文|雷報 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
去年整一個年度，部分潮玩、文創業務公司的收益同比2022年增長頗為可觀，譬如泡泡瑪特在營收以及凈利潤板塊實現上市以來“最好業績”、晨光文具旗下九木雜物社在連年虧損的發展情勢下也終于迎來了盈利，營收來到12.40億元。
“游戲IP”在衍生品板塊歷來容易取得不錯成績，隨著近期上市企業相繼公布業績報告，有關衍生品，包括授權方面的去年業績都得以一覽。
來看看哪些公司表現“最為優秀”？以及過去一年，游戲IP公司在這方面的發展情況。
中手游：2023“仙劍”等IP為其創收2.6億“授權收入“，同比增長超“一個億”
旗下有《仙劍》系列的國內知名游戲公司中手游。
2023年收入26.06億元，同比出現下滑；去年其經調整凈利潤為537.9萬元，上年同期為虧損1.96億。同比扭虧為盈。
營收構成方面，“IP授權”為其貢獻2.57億元，占總體收入的9.8%。同比增長74.7%。
上年同期為1.47億元。增多了超過一個億。
授權收益主要來源于《仙劍奇俠傳》IP 及《仙劍世界》游戲相關的授權合作業務。
游戲發行和游戲開發分別通過21.34和2.15億元收入在其去年總營收中占比81.9%和8.3%。
IP授權收入超過了游戲開發。
具體落實到IP開發及相關項目。在“影視“方面，中手游聯手愛奇藝拍攝的《仙劍奇俠傳四》以及和企鵝影視合作的《仙劍奇俠傳六》均已于今年1月份正式在平臺開播，企鵝影視還將進一步與中手游展開合作，開拍《仙劍奇俠傳三》，與其合作的影視劇《仙劍奇俠傳一》也已定檔4月2日。
在該板塊，中手游還將啟動包括仙劍正傳《仙劍奇俠傳五前傳》《仙劍奇俠傳七》以及原創劇《仙劍六前傳》等多部仙劍IP影視劇的影視合作計劃。
而在仙劍IP的動漫開發方面，中手游與企鵝影視達成了戰略合作，共同制作《仙劍奇俠傳一》及《仙劍奇俠傳三》的動畫番劇。《仙劍奇俠傳三》動畫計劃于2024年內上映。
此外其還和B站合作了《仙劍奇俠傳四》的動畫，計劃于2024年正式籌拍。
業績公告披露，2023年11月，中手游還聯合奇樹有魚文化、河馬游戲科技等公司共同打造基于《仙劍奇俠傳》IP的互動影像作品的制作。
另外在IP衍生品方面，中手游與泡泡瑪特持續合作，去年又再次推出了仙劍的第二款盲盒系列，《仙劍奇俠傳中國傳統樂器系列手辦》，進行全球發售。
同時，中手游還與良笑塑美、開天工作室、萬代南夢宮（上海）等行業合作方共同合作，于2023繼續推出韓菱紗手辦、月清疏雕像、酒劍仙手辦等模玩，在市場上獲得消費者追捧。
仙劍奇俠傳中國傳統樂器系列（泡泡瑪特）
2023年其深度布局《仙劍奇俠傳》IP的全產業鏈合作，覆蓋游戲、影視、動漫、內容文學、音樂、衍生品及實景娛樂等領域，并聯手相關領域的頂尖合作伙伴共同打造仙劍IP宇宙。
“文旅“領域，中手游策劃推出的仙劍實景娛樂項目已處于運營前最后的籌備階段，預計將于2024年內在上海、杭州、安徽、重慶四個省份及直轄市內開始試運營。同時還在基于《仙劍奇俠傳》進行系列文字作品的改編，均處于創作階段。將陸續于2024年及2025年面世。
中手游表示將持續努力經營好《仙劍奇俠傳》IP，通過影視化、動畫化和游戲化放大IP價值。
但就結果而言，今年以來播出的不少影視化作品，使得“仙劍”IP在口碑上都有“下滑”的風險。接下來的影視和動畫產品，能否如合作方所愿，同時繼續為中手游帶來更多IP授權收入，證實其IP目前價值，或許還要打上一個問號。
創夢天地：2023年賣掉QQfamily，投入上億，IP衍生品業務按下“暫停鍵”
來看坐擁《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《夢幻花園》等游戲作品在內的創夢天地。2023年創夢天地收入19個億，業績同比下滑26.1%；經調整凈利潤1.4億，上年虧損約5.8個億。創夢天地在2023年3月出售了其IP衍生品業務（QQfamily）。
財報提到，2023年年初至出售日，其IP衍生品業務收入為人民幣1730萬元，當期虧損為人民幣2050萬元，該出售所造成的一筆一次性虧損為人民幣8350萬元。
