文|娛樂資本論 衛解

2023年，kpop在國內市場的存在感格外強。

前有小卡集市、線下簽售（即通過購買專輯競選名額，和偶像在有限時間內面對面互動）開放，后有韓團參加音樂盛典、kpop藝人參加國內節目錄制、來中演唱會前排票炒到了上萬元。

在社交平臺，kpop更是流量大勢。光23年12月份，就有 #防彈少年團全員正式入伍##BLACKPINK個人不與YG續約##aespa 妝造# #張元英回山東都得穿棉襖#等超過50個話題詞等全網熱搜。

曾經被調侃“游擊戰”的韓國團體簽售，似乎在近期迎來了轉機，從沿海地區走到了中部地區。12月23日，FNC旗下男團ampersandone官宣了北京場線下簽售。2024年1月5日，其師兄鄭容和緊接著也官宣了北京場簽售。

中國粉絲與kpop的近距離接觸，也產生了意料之外的文化輸出。精衛舞、我姓石、科目三等網紅舞蹈，被不少kpop偶像翻跳，甚至進入了韓國廣場舞歌單。

線下全面開放后，韓娛粉絲們開始“報復性追星”，所有活動的票價開始水漲船高，黃牛、粉牛快速進入角色，開始做起了“幫買簽售”、倒賣周邊等新業務。典型如“買cut”，這種通過后臺數據幫粉絲評估“沖簽售”所需的專輯數量的業務，正在被越來越多的粉絲熟知和接受。

另一方面，國內平臺能否跟上消費者的成長速度，kpop生態在短期膨脹之后該如何控制，近距離接觸和競價之下的祛魅脫粉和情緒問題，都是整個行業需要考慮的問題。

01 進擊的kpop與萬眾矚目的“游擊戰”

2023年，首爾的風又吹到了北京。

圣誕前兩天，FNC旗下男團ampersandone線下活動官宣，成為了第一個在北京簽售的韓國偶像團體。

半年前，恰逢G-(i)dle長沙簽售的消息傳出，娛樂資本論曾以此為契機和資深從業者探討過韓團來中簽售的話題。當時得到的回答是，“都在試探，打游擊戰”。

這樣的“游擊戰”現在還在繼續。

目前，一直娛、KMStation、TOUFANS、Unipaz、數星星、楠藝等平臺，已經在國內組織了超過二十組藝人的線下簽售。地點大多選擇在青島、廣州、澳門等沿海地區，張元英所屬的IVE在官宣時，甚至沒有公布具體省份。

SM旗下男團NCTDREAM、YG旗下男團treasure官宣在上海的簽售都臨時改點，偶像們被大巴搬運到了一百多公里外的蘇州，粉絲們跟著包車駛入高速。

Hybe旗下男團enhypen的青島簽售，更是直接在郵輪上舉辦。有博主透露，當天自己的朋友想確認下個月婚禮的宴會廳大小，被保鏢告知里面有人在辦見面會，攔在了門外。

“后來銷售可能看我朋友太可憐，在微信上給她講解了一下宴會廳的大小。”和粉絲互動之后，博主在評論區又提供了TMI（Too much information）。

（treasure簽售臨時換地址）

和低調“游擊戰”形成對比的，是簽售帶來的高話題度。

幾乎每一場韓團在國內的簽售，都會有相關話題登上高位熱搜，青島因為“經常只和愛豆相隔400米”成為了新的追星勝地。簽售中粉絲的行為、后期的返圖能在社交平臺快速發酵、病毒式傳播。

博主@Salty33_ 一條名為《時隔半年再參加本命視頻簽售會》的混剪，在抖音獲得了近40萬點贊和超7萬的轉發。

除了簽售，kpop相關的活動在線下迅速發展。

隨機舞蹈（以下簡稱“隨舞”）就是其一。

七月份“開業”的@微店隨舞 ，短短半年時間內已經在上海、昆明、成都、天津分別舉辦了4場、11場、9場和3場活動，其業務線甚至延伸到了四線城市包頭。

繆繆今年參加了大約十五場隨舞，為了獲得消息已經加了近三十個群。“隨機舞蹈中國聯盟已經建了十幾個500人大群了，很多新群有三四百人了。”

繆繆很肯定地告訴娛樂資本論矩陣號明星資本論，“北京隨舞的舉辦頻次增長了”。2023年，她知道的隨舞主辦方從兩家漲到十家，一些live house場地方入局了。

影響力日漸增加的隨舞，成為了國內偶像的團建活動和新歌舞臺。

NAMI、UNINE小分隊、夏研等愛豆都曾在活動中被“偶遇”。改行成為舞蹈老師的王一橋，在去年十月第一次參與隨舞，這一天的舞蹈直拍，成為她出道以來播放量最高的一條視頻。盡管她在2016年就出道，還參加過兩屆騰訊女團選秀。

