界面新聞記者｜梁怡
賣炊具賣出一個IPO！
近日，炊具品牌卡羅特背后所屬公司——卡羅特有限公司Carote Ltd（以下簡稱“卡羅特”或“公司”）遞交港股主板上市招股書，聯合保薦人為法國巴黎證券和招銀國際。
相比蘇泊爾、愛仕達等知名廚房用具、電器公司，卡羅特的名氣相對較小，但2023年收入也達15.83億元，其中8成以上收入來自炊具，還有部分來自廚具、飲具。目前，公司的品牌業務收入幾乎都來自線上銷售，包括天貓、亞馬遜、沃爾瑪等平臺。
卡羅特背后掌舵的是一對二代接班夫婦——章國棟和呂伊俐，他們從2011年進入公司開始試煉，業務模式不斷轉型，加大推出自有產品SKU，“價格戰”搶占市場，甚至走向資本市場……
36歲夫妻掌舵，上市前分紅1.5億
卡羅特的發展歷程始于2007年，即主要附屬公司之一浙江卡羅特成立時，由李惠平及章之慧(分別為呂伊俐的母親及章國棟的父親)各自出資2750萬元、2250萬元，對應持有公司55%、45%股權。
2013年10月，李慧平將其持有的浙江卡羅特股權55%股權轉讓給呂伊俐，2019年4月，章之慧將其持有的45%股權轉讓給章國棟。2019年6月呂伊俐、章國棟分別增資1650萬元、1350萬元，持股比例不變。
隨后2021年到IPO前，浙江卡羅特經歷重組、分立等股權變動，但并沒有機構入場。
目前，卡羅特的股權牢牢集中在兩位二代上，兩人直接持有公司98.06%的股份，同時章國棟通過擔任CaroteCM普通合伙人間接控制公司0.4%的股份，唯一的外部股東Denk Trade于2023年9月入股。
招股書顯示，Denk Trade的唯一股東為Hartinger先生，投資原因是出于看好本集團的前景及增長潛力，Hartinger（通過其聯系人）曾是本集團的OEM客戶，其配偶Natja Denk女士為Carote Germany的董事，Carote Germany為本公司于2023年10月新成立的附屬公司，彼2021年2月辭職之前一直為本公司附屬公司Carote U.K.的董事。
界面新聞注意到，這兩位二代夫婦均為36歲，均于2011年加入卡羅特，先后擔任多個職務，目前章國棟擔任公司執行董事兼首席執行官，呂伊俐擔執行董事兼首席產品官。
此外，公司的其他高管年齡也不大，執行董事兼首席運營官夏宸顥僅28歲（另一處披露為29歲），財務總監孟海方同樣36歲，北美首席運營官薛蕓兒30歲。
值得注意的是，IPO前，卡羅特進行了兩次現金分紅。其中2022年宣派股利5000萬元，期后于2024年3月突擊宣派股利1億元。其中，前次分紅全部分給了實控人夫婦。
截至2023年年底，卡羅特的現金及現金等價物為2.36億元。
大手筆分紅背后，卡羅特的業績表現如何？
由ODM到品牌銷售，炊具收入占比超8成
2021年-2023年（報告期內），卡羅特的營業收入分別為6.75億元、7.68億元、15.83億元；凈利潤分別為3170萬元、1.09億元、2.37億元，其中2023年收入、凈利潤漲幅分別達到106.12%、117.43%。而兩次分紅占2022年、2023年凈利潤之和的43%。
界面新聞注意到，卡羅特的經營模式幾經轉折，但其實是無數代工企業到自立門戶的一個縮影。
公司從最初主要為海外品牌提供OEM服務，到2013年轉而專注于發展ODM業務。隨后2016年，公司進軍線上零售業務，推出自有廚具產品品牌“卡羅特（CAROTE）”。自2022年2月起，卡羅特轉向完全外包及輕資產模式。
目前，報告期內品牌業務逐漸成為卡羅特的主要收入來源，2023年實現收入13.8億元，占比高達87.2%，分別推出520個、1305個及1374個SKU的自有品牌產品；而ODM業務收入占比則由58.1%大幅下降至12.8%。
其中，品牌業務又以中國內地和美國市場為主，2023年美國反超中國內地成為第一大銷售市場，實現收入7.4億元。
具體來看，卡羅特主要以炊具為主，報告期內公司的炊具收入分別為2.45億元、4.45億元、12.38億元，復合年增長率為124.9%，占品牌業務的收入比重均在80%以上。
據悉，2022年的全球廚具行業市值為1044億美元，是最大的消費領域之一。2022年，全球炊具市場達299億美元，占全球整體廚具市場的28.7%。
值得注意的是，報告期內，公司的炊具毛利率出現了波動，其先由37.9%提高至45.7%又下滑至38.9%，對應品牌業務的毛利率分別為37.6%、45.9%及39.2%。
卡羅特解釋稱，2023年炊具毛利率大幅下滑要是由于為吸引更多客戶及維持競爭力，我們降低若干產品定價。
但從2023年收入的漲幅來看，降價對于擴大市場無疑是有效的。
線上銷售為主，國內市場份額1.1%
無論是中國內地還是美國市場，卡羅特的品牌業務主要以線上銷售渠道為主。
報告期內，來自線上渠道的收入占品牌業務收入的比重分別為98.1%、98.6%及超過99.9%，主要在亞馬遜和天貓等平臺，其中亞馬遜的收入及占比正好對應美國市場的走勢。
招股書顯示，根據灼識諮詢的資料，按線上零售額計，2022年中國前五炊具品牌占市場份額不足15.8%，其中卡羅特排名第五，市場份額約為1.1%。
不難發現，公司A在國內線上炊具市場遙遙領先，結合相關信息可以推斷為蘇泊爾，2022年，公司A實現收入201.71億元，其中炊具收入61.22億元，占比為30.35%，毛利率為30.13%。低于公司炊具毛利率。但需要說明的是，蘇泊爾并未在年報中細分線上、線下銷售的具體毛利率。
卡羅特天貓期艦店顯示，以銷量從高到低排名，第一名為30萬+人付款的不粘鍋炒鍋，該產品包括四款不同內徑及是否帶硅膠鏟，店鋪優惠后價格為99-169元區間，價格在兩三百的多為不粘鍋套裝；而從價格由高到低篩選，最貴的為原價1339元（店鋪優惠300元）的全家福12件套（煎炒鍋款）。
蘇泊爾的定價跨度更高。同樣以不粘鍋炒鍋為對比，蘇泊爾天貓官方旗艦店顯示，有最便宜的折后價格為99元，也有單鍋達到兩三百甚至四五百的。
從美國市場來看，根據灼識咨詢的資料，按線上零售額計，2022年美國前五炊具品牌僅占市場份額不足28.8%，卡羅特為第四名，市場份額約為2.8%，而第一名達到11.2%。
因此，在前兩大銷售市場，未來卡羅特面臨的市場競爭都會非常激烈。