的趨勢。大眾消費者不僅追求產品的安全性和高品質，更對服裝的功能性、個性化以及適應不同場合和年齡段的需求提出了更高的要求。在這一背景下，企業之間的競爭更聚焦于產品力和品牌力。針對上述變化，公司通過不斷創新和提升產品內在價值，在2024年推出全新打造的心智品類“超舒衣”系列，專注于“超級舒適”的獨特賣點，希望建立“超級舒適安奈兒”的品牌心智，增強安奈兒在童裝市場中的競爭力和影響力。謝謝！

5、鑒于公司近一年的財務狀況，目前在資本運作方面有哪些新的計劃或考慮？例如，是否考慮通過并購或合作來增強公司的實力？

答復：投資者您好，感謝您對公司的關注，如有相關事項公司將按照有關規定及時進行披露。謝謝！

6、安奈兒科技現在發展到哪一步了？和創新科還有河南傳媒數字的算力租賃合同是否已經終止？

答復：投資者您好，安奈兒科技目前經營正常，各項工作有序進行中。謝謝！

7、目前童裝行業競爭異常激烈，領導認為安奈兒的長期競爭優勢是什么？

答復：投資者您好，公司加速深耕產品的科技屬性，持續向市場輸出更多前沿技術產品；堅持使用好的面料，關注產品細節，專注于“超級舒適”的獨特賣點，建立“超級舒適安奈兒”的品牌心智。謝謝！

8、今年二月至三月公司連續十個交易日的收盤價格漲幅偏離值累計達到105.83%，屬于股票嚴重異常波動情形，能解釋一下嗎？

答復：投資者您好，感謝您的關注，具體內容詳見公司2024年3月7日于巨潮資訊網上披露的《股票交易嚴重異常波動暨風險提示性公告》，謝謝！

9、公司主營的童裝產品是否受到行業趨勢或消費者需求變化的影響？

答復：投資者您好，行業趨勢以及消費者需求變化對童裝產品的影響較大。近幾年，隨著社會環境和生活方式的不斷演變，消費者的需求日益呈現多元化和精細化的趨勢。大眾消費者不僅追求產品的安全性和高品質，更對服裝的功能性、個性化以及適應不同場合和年齡段的需求提出了更高的要求。在這一背景下，企業之間的競爭更聚焦于產品力和品牌力。針對上述變化，公司通過不斷創新和提升產品內在價值，在2024年推出全新打造的心智品類“超舒衣”系列，專注于“超級舒適”的獨特賣點，希望建立“超級舒適安奈兒”的品牌心智，增強安奈兒在童裝市場中的競爭力和影響力。

謝謝！

10、對于股票交易異常波動公司在穩定股價和保障投資者利益方面有哪些措施？

答復：投資者您好，公司會努力加強經營能力的提升；切實完善公司治理，保障公司規范運行；加強信息披露管理，積極履行信息披露義務，切實維護公司及全體股東合法權益。謝謝！

11、鑒于原材料價格的不穩定，請問公司將如何管理采購成本？

答復：投資者您好，公司將繼續開發豐富的面輔料供應商資源，并且與之建立、保持長期穩定的業務合作關系，同時公司面輔料采購量大，具有一定的議價能力。此外，公司會加強對上游大宗商品價格波動的監控力度，在相對合理的價格范圍內與供應商簽訂采購協議，提前鎖定價格。謝謝！

12、領導認為公司2023年的凈利潤同比下降了30.70%的主要原因是什么？準備怎樣恢復或提升盈利能力？

答復：投資者您好，公司2023年凈利潤同比增長57.18%，虧損幅度大幅縮窄。公司未來會加強渠道戰略優化，提升運營效率；打造心智品類，提升品牌力；加大存貨精細化管理力度，有效管理庫存。謝謝！

13、能否分享一下公司在環境保護、可持續發展方面的具體措施和目標？謝謝。

答復：投資者您好，公司高度重視環境保護、社會責任和公司治理等方面的工作，努力平衡好社會價值、股東價值、員工價值和客戶價值，積極承擔企業社會責任，堅持經濟效益與社會效益并重，未來公司將繼續踐行ESG理念，為賦能高質量可持續發展添磚加瓦。謝謝！

14、為響應國家對新能源汽車產業的扶持政策，公司會加大在該領域的投入嗎？

答復：投資者您好，公司深耕童裝28年，致力于為3-12歲兒童提供超級舒適的多場合服飾。謝謝！

15、對于年報中提到的業績下滑問題，公司有何具體的解釋和應對措施？

答復：投資者您好，面對經濟環境和市場環境的變化，公司也采取了相應措施來積極應對并取得一定成效：公司通過嚴格管控產品折扣使銷售折扣有所提升，2023年公司毛利率提升4.64%；優化渠道布局，提升市場競爭力，2023年公司線下聯營店鋪實銷同比增長54.14%，線下直營店鋪店效提升25.50%；加強庫存管控，存貨周轉速度加快，截至2023年12月31日，公司存貨賬面原值2.92億，與期初相比下降19.24%，存貨周轉天數與去年同期相比，減少16天；強化費用管控水平，2023年公司期間費用同比下降20.33%。

謝謝！

16、公司年報中提到，將加大存貨精細化管理力度以改善庫存情況。請問目前庫存情況如何？這一策略對公司的財務狀況有何影響？

答復：投資者您好，公司一直致力于加大存貨精細化管理力度，提升商品管理人員能力和加強商品團隊建設，通過月度滾動銷售預測及時制定生產和采購計劃，提升貨品效率，加速商品流通，有效降低庫存。截至2023年12月31日，公司存貨賬面原值2.92億，與期初相比下降19.24%，存貨周轉天數與去年同期相比，減少16天。謝謝！