“隨機舞蹈中國聯盟”創始人喵哥曾在和媒體的對話中透露，愛豆會主動聯系主辦方，為了加到他的聯系方式有的經紀公司還會到活動現場。

起初有經紀公司把隨舞當成一種邀約，要求主辦方提供休息室、出場費等服務。這時主辦方就要和藝人團隊解釋隨舞的性質，進行后期的協調。

kpop明星的cos委托則是近期興起的小眾活動。

在小紅書，一條“LESSERAFIM金采源cos委托”的博文獲得了超6000贊，在評論區發出“不會很出戲嗎”“為什么不去見真人”的疑惑時，有不少人想嘗試相同的事情。

在上半年，就有網友提出，kpop cos委托或許就是追星人的“平替”。

一是這類活動相比起演唱會和簽售成本較低，二是目前大多單主需要的只陪伴需求而非夢女需求。因此，kpop委托生態開始隱秘地生長，在各個社交平臺，已經有人開始發帖尋找coser。

（小紅書kpop委托相關內容）

或許是由于線下活動的猛烈進行，上半年風風火火的線下小卡售賣，迎來了冷淡期。

上半年幾乎每兩周就去擺攤一次的栗子，已經把這項活動暫停了快3個月。“天氣冷了都是打的去，一呆就是一整天，賣賣不掉，還要和朋友聚餐，萬一沖動消費了，更是一整個入不敷出。”

進擊的kpop，正在悄然改變著國內的追星生態。

02 卷起來的kpop追星人

疫情過后，追星開始越來越卷了。

在韓留學的泡泡告訴河豚君，國內還未全面放開前，2000多元就能夠買到演唱會前排，3000元就能買到線下簽售。現在，演唱會前排的價格漲到6000元，簽售翻了兩三倍。

“韓國人也知道中國人人傻錢多。”她無奈道。

泡泡一般都是找韓國票務和粉絲購票。“和他們交流的過程中，如果看你付款的名字、地址發現你是中國人，就會暫停交易，說需要加價。”

前段時間，泡泡花了2000多塊就買到了blackpink的內場票，“韓國黃牛還問我，在中國同位置的票價是多少，我說8000多塊，他嚇了一跳”。

（圖片由受訪者提供）

最卷的就是近半年開始狂飆的線下簽售。

“國內簽售太貴了。”

靈靈追的某選秀男團，在國內第一次簽售價格就高達五位數。參與過某大公司五代男團線下簽售的安安透露，該團體部分成員的簽售價格甚至達到了五萬元上下。

簽售的體驗感并沒有因此提升。

“時間卡得很緊，還會一直催你。”

泡泡告訴娛樂資本論，參與某國內平臺的線上簽售時，明明對方還在和她說話，就被切斷了連接。“一般簽售的時間規定是每個人兩分鐘，其他平臺不會卡得很死，都會多個十幾二十秒，讓粉絲把話說完。你可以慢慢說，明星能夠認真和你交流，不會有被追著跑的感覺。”

在韓國線下簽售經常會出現的舞臺問候、即興舞蹈、全員互動、偶像補貼禮物，在國內都不存在。泡泡曾經在韓國參與過YG旗下男團winner的簽售，當時就收到了他們準備的補貼禮物——團體代言的化妝品。

（圖片由受訪者提供）

“國內平臺組織的簽售……我覺得沒有好的。我去年第三季度簽售的專輯，到現在都沒收到。”泡泡無奈道。

越來越卷的結果是，為了支撐自己的高強度追星，不少人會選擇打工或者借簽售回血。“代簽、帶話、帶頭飾、出售專輯小卡，很多人都在做。”靈靈直言。

代簽是效率最高的選擇。小米透露，自己之前找過某韓國一線男團的帶話+to簽+錄音的一條龍服務，對方給到的價格是，人氣較高的成員2000元一次。

在交易平臺上，能搜索到不少代簽的帖子。12月女團IVE的青島簽售，張元英個人的to簽價格在700到1000元不等，SM旗下女團aespa成員柳智敏12月視頻簽售的帶話價格為每十秒360元，國內知名度不算高的stayc、nmixx的單人線下簽售帶話價格在200元上下。

售賣“補貼專”則是基操，即低價出售為了“沖簽售”買的專輯、小卡。靈靈透露，一般為了簽售買的專輯會有特別版的小卡。“一張專輯百來塊，我們都是按一車套出的（即按成員數量），專輯幾乎都賣不掉，小卡一張就二三十塊。”