其表示，近年來，隨著經濟環境、游戲行業和公司自身等多方因素的變化，創夢天地多措并舉推動降本增效，主動關停并轉了“非核心游戲業務”，進一步優化組織架構，聚焦主業。
基于此，去年，創夢天地來自游戲的收益為18.49億元，同比下降27%，占比96.5%；信息服務收益為6178.1萬，同比增長1282萬元，占比3.2%。IP衍生品業務部分在業績報告中已不可見。
創夢天地旗下的“QQfamily”，是2021年其獲騰訊IP授權的條件下，所開啟的“IP衍生品品牌”，主打“體驗+零售”。其曾在深圳、廣州、長沙、武漢等地相繼開張了品牌線下店。該部分收益主要來自于游戲主機體驗和零售、潮流產品銷售等。
QQfamily
2023年上半年，創夢天地來自IP衍生品業務的收入為1143.4萬元。基于其于2月剝離該業務，營收同比大幅下滑，在總營收中占比僅為1%。另游戲收益占到95%。
2021和2022年，創夢天地通過IP衍生品業務分別收入3656.1萬和1.4億元。雖然最終以出售收場，但此前創夢天地對于衍生品業務可以說是充滿了雄心壯志，除了從騰訊那里拿IP，2022年1月，其還從電通太科、非常酷索等公司那里獲取到胖大腦洞家族（日本名：熊貓之穴）的IP，旨在進一步發展IP產品業務。此外為了衍生品業務創夢天地還曾投資新加坡潮玩公司Mighty Jaxx千萬元，以及在2022年一年間花上“上億元資金”豪氣鋪設線下店。
其曾提到IP衍生品業務是公司充分結合自身資源以及對行業發展趨勢的判斷做出的戰略性業務布局，也是公司發展的又一個“重要增長點”，曾鋪設30多家門店。但目前來看，進入2023，IP衍生品的生意讓其失了算。
創夢天地2023年半年報截圖
總的來說，還是線下衍生品業務太燒錢，但同時連年投入又難以看到較大“成效“，對于游戲公司來說成為了一種拖累。
百奧家庭互動：《奧比島》23年聯動11個IP和品牌，《食物語》也“瘋狂”聯動
百奧家庭互動2023年收入7.83億元，同比減少16.6%；經調整凈虧損為1008.1萬元，上年同期凈利潤6174.4萬，凈利潤同比減少116.3%。
營收構成中，在線娛樂業務收入為人民幣7.825億元，同比減少16.6%，這部分占到其總收入的99.9%。
值得關注的其他業務收入為24.5萬元，同比減少77.8%。減少主要由于“游戲周邊產品銷售收入減少所致。”
百奧家庭互動旗下有“奧比島:夢想國度”等一眾知名游戲，據其披露，該IP 2023年與11個IP及品牌展開了跨界聯動，包括央視動漫、首都動物愛護協會、三麗鷗、EMMA潮玩、動漫《請吃紅小豆吧!》、《喜 羊羊與灰太狼》、茶百道、Rolife若來Nanci囡茜、小紅書、潮玩品牌SUSUMI、零食品牌來伊份，涉獵影視、潮玩、社媒等多個領域。與IP三麗鷗聯動的版本《音樂咖啡》在2023年4月推出，相關微博話題閱讀量達近六億次。
奧比島×EMMA
此外，在一周年慶典期間，奧比島還與《喜羊羊與灰太狼》展開聯動活動，線下舉辦的快閃活動吸引了眾多玩家打卡。
百奧的另一款核心手游《食物語》堅持IP內容深耕，歷時兩年監制的IP衍生動畫《今天少主不在家》于8月份完播，此外IP還在2023年與非遺文化廣州彩瓷、烹飪教育品牌新東方烹飪、書店方所展開了跨界聯動，帶給玩家新鮮體驗。
可見休閑游戲還是有其授權等商業化市場的。
飛魚科技：2023，授權及IP相關收入2800萬，同比大幅增長，繼續開拓新局面
2023，旗下有《保衛蘿卜》的游戲公司飛魚科技實現營收2.26億元，同比增長18.1%，母公司持有人應占溢利為5201.3萬元，同比扭虧為盈。
IP授權方面，去年飛魚科技有關授權及知識產權的相關收入為人民幣2801萬元，占總收入的12.4%，僅次于通過1.75億元占比77.2%的游戲運營收入，其次是廣告收益；另外授權及IP相關收入同比增長了261.6%，上年同期僅774.7萬元，占比4%。該增幅主要由于確認《游戲神仙道3》的一次性授權費。
2023年“保衛蘿卜”共計推出155個，含實體及數字產品在內的新庫存單位，涵蓋了小家電、文具、玩具、鞋履等。此外，飛魚科技還與以中式漢堡聞名的中國本土快餐業品牌塔斯汀合作，開展聯合促銷活動。
其業績報告披露，2024年，公司的知識產權授權團隊預計將把保衛蘿卜知識產權延伸至短視頻、動畫系列及音樂等形式。通過該等新途徑，將“保衛蘿卜”知識產權帶給更廣泛受眾，創造引人入勝的體驗。
