文|趣解商業(yè) 曾羨魚(yú)

“從來(lái)沒(méi)想過(guò)，2023年竟然會(huì)是我創(chuàng)業(yè)十年以來(lái)最曲折也最跌宕的一年，從年初的樂(lè)觀，到年中的警覺(jué)，再到年底的釋然，各種波折起伏和出人意料?！?/p>

這是劉明（化名）回顧自己這一年工作時(shí)的體會(huì)。而從下半年開(kāi)始，他的重心便調(diào)整到另外一個(gè)關(guān)鍵詞上：“自救”。

“我無(wú)法改變大環(huán)境，但也不能眼睜睜地看著自己倒下去，所以自救成了我唯一的選擇?！?/p>

01 年初：信心滿滿“當(dāng)時(shí)真的以為，以前的好日子要回來(lái)了”

劉明是一家文化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，今年38歲。十年前他毅然決然地離開(kāi)工作了六年、旱澇保收的事業(yè)單位，來(lái)到北京投身到創(chuàng)業(yè)的大潮中。

“那時(shí)候周圍聽(tīng)到最多的就是創(chuàng)業(yè)、融資，氣氛烘托得很是熱烈。那時(shí)如果你有清晰的目標(biāo)和一定的經(jīng)濟(jì)、精神承受能力，也的確能賺到錢?！眲⒚鲃?chuàng)業(yè)公司最開(kāi)始是為別人做廣告創(chuàng)意，之后發(fā)展到做策劃公關(guān)，再到后來(lái)干脆自己開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

用了七年的時(shí)間，劉明的公司從只有他一個(gè)人的光桿司令逐步發(fā)展到員工五十多人、每年穩(wěn)定利潤(rùn)幾百萬(wàn)的規(guī)模。

2019年之后的三年，因?yàn)楸娝苤脑?，文化、公關(guān)領(lǐng)域很多項(xiàng)目都無(wú)法進(jìn)行，公司不得不面臨調(diào)整，“那種情況下，中小型公司受到的影響最大，一年后我們就不得不縮減到了三十多人，后來(lái)又減到只有十多人。”

圖片：當(dāng)時(shí)的辦公環(huán)境

就這樣一直撐到了2022年底形勢(shì)發(fā)生變化。

“當(dāng)時(shí)我真是很高興，覺(jué)得扛了三年終于可以重新開(kāi)始了?！眲⒚骰貞浾f(shuō)，“2023年元旦那一天本來(lái)是放假，可公司群里氣氛熱火朝天的，大家都信心滿滿，覺(jué)得以前的好日子終于又要回來(lái)了?！?/p>

“可能是憋了太久，有個(gè)同事甚至把未來(lái)三年的項(xiàng)目規(guī)劃都做了出來(lái)，大半夜給我打電話，還興奮地說(shuō)了半天?！?/p>

“大家的這種情緒也感染了我，我甚至還跟HR同事說(shuō)，如果恢復(fù)正常了，可以考慮優(yōu)先把以前的員工請(qǐng)回來(lái)?！?/p>

02 春天：發(fā)現(xiàn)不對(duì)“之前的很多客戶，要么散了、要么不敢花錢了”

2023年元旦過(guò)后，劉明開(kāi)始各種聯(lián)系項(xiàng)目，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)不如預(yù)期。

“正常來(lái)說(shuō)，第二年客戶項(xiàng)目在頭年就要招標(biāo)或者接洽，但當(dāng)時(shí)都沒(méi)有什么動(dòng)靜。開(kāi)始我們還覺(jué)得，這是因?yàn)榇蠹叶荚诨謴?fù)中，應(yīng)該沒(méi)那么快?！?/p>

但這種情況一直持續(xù)到了2023年春節(jié)后。

“我們有個(gè)客戶，從我創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就一直合作，從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)，但這一次他們老總很抱歉地跟我說(shuō)，公司2023年業(yè)務(wù)有調(diào)整，這一塊今年不會(huì)有投入了。”

劉明說(shuō)，還有一個(gè)合作了四五年的客戶，之前把公司公關(guān)業(yè)務(wù)委托給他們，但這次也明確地告知，“公司搞了個(gè)公關(guān)部，準(zhǔn)備自己做，目的很簡(jiǎn)單：節(jié)約成本?！?/p>