“很難賣，大家都在卷低價，專輯和小卡不值錢。”每次簽售，泡泡回的本都不到百分之十。

周邊跳水或許是整個kpop在國內的現狀。

博主@兔兔很兔嘰 之前花近700元購入的小卡，現在市場價只值50元。她把這個經歷分享在平臺后，得到了無數人的共鳴。

價格跳水之外，粉絲間的交易有越來越多的“高要求”。

小米就有深切體會。一張二十多塊還包郵的小卡，對方會要求拍攝各個角度的對光視頻以檢查是否有瑕疵，要求用低價平臺寄件，“最后還來一句，我再刀五塊可以不”。

疲于交易良久，小米的努力方向變得越來越多元——她把交易平臺換上了張元英的頭像和背景。因為“查完攻略，聽說她很靈，能夠吸引直拍俠”。

（kpop的出卡玄學投稿）

讓圈外人看到商機的隨舞，則出現了新的盈利模式。“像yummy這種club，會提供酒水和專業的燈光置景，所以已經開始收門票了。”

“好景”似乎還沒來到。參與元旦活動時，繆繆恰好和主辦方聊到這個問題，對方的回答是，“除了個別做得久的，基本沒人賺到錢”。

03 情感需求還是時尚單品？

一個不得不考慮的問題是，隨著追星越來越卷，線下活動的價格越來越高，接觸距離越來越近，必然會引發粉絲們更高的要求、期待乃至比較。這樣的改變，更容易引發部分人的虛榮，帶來更多的失望。

簽售成為了部分人的“時尚單品”。

12月底，以上過熱搜的“崔勝澈醫學生repo”為首的多個簽售repo，被扒出為粉絲杜撰。#假簽售 假repo# 迅速登上熱搜，引發爭議。

在脫粉回踩bot里，搜索“簽售”，近半年出現了超過70條相關博文，指責偶像們“簽售像夢游”、切小屏、區別對待、不尊重人、無法回應自己等諸多行為。

博主@AA428 在自己的年終總結視頻里，很坦然地說道，“簽售，90%都不值得”。

那么，粉絲們為什么還愿意花費重金簽售？

這背后或許有著年輕人們不可忽視的情感需求。

“很久之前抑郁，想找個人鼓勵我兩句，就找人買了韓國線下簽售帶話和代簽。”那個時候的紫年，正在面臨學習、生活、工作等各方壓力，不知道怎么和家人溝通和朋友傾訴，幾乎處于一個易燃易爆的臨界點。

她買的代簽是SM旗下女團Red velvet里的某個隊員。原因很簡單，“就對她印象很好，因為她笑起來很好看。”

她沒想到，這沖動消費的兩百多塊，真的給她帶來了極高情緒價值。

在給紫年的to簽上，這位女愛豆畫了簡筆畫，寫了三句話，在末尾還留下了一個很規整的愛心。其中一句話紫年記了很久，“寫的是要一直幸福”。幫紫年帶簽的粉絲，還向她分享了簽售現場的小故事，“她幫我問了一句，如果心情不好怎么解壓”。

女愛豆的回應特別簡單，“很好哭”。

“那就哭吧。”聽到錄音的紫年反應了良久，才回給那位粉絲一個哭泣貓貓頭的表情包。那一次的體驗，讓紫年萌生了想要去線下的念頭，因為“大家都很好，想現場見見，應該能獲得能量”。

“有的時候只是想被安慰一下。”第一次簽售的時候，泡泡很緊張，“可能說的話都有點抖”。對方給她的感覺很平和，“像哥哥和朋友一樣，不管我說了什么不開心的事，都會給我回應，說一定都會好起來的。”

“其實線下追星很難不去和別人比較，比較之下很難不產生落差。通過屏幕看到的，和現場真是接觸的肯定不一樣，甚至你自己不會像你想象中一樣發揮，我覺得這是一個需要自己平衡的過程，對我來說，他們給到我的情緒價值會更高。”這是泡泡堅持參加簽售的原因。

“不要為了追星，斷絕自己的生活。”

（圖片由受訪者提供）

參加隨舞同樣如此。

“生活工作中經常接觸負能量，有的時候不是你付出了就能夠得到回報的，跳舞這個事就是你努力了就能看到成果，還能夠轉移注意力，確實能夠治愈到我。”對于繆繆來說，隨舞甚至可以算避風港。

“在這邊能夠認識很多人，大家來這里的想法都很簡單很純粹，比起跳舞，我可能更喜歡的是這種氛圍。”

但情緒價值并不是免死金牌。在kpop文化再度進擊國內市場并野蠻生長的當下，國內平臺如何更有組織、正規地提供服務，如何更有效地將kpop運營、落地得更符合國內市場，以及部分群體的極端生態如何控制，都是不得不考慮的問題。

（文中均為化名）