透過公司財報，能看到部分企業的業績都實現了向好，尤其體現在凈利潤層面。同時大家也都對游戲市場展露出謹慎的擔憂。
就授權和IP衍生品板塊來看，有不少的國內游戲業務公司表現突出，但因為部分未上市，我們只能結合合作和相關消費情況來看。
2023-2024的游戲IP衍生品及授權市場：二次元游戲“大行其道“，米哈游等公司旗下IP表現突出
去年，一年一度的天貓618，玩具潮玩店鋪銷售榜板塊，來自米哈游的原神（旗艦店）作為游戲類型店鋪排名第五，米哈游旗艦店位列第七，偶像夢幻祭位居（店鋪）第十，此外還有排在第12名的明日方舟、第17名的疊紙心意。
潮流玩具店鋪方面，原神則來到了第三的位置，米哈游位列第四；5-9分別是偶像夢幻祭、明日方舟、疊紙心意、寶可夢、光與夜之戀等官方品牌店鋪。
我們曾對此進行統計，發現榜單內部分游戲店鋪的衍生品的近期銷量達到了10萬+，還有最高售出了30萬+（件）。同時從產品類型來看，大部分為輕周邊。“做得比較好的游戲IP衍生品，不管從銷量還是銷售額等方面來看，都不遜色于頭部潮玩品牌的產品，市場潛力較為可觀。”
不可忽視的還有雙11，從玩具潮玩店鋪銷售榜來看，光與夜之戀僅次于樂高，排在第二，玩具潮玩店鋪人氣榜中，其也排在第五，成績矚目。此外還有米哈游旗艦店、疊紙心意旗艦店、明日方舟旗艦店、原神旗艦店排在銷售榜的第6、第9、第10、第12。TOP20中游戲類型店鋪占到了5席。
值得注意的是，2022年天貓玩具潮玩店鋪，第一名是泡泡瑪特，第二、三名是樂高和萬代，而23年泡泡瑪特滑到了第七，取而代之的是光與夜之戀、三月獸、米哈游這樣的內容IP店鋪站到前排。同時二次元類型游戲周邊非常受市場歡迎。
淘寶和天貓還曾“評選”出有關23年雙11的“IP價值榜”（排名依據來自10.30-11.11在淘寶及天貓平臺IP相關商品的成交數據）。
排名前三分別是迪士尼、機動戰士高達、以及奧特曼。
4-10位依次是三麗鷗、變形金剛、泡泡瑪特、假面騎士、原神、光與夜之戀、小黃鴨。其中游戲IP占到2席。
11-20位分別為故宮、藍色監獄、星球大戰、哈利波特、史努比、線條小狗、寶可夢、明日方舟、大魚海棠、及戀與制作人。其中國內游戲IP占到2席。同時光與夜之戀、明日方舟、戀與制作人等IP的排名還同比實現了上升。
而在較近的“天貓手辦熱銷榜”中，能夠看到米哈游的崩壞學園2相關手辦產品目前位列第六名，該鏈接為角色手辦尾款，售價548元，產品全款為648元/件。
寶可夢的周邊產品位列第七；排名第11和第14、和第17位的也是崩壞系列產品。可以說席卷了當前的手辦熱銷榜。我們看到來自apexinnovation旗艦店的崩壞3愛莉希雅真我·人之律者1/7手辦售出了上萬件，定金300元，全款為1288元。來自米哈游旗艦店的該角色系列手辦同樣售出上萬件。
此外米哈游旗艦店售賣的崩壞：星穹鐵道 停云1/10手辦售出3萬+，全款為199元。
盲盒熱銷榜有網易的《第五人格》IP周邊產品上榜，排在第16，單款售價79元/只，整盒為948元，顯示已售2000+。
總的來說，去年，乃至現在，整體來看國產游戲IP的衍生品生意還是極為出色的，熱度不減，但同時能夠看到于市場中火熱的還是那幾個IP。
對于不少游戲公司來說，IP衍生品和授權業務的營收依舊還是補充，熱能實現再利用，不像一些海外游戲IP公司通過這方面撐起真正的大頭。地位較為被動。
在“不明朗”的游戲市場環境下，心有余而力不足的企業也在選擇及時止損，對業務和歷年的投入進行“割舍”。有積極的一面，也有消極的一面，但歸根結底還是IP究竟如何？能不能吸引消費者為其更多形式產品買單。IP做得成功、深入人心的企業，不僅在游戲領地收入頗豐，衍生品市場的成績也真正令人艷羨。
新一年，游戲授權業務也開始“卷土重來”，譬如最近騰訊旗下女性向游戲，前面提到的《光與夜之戀》，其和喜茶進行聯動，吸引到大批消費者為其買單，事件的討論量也非常的驚人。
無愧為一起“成功“的IP營銷案例。也見證著游戲IP授權的商業能力。
游戲IP自有其受眾，2023年過去，新一年，大家又會創造怎樣的成績？會比去年更“好”嗎？又是否會有新面孔橫空出世？我們持續關注，拭目以待。