香山股份（002870.SZ）2024年4月3日發布消息稱，2024年4月3日香山股份接受機構調研，董事、總經理：劉玉達；獨立董事：薛俊東；財務總監：尤佳；董事會秘書：龍偉勝參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、劉總好，我這邊是《泡財經》，請介紹公司在飛行汽車領域的優勢！

答:您好，公司深耕汽車領域多年，與國內外的主流主機廠和造車新勢力均有深入的合作，技術能力與研發響應受到肯定。公司對新能源充配電產品的前瞻性布局，幫助公司斬獲了國內頭部飛行汽車公司的訂單。未來，公司依托客戶粘性和技術優勢，有望在該領域繼續保持領先的競爭力。

2、客戶方面，公司當前主要合作的戰略伙伴有哪些？

答:您好。汽車業務方面，均勝群英目前是梅賽德斯奔馳、寶馬、大眾、奧迪、比亞迪、吉利、蔚來、理想、小鵬、通用、福特、日產等國內外知名整車制造商的全球一級配套商；衡器業務方面，公司目前主要的合作平臺及客戶包括京東、天貓、拼多多、美的、各大商業銀行、amazon、ebay及Wal-mart、Auchan、LIDL、ALDI等國際大型零售連鎖集團。

3、簡要介紹一下公司充電樁產品有什么樣的市場競爭優勢？

答:公司充電樁產品有很強的市場競爭力，具體體現在:

1、車規級產品的設計和生產能力:公司長期作為主機廠的一級供應商，對客戶需求、產品定義、車規級產品的開發和量產有深刻的認識和豐富的經驗；2、客戶渠道優勢:主機廠是充電樁產品最主要的采購方之一，公司客戶覆蓋了國內外主流主機廠和造車新勢力，暢通的銷售渠道為公司拓展相關業務打下了良好的基礎；

3、全生命周期服務能力:公司的充電樁業務包含產品設計、量產、安裝、運維、數據服務等，全生命周期的服務能力進一步加深了客戶粘性。

4、公司的產品定位有什么市場優勢，市場壁壘如何？

答:公司的汽車業務在國內外擁有完善的銷售、研發和生產體系，經過多年的積淀，公司基本覆蓋了國內外的主流主機廠和造車新勢力。在相應的細分市場，公司有很強的市場競爭力，具體體現在:1、長期積累的技術和研發優勢；2、全球布局的優勢；3、良好的客戶粘性和合作深度。

5、2024年公司整體的經營計劃是怎樣的？

答:您好，根據公司2023年年報所披露的情況介紹，2024年經營計劃主要包括以下幾個方面:1、發揮全球布局優勢，深化全球客戶合作；2、貼近市場，推動產品創新；3、提質增效，進一步提升公司運營效率，更多詳情請參閱公司最新公告及定期報告，感謝您的支持與關注！

6、拉動2023年凈利潤增長的主要因素是什么，公司如何看待其盈利增長性？

答:2023年，公司的汽車業務發展迅猛，實現了營收利潤雙增長，一方面是營收規模同比增長超過20%，公司以智能座艙和新能源充配電產品為主線，緊跟電動化、智能化發展趨勢，優化和擴大了客戶矩陣，提升了單車價值量，使得營收規模節節攀升，其中新能源配件和充配電產品表現尤為突出，銷售收入同比增長69.89%，成為公司業績增長的持續動能；另一方面公司盈利能力繼續向好，提質增效和精益生產卓有成效，實現了毛利率與凈利率的穩步提升。更多詳情請參閱公司最新公告及定期報告，感謝您的支持與關注！

7、公司所在的行業需要重點關注的GESG議題有哪些？

答:公司所在行業重點關注的ESG議題如下:1、投資者權益保護:在公司內部建立信息有效溝通的長效機制，充分維護廣大投資者的信息知情權；2、員工權益保護:

公司始終秉持“以人為本、善待員工”的管理理念；3、供應商、客戶和消費者權益保護:公司始終堅持“做有社會責任感的創新型企業”的核心價值觀，誠信經營；4、環境保護和可持續發展:公司重點關注安全生產、產品質量、環境保護、資源節約；5、公共關系和社會公益事業。

8、過去一年，公司在內部治理方面取得了哪些成效？

答:公司嚴格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準則》《深圳證券交易所股票上市規則》《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第1號——主板上市公司規范運作》等法律法規的相關規定，不斷完善公司法人治理結構、健全企業管理和內部控制體系，深入細致地開展公司治理活動，不斷提高公司治理水平，決策機制和溝通機制更加科學合理，提高了公司對各類風險的應對能力，有效防范各類經營風險。

