文|文娛價值官 劉娜娜
編輯|美 圻
2023年開始，“產業帶”成為平臺電商領域高頻出現的詞匯。抖音的“產業成長計劃”、“金產地計劃”覆蓋684個特色產業帶；快手借大促活動之勢，讓電商持續向下扎根；騰訊視頻號則持續招募產業合作商家。國家鼓勵內循環的前提下，平臺借直播和數據反饋優勢，通過與產業帶深度合作帶動地方實體經濟發展，讓酒香不再怕巷子深，激活因代工訂單減少而放緩發展的商家們。
產業帶就是產業鏈的供貨源頭：全國大多數鮮花都是從云南昆明發出的；中國75%的內衣出自廣東汕頭；陽江五金和不銹鋼最出名；長白山的人參銷量最大……在短視頻平臺深度擁抱產業帶這一年中，商家們在抖音、快手、視頻號上積極突破地域局限性，讓消費者獲得源頭基地的優質產品體驗，找到突破傳統渠道的銷售新商機。
01 抖音：覆蓋684個特色產業帶
早在2022年6月，抖音電商“產業成長計劃”啟動之際，就提出在充分利用平臺優質資源，系統化、規模化扶持產業帶和中小商家，提升地方產品知名度，助力發展區域經濟。為了追溯源頭產業帶，抖音電商還推出了“金產地計劃”，實現消費者與源頭好物零距離交易。
彼時，抖音推出產業帶計劃時，東莞的服裝商家成思媚還無法想象，自己會憑借這樣一個發展政策償還壓貨帶來的2000萬欠款。廣東東莞是中國重要的制造業生產基地，這里有被譽為“世界毛織之都”的大朗鎮，當地人會告訴你“全球每五件毛衣就有一件產自大朗”，是名副其實的毛織源產業帶。
入駐抖音之前，成思媚也在別的平臺直播，但每次觀看人數只有兩位數，壓貨貸款導致她嚴重焦慮。入駐抖音后，成思媚先用2天時間拍了十幾條從批發市場拿貨的短視頻，抖音漲粉十幾萬人，巨變讓她對未來產生信心。發短視頻一個月后的第一場直播，她的直播在線人數直接以萬計算。
成思媚在女裝倉儲中心檢查貨品
隨著2022年抖音電商啟動“產業成長計劃”推出的支持政策，2023年8月，抖音電商聯合中國服裝協會發布“織造中國·產業帶女裝助力計劃”帶動東莞等地女裝產業的銷量增加。回望自己的逆襲之路，成思媚仍然感慨當初如果沒有轉入抖音，或許仍在面對高昂的成本無路可走。
崔應國很多年前就注意到一個問題：好的羊絨大多出口給了國外品牌，國內品牌總是排在后面，讓國人實現羊絨自由，是他和很多清河羊絨產業帶的品牌創始人共同的愿望。
2021年，崔應國的紅太羊絨在抖音電商開設旗艦店，作為整個行業養羊最多的企業，把“在陜北養殖50萬只超細絨山羊”這一傲人數字寫進了店鋪簡介里。通過打造多賬號內容矩陣，積極尋找頭部達人大V推廣宣傳，紅太羊絨的影響力跨越了線下店鋪的覆蓋局限，累計吸引粉絲超過35萬，直播間觀看人數直線上漲，年銷售額達到了5000萬以上。隨著今年銷售旺季即將到來，紅太更是將目標銷售額調高到了1億元以上，可以說是“吃”到抖音產業帶扶持紅利的商家。
在清河羊絨產業轉型升級中，紅太、秀特、輕愉、大靜等之所以能夠在短短幾年內在抖音電商嶄露頭角，離不開抖音電商為清河羊絨產業提供的一次集體突圍。截至目前，已經有超過8000個清河羊絨產業帶的商家賬號正活躍在抖音上，尋找著新的生意機會，同比增速高達46.01%。
據抖音電商發布的《2023抖音電商產業帶發展這一年》顯示，目前抖音電商已覆蓋全國684個特色產業帶，其中，來自浙江的產業帶城市數量最多，廣東、江蘇和福建等東南沿海省份緊隨其后。2023年，產業帶商品在抖音電商銷量增長超66%，其中貨架場景銷量增長103%。其中，從云南產地直發的鮮花在平臺迎來爆發式增長，銷量增長68%，商家增長80%，帶貨作者增長73%。
2023年，平臺助力產業帶農貨銷售超47億單，其中貨架場景銷量增長了137%。2023年底，抖音電商的直播間里，產業帶農貨講解總時長超過3700萬小時，掛購物車銷售農產品的短視頻超過2100萬條。
通過數據趨勢不難發現，產業帶商品銷售在抖音電商有巨大增量空間，越來越多商家加入平臺并獲得商業回報。同時，也有越來越多國貨品牌和區域性特色產品，在平臺獲得發展空間。
02 快手：搭上產業帶快車