接到這兩個(gè)合作方電話后，劉明開(kāi)始有所警覺(jué)。到了三月下旬，劉明確認(rèn)，年初的預(yù)估可能過(guò)于樂(lè)觀了。

“本來(lái)按往常的經(jīng)驗(yàn)，每年這個(gè)時(shí)候至少都應(yīng)該有六七個(gè)項(xiàng)目在齊頭并進(jìn)，可2023年只有兩個(gè)項(xiàng)目，合同金額也比以前縮水了大半。”

“其實(shí)合同金額下降我們是有心理準(zhǔn)備的，畢竟這三年大家過(guò)得都不容易。但讓我沒(méi)想到的是，很多以前的客戶聯(lián)系不上了，好不容易聯(lián)系上一個(gè)，告訴我公司已經(jīng)解散?！眲⒚鲊@了一口氣說(shuō)。

最離譜的是，劉明還接到過(guò)一個(gè)小貸公司的催款電話。原來(lái)是一個(gè)客戶為了公司經(jīng)營(yíng)借了網(wǎng)貸，結(jié)果后來(lái)資金吃緊沒(méi)還上，催款方從客戶通訊錄里挨個(gè)打電話催款。

“這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)在我們公司信譽(yù)很好，從來(lái)沒(méi)有拖欠過(guò)項(xiàng)目款。”

03 夏天：果斷調(diào)整“活得好不好不重要，能活下去才重要”

嗅到風(fēng)險(xiǎn)氣息的劉明從2023年夏天開(kāi)始對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行收縮和調(diào)整。

“首先是項(xiàng)目不能墊款做。其實(shí)墊款在我們這個(gè)行業(yè)很常見(jiàn)，快速發(fā)展那幾年幾乎成了行規(guī)，大家為了爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)都愿意投入，但是現(xiàn)在這種情況肯定不行了?！?/p>

“另外就是果斷更換了新的辦公地點(diǎn)，每個(gè)月節(jié)省了大半的房租?！?/p>

劉明的公司位置以前在三環(huán)邊上的繁華地段，周邊環(huán)境和設(shè)施很高大上，“因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶來(lái)跟你談業(yè)務(wù)，也會(huì)通過(guò)這些看你實(shí)力”。

圖片：之前公司的茶水間

正因?yàn)檫@個(gè)原因，哪怕在過(guò)去三年業(yè)務(wù)幾乎停滯時(shí)劉明也咬牙扛了下來(lái)，“當(dāng)時(shí)一是沒(méi)想到會(huì)持續(xù)那么久，另外之前的利潤(rùn)還可以，業(yè)主也有所減免，算了一下覺(jué)得可以承受。但現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)還是有些過(guò)于樂(lè)觀了?！?/p>

2023年7月，劉明果斷退租，把公司搬到了五環(huán)外的一個(gè)文創(chuàng)園，面積只有以前的二分之一，房租也只有以前的三成多。

“這里條件當(dāng)然不如原來(lái)，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，活得好不好不重要，能不能活下去才重要?！?/p>

圖片：搬遷后的新辦公室

“然后就是盡可能壓縮一切不必要的經(jīng)營(yíng)成本。”劉明說(shuō)，以前為了拓展業(yè)務(wù)，公司每個(gè)項(xiàng)目組都有一定可以自由支配的餐飲預(yù)算，現(xiàn)在都停了下來(lái)。還有就是降薪。從劉明自己開(kāi)始，每個(gè)人都調(diào)整了薪酬，他自己降得最多，普通工作人員降得要少一些。

面對(duì)這樣的調(diào)整，大部分員工表示理解，“當(dāng)然也有擔(dān)心的，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)都出來(lái)了，并沒(méi)有之前想的那么好，大家都怕公司撐不下去?！?/p>

“現(xiàn)在剩下的這十來(lái)個(gè)人中，大部分都跟著我好幾年了，有兩個(gè)還是合伙人，他們是知道公司經(jīng)營(yíng)情況的；也有接受不了的，最后選擇拿補(bǔ)償離職?！?/p>

04 秋天：意外電話“工商部門聯(lián)系，問(wèn)有什么困難需要幫助”

開(kāi)始劉明還想是不是只有他自己遇上了這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)并非如此，周圍很多第三產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)行業(yè)同行都在2023年遭遇了類似困難。

“主要原因還是過(guò)去三年大家都是咬著牙撐過(guò)來(lái)的，不管是心態(tài)還是手里的現(xiàn)金流都需要一段時(shí)間的修復(fù)，像我們這種行業(yè)更是如此?！?/p>