內部治理圍繞“本地化、全球化、雙輪驅動”的戰略目標，在降本增效和全球業務拓展、協作方面取得了突出成績。

9、公司如何看待當下愈演愈烈的市場競爭，如何保持自身優勢？

答:近年來，國內有更多的廠商進入整車市場，作為零部件供應商，公司主要從以下幾方面鞏固和擴大公司的競爭優勢:1、發揮全球布局優勢，進一步整合全球供應鏈，在客戶服務和制造成本端進一步建立領先優勢；2、推動產品創新，保持技術和設計領先；3、推動新產品在客戶端的銷售，提升單車價值量，保持銷售持續增長。

10、公司過去一年現金流狀況如何？

答:過去一年，公司資產結構持續優化，盈利質量不斷提升，公司實現營業收入57.88億元，凈利潤3.19億元，經營活動所得現金凈額大幅提升至8.46億元，資金安全邊際持續提升。

11、公司過去一年采取了哪些措施來提升品牌口碑？市場認可度如何？

答:您好。在過去的一年里，香山股份獲得了客戶、權威機構、媒體的認可，在品牌口碑和市場認可度方面取得了顯著的進步，主要有如下幾點:1、公司一直以來都注重產品質量和服務的提升。公司通過加強技術研發，優化生產工藝、加強售后服務體系的建設，在客戶處獲得了良好的市場口碑。2、公司積極參與各類行業活動，與業內同行深入交流，共同推動行業的發展，這進一步提升了公司在行業內的知名度和影響力。3、公司充分利用現代科技手段，打造了自己的官方社交媒體賬號等宣傳渠道。通過定期發布公司動態、產品介紹、行業資訊等內容，向外界展示了公司的實力和形象。感謝您的關注與支持！

12、公司在年報中提到了多項在建項目和新設子公司，請問這些投資計劃對公司長期發展的影響，以及預期的收益時間表是怎樣的？

答:您好，公司2023年年報所提及的新設子公司主要是為了實施募集資金投資項目“目的地充電場站建設項目”而在各實施地點所設立的實施主體，該項目的更多詳情請參閱公司最新公告及定期報告，感謝您的支持與關注！

13、公司在2023年的營業收入和凈利潤均實現了顯著增長，請問主要驅動因素是什么？

答:您好。公司在2023年的業績驅動因素，主要是受益于公司的汽車業務發展迅猛，公司以智能座艙和新能源充配電產品為主線，緊跟電動化、智能化發展趨勢，業務結構不斷優化，產品競爭力日漸提升，業務規模不斷擴大，單車價值量穩步上漲。

同時，伴隨著客戶矩陣的持續優化和擴大，公司的營業收入和盈利水平得以持續提升。謝謝您的關注與支持！

14、您好，請問公司在低空經濟，飛行汽車領域是否有相應布局？

答:您好，公司是國內頭部飛行汽車公司的供應商，在充配電系統等領域有緊密的合作。感謝您的關注！

15、公司在智能座艙飾件和新能源充配電系統方面的投入較大，請問公司如何看待這一市場競爭態勢，以及公司的競爭優勢在哪里？

答:智能座艙飾件和新能源充配電系統都是充分競爭的市場，公司在該領域耕耘多年，在市場競爭中處于較為領先的地位，具體體現在:1、長期積累的技術和研發優勢；2、全球布局的優勢；3、良好的客戶粘性和合作深度。

16、您好，請簡要介紹一下公司的銷售模式？

答:汽車業務的銷售模式:公司通過了解客戶的業務需求，根據客戶的產品指標要求、預測銷量、定制化需求等進行項目可行性分析并向客戶提交項目報價；客戶之后會組織競標和定標，確定公司中標后，公司會與客戶簽訂零部件采購合同與模具開發合同，隨后陸續進行小批量生產、測試認定產品、大批量供貨；相關產品進入批量生產后，公司會根據客戶每年的采購預測安排生產和銷售。衡器業務的銷售模式:衡器產品的銷售業務主要分為國內銷售及國際銷售，根據不同銷售渠道的特點，按是否直接銷售給終端消費者或產品使用者分為經銷和直銷，其中經銷按是否為買斷式銷售又分為買斷式經銷和代銷，即公司銷售模式包括直銷、經銷（買斷式）和代銷三種模式。在國內電商和跨境電商方面，也同樣根據不同平臺或合作商的相關銷售特點，劃分到經銷或直銷范疇之內。更多詳情請參閱公司最新公告及定期報告，感謝您的支持與關注！