2024快手商城38節，已于3月1日正式啟動，期間以春季服飾、美妝、時令生鮮為主的春季甄選好物為主。平臺在春季上新時期內還推出了“假一賠九”正品保障支持，此外通過“萬人團”和“低價特賣”，為消費者引入更多低價商品。在各類大促期間，快手電商以主播爭霸賽，通過給予流量、補貼以及榮譽激勵，例如，針對38節大促，商家達到增速漲幅目標后，可根據增量支付GMV獲得至高15萬返點激勵。
男裝是快手產業帶合作中的主打品類，今年2月，為激勵商家達人抓住春季上新節點，快手電商在佛山舉辦了快手男裝運動春上新雙選會，為男裝運動商家釋放出了更多成長新機遇。
快手數據顯示，2023年，快手男裝行業產業帶也迎來快速增長，男裝產業帶GMV同比2022年增長超40%，男裝行業產業帶分銷GMV同比2022年增長超70%。目前快手男裝人群增長趨勢的關鍵詞包括男性、年輕、一線、南方。從買家性別來看，男性消費群體增速迅猛，達到50%。雖然男裝在31-40歲區間年齡為消費主力，但不可忽視的是24歲以下年輕消費人群增速迅猛；同時，三四線城市雖然是消費主力，新一線城市的增速達到近30%。
2024年開年，可以看到快手對于服裝產業帶的合作逐步加速。2月29日，廣州舉辦了一場盛大的服飾行業盛會——磁力引擎2024服飾行業春夏上新發布會，這場發布會匯聚了眾多產業帶商家、代理商和合作伙伴。快手磁力引擎商家業務負責人康樂攜官方團隊出席。
發布會上，快手電商女裝行業運營專家介紹了平臺從流量扶持、廣告費激勵到營銷資源拓展和專屬小二的運營支持，試圖為商家們打造一個全方位、多層次的共贏生態。值得一提的是，快手針對新商家推出了流量扶持計劃，優質新商家最多可獲得100萬的廣告費補貼。
早在2023年，磁力引擎從珠寶玉石行業切入產業帶合作，深度打造陶瓷類溯源帶貨，短視頻平臺為景德鎮、德化等陶瓷產業帶注入流量支持，助力陶瓷商家創營收增長。在“國風好物陶瓷季”活動的賦能下，產業帶商家3個月內陶瓷類目商品GMV提升量日均最達183%（和活動前一周峰值對比），GMV增速截止到11月底環比增長153%，其中德化產業帶陶瓷類目GMV 12月環比7月增長515%，且銷量前100的商品均價大于50元的占比提升了34%，實現了GMV、訂單量的雙雙突破。
在快手磁力引擎將持續發力產業帶合作過程中，一方面激發快手商域價值，打造更多精彩活動，為千行百業的商家的融入與發展提供“助燃劑”，助力其獲得更大的市場空間，贏得更確定性的發展機
03 視頻號：布局九大產業帶
根據最新的數據顯示，2023年視頻號直播帶貨的總體銷處于高速上升趨勢，訂單數量增長244%，預測2024年視頻號電商的大盤增長將達到200%。
從近期視頻號服飾美妝、茶酒、3C等各類商家案例可以看到，入局視頻號的產業帶商家認為現階段仍處于紅利期，獲客成本低、增長快、利潤高且競爭小是視頻號優勢所在，一些尚未獲得商業機會的產業帶商家普遍認為，視頻號可以成為他們崛起的新機遇。騰訊視頻號的電商帶貨之所以能夠獲得如此快速的發展，與視頻號自身不斷強化的商業化能力，和微信形成的公私域聯營和充分協作的生態緊密相關。
2023年3月20日，騰訊公布第一批視頻號產業帶服務商名單，包括9大產業帶15家服務商，分別是連云港海鮮、云南茶葉、廣州女裝、杭州女裝、海寧皮革、濮院+清河羊絨、宜興紫砂壺、德化瓷器、景德鎮瓷器等產業帶。
時隔三個月后，騰訊又發布了第二批微信視頻號產業帶服務商，新增19個產業帶共計32家服務商，覆蓋女裝、茗茶、家紡、女鞋、服飾配件、面部護膚、陶瓷、海鮮水產和紫砂等。其中，女裝是產業帶服務商招募重點，而女裝也是抖音和快手的重點合作類目。
視頻號上的產業帶商家直播
據悉，視頻號產業帶服務商是指能夠在具有產業帶聚集屬性的區域，為相關產業帶類目的商家提供視頻號入駐、陪伴式指導、供應鏈把控等服務的服務商，幫助產業帶商家開展經營活動，為產業帶商家提供從入駐到長期經營的服務，助力商家在視頻號電商生態中良性健康成長的合作伙伴。由此可見，騰訊視頻號希望通過第三方合作，加速縮小與抖音、快手在產業帶上的差距。
2023年，抖音、快手、視頻號通過平臺的電商優勢，在推動產業帶發展和升級上起到積極的作用。可以預見，2024年內短視頻平臺將出現產業帶深度商業合作的最終贏家，頭部商家和源頭好貨也會集體涌入這一平臺。抖、快、視誰將領跑產業帶電商賽道，文娛價值官將持續關注跟蹤。