界面新聞記者 | 王婷婷

新的一年，房企仍在密集向內“動刀”。

3月1日，央企中國金茂（00817.hk）迎來新任首席營銷官李劍。

在加盟中國金茂之前，李劍分別在龍湖和海南省發展控股任職。“80后”李劍2007年畢業于清華大學取得土木工程專業碩士學位，畢業后就以“龍湖仕官生”校招管培生身份加入龍湖，先后擔任龍湖北京公司土建工程師、沈陽公司、南京公司工程運營部負責人、集團運營部總監等職務。

李劍在龍湖一共待了將近15年。2016年，李劍出任龍湖長沙公司總經理；2018年7月，他又被調回集團總部，出任集團品牌及營銷部總經理一職。

在任職集團品牌及營銷部總經理的3年間，李劍曾主導龍湖營銷體系的變革，集團的銷售業績也從2018年的1950億元增長到2020年2650億元。

2021年，伴隨著龍湖的區域合并，李劍的職業生涯再度迎來轉變。

這年8月末，龍湖發布公告，將海南公司與南寧公司合并為龍湖集團海廣公司，李劍開始出任海廣公司總經理。在此崗位上，他將向龍湖集團CEO邵明曉和龍湖集團副總裁兼地產航道總經理陳序平雙向匯報。

在業內人印象中，李劍的龍湖標簽很明顯，工程、客服、運營、營銷、整體運營，幾乎能做的崗位都做了一遍，對其評價是“成熟、穩重、低調，溝通能力強。”

2022年，房地產行業面臨深度調整，大多數民營企業遭到重創，李劍決定履新一家海南國企，在海南省發展控股有限公司擔任總經理助理。

此番加盟國企，為李劍今日順利入職央企金茂提供了較好的基礎，而且一出場便是首席營銷官，對其重視程度不言而喻。

除了對營銷層面的人才挖掘，金茂在產品方面也花費頗多心思。據了解，近日，原當代置業高級副總裁兼研發設計院總經理韓飛宇，加盟金茂任設計中心總經理。

同為“80后”的韓飛宇，畢業于北京交通大學建筑學專業，有8年的設計院工作基礎。2015年，他加入當代置業，從研發設計院副總做到研發設計院總經理、集團總裁助理、副總裁、再到高級副總裁。

這期間，韓飛宇從管理單一部門到統籌全國設計研發，參與的業務領域也從設計擴展至拿地、營銷、設計、工程、招采、成本、人力、運營等。

2021年，針對房地產行業會呈現何種變化，房企要如何創新等話題，韓飛宇曾公開表示，要給行業一個相應的空間。這包括兩個方面，第一是危機，第二是基本，即“三新兩周期”（新市場、新經濟、新機遇、硬件周期、軟件的更新周期）。

如今，房地產市場調整期仍在持續，房企不得不主動求變。為了應對行業下行，金茂這半年間動作頻繁。

比如去年10月份，趁著酒店旅游業復蘇，中國金茂以28億元的代價賣掉北京威斯汀大飯店。據金茂公告，這項交易能實現約13億元的出售收益，可在一定程度上改善金茂2023年的整體盈利能力。

而且，出售所得的款項也可用于未來可能的合適投資或作為一般營運資金，可讓集團適時尋找其他新投資機會。

據界面新聞了解，金茂的投資重心已轉向華東。在去年7月份拿下上海寶山大場鎮地塊后，9月份又拿下上海浦東新區橫沔古鎮城中村項目。

到12月份，金茂更是在華東區域開啟了“進年貨”般拿地。在杭州，中國金茂聯合杭州發展共同開發上城區丁橋單元JG0404-08地塊；在寧波則斥資41億元斬獲東部新城明湖東宅地。

過去一年，千億房企數量進一步減少，各梯隊房企格局變動加劇。中國金茂表現相對穩定，克而瑞數據顯示，2023年金茂共錄得1301.1億元的銷售金額，排名第12位，較之2022年以1370億元的銷售額排名第13還前進了一名。

據2月29日中指研究院數據顯示，今年1-2月，中國金茂實現銷售額105.5億元，排第13名，同比減少56.3%，同樣有不小的銷售業績壓力。

其實不只是金茂，開年已有多家房企進行了人事變動。2月份，原陽光城廣州區域營銷總黃幸，已入職保利置業任上海公司營銷負責人。

包括天津本地國企泰達建設也對營銷核心崗位進行了變動，原營銷中心總經理竺振興調任項目總，由原旭輝北方區域營銷總戈源接任泰達建設集團營銷中心總經理。

中交地產則是在春節后進行了組織架構變革，撤銷7個區域公司，由集團總部直管城市公司，16個城市公司變為9個，從過去“總部-區域-城市”的三級管控到“總部-城市”兩級管理。

不久前，綠城也“換防”了多個區域總經理，調整主要涉及華北區域、西南區域和華南區域。

開年進行組織架構調整、人事變動已是房企常規動作，只是如今央國企也不斷對自身進行調整，將提高效率、節約成本、降低風險作為公司穩步發展、安全生存的路徑。而李劍、韓飛宇的加盟，能否令金茂在營銷、產品上更具競爭力，在當前的市場環境中依然面臨不少挑戰。