界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

4月11日，優衣庫母公司迅銷集團發布2024財年上半年（2023年9月至2024年2月）業績報告。

報告期內，迅銷集團收益同比增長9.0%至15989億日元（約合人民幣755億元），經營溢利增長16.7%至2571億日元（約合人民幣121億元），母公司擁有人應占溢利增長27.7%至1959億日元（約合人民幣93億元）。

其中，優衣庫在大中華區（包括中國大陸和港臺）的收益增長12.3%至3605億日元（約合人民幣170億元）。

再具體到中國大陸市場。2024財年上半年，優衣庫在中國大陸市場的收益增長，溢利小幅下降，毛利率下滑。利潤水平下降主要是由于人民幣匯率走強，抬高了經營成本。

而收益增長主要由第一財季拉動，第二財季拖了后腿。

第一財季，優衣庫在中國大陸市場的同店銷售額同比增長20%；到了第二財季，同店銷售額錄得小幅下降，迅銷集團將其歸因于兩點。首先是受暖冬及氣候不穩定影響，集團未能因應實際需求推進業務；其次是消費者的消費意愿不高。

優衣庫在中國市場的表現越來越像日本優衣庫了——隨著市場布局逐漸飽和，實現連續高增長的難度加大。

在優衣庫的全球市場中，日本和大中華區是頭兩大市場，2024財年上半年分別貢獻了集團總收益的30.3%和22.5%。它們也是報告期內增速最慢的兩大市場，日本收益下滑2.0%，大中華區收益增長12.3%。

作為對比，排在其后的三大區域市場——韓國·東南亞·印度·澳洲、歐洲、北美，作為新興市場仍保持著高增速，2024財年上半年收益增幅分別為16.8%、24.5%和25.5%。

當尋找增量變得不再容易，優衣庫在中國市場也開始轉向更精細化的運營。

首先是在渠道方面，原先靠拓店來拉動增長的方式被重新審視。

過去十幾年，優衣庫在中國保持著每年新開約80至100家門店的速度。截至2024年2月底，優衣庫大中華區門店數為1028家，占優衣庫全球門店總數的超四成，是門店最多的國家。

但中國門店的單店營收水平卻在下滑——2023財年較2019財年的單店營收下降3%；橫向比較也不及日本——2024財年上半年，日本的單店營收約為大中華區的兩倍多。

基于此，迅銷集團首席財務官岡崎健在2024年3月接受日媒采訪時就表示，優衣庫在中國的開店重點將從門店數量轉向單店盈利能力。具體的舉措包括關閉虧損店鋪、在優質地段開設新店、優先選擇電商顧客較多的地區開店等。

在最新的財報會上，岡崎健也表示將在中國大陸的各主要城市開設區域旗艦店，加強品牌建設；并制定戰略來幫助月銷售額較低的門店提升業績。

此外，優衣庫將繼續加碼以門店為場景的直播形式，來同時提升線上和線下的銷售。岡崎健透露，2024財年上半年，優衣庫在中國大陸的直播銷售額同比增長25%，對整體電商銷售的占比提升到20%。

渠道之外，優衣庫在產品層面的戰略是強化支柱產品以及本土化。包括加速開發更符合中國大陸消費者的產品、靠產品力實現品牌的差異化等。

迅銷集團為優衣庫大中華區業務定下的長遠目標是，每年實現營收雙位數增長，在2028財年達到1萬億日元——2023財年大中華區營收為6202億日元（約合人民幣293億元）。

眼下，迅銷集團也對優衣庫大中華區抱有期望。預計其在2024財年下半年及完整財年將實現營收增長、利潤小幅增長；但因銷售成本提升可能，營業利潤率（經營溢利率）可能小幅下滑。