劉明說(shuō)，服務(wù)行業(yè)的特殊性就在于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)，大家普遍愿意“花錢請(qǐng)別人來(lái)為自己提供更省事也更專業(yè)的服務(wù)”，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有那么好的情況下，這種意愿就會(huì)相對(duì)縮減。

這種縮減會(huì)直接影響公司業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步傳遞到員工收入甚至消費(fèi)意愿上。

“以前公司樓下就是星巴克，很多同事每天一杯，現(xiàn)在直接網(wǎng)上買掛耳咖啡自己沖，每個(gè)月花費(fèi)少多了。”

而注意到這種變化的并不只是經(jīng)營(yíng)者。

2023年8月劉明公司在注冊(cè)地完成了第五次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查，之后沒(méi)多久公司財(cái)務(wù)同事就接到了有關(guān)部門對(duì)口業(yè)務(wù)科室的電話，詢問(wèn)有什么具體困難需要協(xié)調(diào)和幫助。

“當(dāng)時(shí)我們還挺意外的，后來(lái)才知道有關(guān)部門也在關(guān)注中小企業(yè)在特殊時(shí)期之后的經(jīng)營(yíng)狀況，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)變化是能在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)出來(lái)的?！?/p>

“工作人員還匯總了專門扶持政策發(fā)給我們，比如稅收上的優(yōu)惠、減免以及返還，很多政策我們之前都沒(méi)太注意，算下來(lái)又能節(jié)省一部分。”

劉明公司目前最大的固定支出就是房租，工作人員知道后還說(shuō)，有關(guān)部門也協(xié)調(diào)了一些辦公空間，有獨(dú)立的也有共享的，價(jià)格比較低，也是中小微企業(yè)扶持政策的一部分，如果需要可以直接聯(lián)系他們。

“說(shuō)真的，接到那個(gè)電話后我們心里踏實(shí)多了，說(shuō)明大家都在一起想辦法，群策群力總好過(guò)徹底躺平?！?/p>

05 冬天：放平心態(tài)“控制成本和負(fù)債放在首位，繼續(xù)打拼下去”

時(shí)間轉(zhuǎn)眼來(lái)到2023年冬天，劉明說(shuō)經(jīng)過(guò)這一年的波折，自己心態(tài)已經(jīng)平和了許多。

“以前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，大家都有種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得是自己能力出眾。經(jīng)歷了這一年我才意識(shí)到，之前的我們可能只是趕上了一個(gè)好時(shí)代，站到了一個(gè)好風(fēng)口?！?/p>

盤點(diǎn)2023年，劉明說(shuō)公司經(jīng)營(yíng)算起來(lái)依然是虧損的，但比他預(yù)想的最壞結(jié)果要好些，所以還能繼續(xù)扛一段時(shí)間。

能繼續(xù)扛是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益好的那些年，劉明并沒(méi)有貿(mào)然擴(kuò)張、也沒(méi)有盲目融資，這樣避免了公司背負(fù)大量債務(wù)。

“當(dāng)時(shí)挺多同行說(shuō)我這樣叫小富即安，應(yīng)該引入投資什么的。我也考慮過(guò)，也真有投資人找我，但需要簽什么對(duì)賭協(xié)議。我這人可能比較保守，總覺(jué)得安全第一，一聽(tīng)那個(gè)‘賭’字就不喜歡，后來(lái)就不了了之?！?/p>

不過(guò)這倒為劉明避免了更多麻煩。他說(shuō)有個(gè)同行業(yè)務(wù)做得很好，接受了一筆帶對(duì)賭性質(zhì)的投資，結(jié)果前不久那個(gè)投資方以對(duì)賭失敗為由，要求那個(gè)同行承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

類似的新聞在媒體上也屢見(jiàn)不鮮。劉明說(shuō)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和風(fēng)險(xiǎn)防范也是他自救措施的一部分。

“今年初之所以有失落感，是因?yàn)槟菚r(shí)候大家做的都是最好的打算；而如果你做的是最壞的打算，事情就會(huì)變得有所不同?！?/p>

劉明之所以這么說(shuō)，是因?yàn)?1月他又接到了那個(gè)從創(chuàng)業(yè)之初就合作的客戶電話，對(duì)方已經(jīng)恢復(fù)了2024年業(yè)務(wù)招標(biāo)。

“我經(jīng)常用那句話告誡自己，創(chuàng)業(yè)和生活一樣，不可能一帆風(fēng)順，要能過(guò)好日子，也要能過(guò)苦日子，所以我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去?！?/p>