17、公司在智能制造、高端裝備領域有何具體表現作為？在新型工業化、新質生產力這一大方針政策指導下有何布局和技術創新？

答:公司的主營業務是汽車零部件和衡器，在公司的日常生產經營中已經融入了較多的智能制造工具。公司將積極響應國家號召，關注新質生產力、新型工業化相關技術和產品在生產研發中的應用。

18、年報顯示，公司的研發投入有所增加，請問公司在未來的研發方向上有哪些重點領域或技術？

答:您好。公司目前的研發方向主要包括應用于飛行汽車、新能源汽車的充配電系統產品以及應用于高端品牌汽車的智能內飾和智能出風口產品，同時公司也高度關注智能機器人方向的研究與應用。更多詳情請參閱公司最新公告及定期報告，感謝您的支持與關注！

19、公司的負債水平有所上升，特別是長期借款增加，公司如何管理債務風險，確保財務穩健？

答:您好。公司的長期借款主要是并購貸款，時間跨度較長，以公司目前的盈利能力及經營產生的現金流凈額，可完全覆蓋每年的償還額度。同時，公司也著重強化現金流管理和融資風險管控，優化公司資本結構與融資結構，完善公司資金風險控制制度，使公司的資產負債率較收購初期穩步下降，實現公司的持續和長遠發展。

更多詳情請參閱公司最新公告及定期報告，感謝您的支持與關注！

20、年報中提到，公司在新能源汽車配件和充配電業務方面取得了顯著的成績，能否詳細介紹一下這一業務板塊的未來發展規劃？

答:公司新能源汽車配件和充配電業務在過去幾年保持了快速的增長，未來該業務的發展規劃主要如下:1、成為智能座艙飾件時尚設計師。伴隨著汽車智能化升級，消費者對汽車需求層次不斷提升，技術迭代推動汽車智能駕駛軟硬件升級，公司希望通過運用前瞻性的技術優勢和時尚的美學理念持續助力供應鏈的穩定和創新，為消費者打造美好第三空間。2、成為新能源充配電系統領航者。在汽車行業“新四化”趨勢的不斷發展下，汽車動力系統正全面向新能源方向轉型。公司將繼續集中優勢資源錨定新能源發展方向，利用最前沿的技術理念，豐富產品矩陣，提高產品競爭力，擴大市場份額；利用先進的運營模式，優化服務策略，加強國際化布局，提升品牌影響力，領航全球新能源事業發展。3、發揮全球布局優勢，關注智能機器人和飛行汽車等最前沿產品與技術應用，積極加強客戶合作深度，不斷提升公司的競爭力。

21、公司在海外市場的布局似乎在加速，特別是在墨西哥和歐洲的業務擴展，請問公司如何評估和管理跨國經營的風險？

答:您好。公司在歐洲、北美設有子公司或研發中心，屬于跨國經營企業，存在跨國經營中不同法律體系、不同制度和文化宗教等潛在沖突的風險，境內外團隊不能有機融合的潛在風險，以及不能對境外子公司實施有效控制的潛在風險等。為應對可能帶來的管理風險，公司嚴格遵照上市企業規范運作指引要求，完善法人治理結構，規范公司運作體系，加強內部控制，強化各項業務決策流程的科學性，確保公司內部控制制度行之有效；公司根據戰略需要不斷調整內部組織結構，實現扁平化管理，強化職能平臺的管控作用；通過持續培訓提高公司管理層特別是核心人員的管理和決策能力，并不斷完善激勵機制，包括實施股權激勵計劃,加大人才引進、內部培養、擴充人才，調整人才結構，優化薪酬體系，為公司業務的發展儲備豐富的人力資本，保障公司持續發展。感謝您的支持與關注！

22、年報中提到了公司對均勝群英的收購，請問這次收購對公司整體戰略和業績的具體影響是什么？

答:公司自2020年末收購均勝群英以來，成功駛入汽車零部件行業，公司的經營規模持續擴大，業務結構不斷優化，盈利能力全面提升，進入價值上升和放量增長的高速通道。2023年，公司實現營業收入57.88億元，凈利潤3.19億元，均為歷史最佳表現。公司將繼續發揮自身技術優勢、產品優勢、客戶優勢、管理優勢，積極擁抱時代，順應市場，錨定全新航向，開啟高質量發展新征程。