這幾年，隨著房地產形勢的轉變，地產商們爭相涌進了代建賽道。綠城管理競爭壓力不小，但第一代建商的地位很難撼動。

3月22日，綠城管理召開了業績發布會，綠城管理董事會聯席主席張亞東攜一眾管理層出席了發布會。

根據綠城管理2023年業績報告，2023年，綠城管理合約總建筑面積近1.2億平米，同比增長17.9%；新拓代建項目合約總建筑面積3528萬平米，已連續八年市占率超20%，仍然穩居代建行業老大之位；新拓代建費103.7億元，同比增長20.5%。

新拓代建業務中，其中政府、國有企業委托方及金融機構占比達74.7%。新拓代建項目代建費中，政府、國有企業委托方及金融機構占比達69.4%。

政府代建業務已經成為綠城管理最重要的業務和業績貢獻來源。

與多數地產商們營收下降相比，輕資產運營的綠城管理2023年度營業收入33.02億元，較去年同期增長24.3%。

利潤也增幅明顯，2023年綠城管理毛利達17.22億元，同比增長24%；期內綜合毛利率達到52.2%，與上年同期52.3%基本持平；歸母凈利潤9.74億元，較去年同期增長30.8%。

根據綠城管理近三年業績數據，綠城管理主營業務收入復合增長率達21.3%；毛利額復合增長率28.7%；歸母凈利額復合增長率達31.2%。

作為輕資產公司，綠城管理無債一身輕，2023年，公司經營活動現金凈流量達9.55億元，公司無銀行負債且現金流充足。

截至2023年12月31日，綠城管理代建項目已布局中國29個省、直轄市及自治區的122座主要城市，服務超500個項目，合約項目總建筑面積1.2億平米。

代替李軍擔任綠城管理行政總裁半年多的王俊峰也亮出了自己的成績單，即“百川計劃”，引進一些當地有資源、有能力的優秀的頭部企業團隊，給公司帶來管理上的補強，同時也帶來一些新業務的增量。

這是基于綠城管理在很多地方市占率參差不齊，“百川計劃”對于在全國化落地當中，這些短板地方補起來是一個比較快速的、有效的辦法。

他還表示，“百川計劃”真正啟動大概四五個月時間，效果還是比較明顯的。

在多數地產商業績增長乏力的情況下，輕資產運營的綠城管理卻大有信心。

綠城管理董事會聯席主席張亞東認為保障房是綠城管理的機會。

他拿出一組數據，租賃型保障房市場會迅速壯大，5年計劃900萬間，現在已經完成540多萬套，還剩360萬套。今年和明年一年大概完成180萬套，也就形成1.7萬億的銷售規模，這個空間特別巨大。

他認為，未來幾年，在國家大力推動保障房建設的情況下，綠城管理可能有大幅增長的空間。

執行董事、副主席李軍稱綠城管理是一家神奇的公司，還對綠城管理未來的3年做了正向預期披露。

具體看，第一，保持營收復合增長在20%以上；第二，保持公司凈利潤率水平在25%以上；第三，保持歸母的凈利潤復合增長在25%以上；第四是派息比例不低于80%。

他給投資人“畫餅”稱，因為綠城管理是輕資產公司，這些凈利潤最后都是以現金形式得到體現，用80%以上的派息比例反饋所有的投資人。

對房地產行業未來的發展，張亞東表示，今年應該是房地產市場的筑底，這也就意味著：可能在明年、后年開始持續回收，有穩定的發展態勢。