文|天下網商

近幾年，一種“小紙片”在追星族中流行，其中稀缺款甚至可賣出數萬元一張的高價，圈內人一般將其稱之為“小卡”。

所謂“小卡”，原本是韓國娛樂公司在推出專輯時隨專附贈的印有藝人照片的卡片，一般約為3寸照片大小、硬卡質地，本質上是一種音樂專輯周邊。

作為專輯中的贈品，小卡本沒有官方售價。在早期，它主要為粉絲私藏，很少在市場上流通。但隨著大眾聽音樂方式改變，近年來，以CD光碟為載體的專輯本體失去用武之地，“贈品”小卡反而成了其中最具消費價值的部分，不僅受到粉絲的熱烈追捧，價格也一漲再漲。

在粉絲文化影響下，小卡逐漸成為了一種飯圈藏品，如同潮玩盲盒，廣泛流通于二手交易平臺，并形成了獨特的“小卡經濟”，還催生出一系列相關產業鏈——如炒卡、代購小卡等等。

繁榮的背面，小卡交易市場亂象叢生。一方面，圍繞小卡展開的詐騙、售假、跑路等問題層出不窮；另一方面，近期小卡圈子疑似“遇冷”，不僅普通小卡難以出手，不少貴價小卡的售價也在“大跳水”，這一變化引發圈內人調侃疾呼：“別靠近小卡，會變得不幸”。

一張卡賣4萬，飯圈炒熱“偶像盲盒”

今年10月下旬， 韓國男團SEVENTEEN發布新專輯，作為一名“克拉”（SEVENTEEN粉絲名），小意在專輯開售后立刻買了6張，表達對偶像的支持。

盡管專輯中的歌曲早已在網上聽過無數次，但在拿到實體專輯的那一刻，小意還是給家里的舊電腦插上光盤，打算用“最原始”的方式聽一遍。不過，天不遂人愿，或許是因為閑置時間太久，舊電腦的光驅已經無法讀盤。提起這件事，小意忍不住感慨，“專輯果然是過去式了，現在都在網上聽歌，大家買專的熱情全靠小卡撐著。”

小意所言，是中國受眾市場韓流粉絲的共識。現如今，買專輯主要就是為了小卡。出于節省運費考慮，很多粉絲在海外平臺購買專輯后，甚至只將里面的小卡拆出運回。像小意這樣將專輯本體一起運回的，反而是少數。

“早期大家買專輯是出于對愛豆（偶像）的喜歡，收藏小卡也是因為見不到愛豆本人，把小卡當做一種寄托情感的方式。但后面小卡價格越來越高，很多人買專輯已經不是因為喜歡，純粹是為了‘炒卡’獲利。”資深卡圈玩家娜娜告訴《天下網商》。

最近兩年，小卡在粉絲群體熱炒下，價格水漲船高。隨著卡圈價格大幅上漲，很多原本出于熱愛和興趣參與到小卡買賣里的粉絲，逐漸被吸引到炒卡大軍中。

演變到現在，炒卡儼然已成為飯圈常見的“理財投資”手段。在各大社交平臺上，不乏將買小卡和買理財、儲蓄相提并論的論調，在微博炒卡專用超話“倒賣女王”上，甚至有博主從經濟學的角度教授如何炒卡。

在小意看來，炒卡與投資最像的地方，在于其核心原則都是“高拋低吸”。

“買專輯其實就是一種低價買進。韓專價格很便宜，像SEVENTEEN的專輯大概70塊一張，買了專輯就有機會抽到受歡迎的卡面，幸運的話，抽到一張貴卡就能回本，甚至賺到錢。很多炒卡的廚子（炒卡群體的別稱，下文統稱“廚子”）會大量購買當紅團體的專輯，類似‘盲盒經濟’，前期投入越多，抽到貴卡的概率就越大，賺錢的可能性也越大。”小意介紹，除了通過購買專輯獲得小卡外，廚子也會在卡價低時從二手平臺上直接收購自己看好的小卡，再在卡價高時賣出，從中賺取差價。

卡圈有一個共識，即一張小卡的價格取決于它在購買的粉絲心中的價值，但炒卡者無法預判購買者的心理價位，因此，判斷一張小卡是否值得炒，廚子們有一套“普世”的標準。

娜娜告訴《天下網商》，這套標準主要涉及三個維度——稀缺性、美貌度和藝人的受歡迎程度。通常情況下，如果一張小卡同時具備以上三個特點，就會被視為具有炒作價值的貴價卡。

譬如，防彈少年團人氣偶像田征國的限量“flo果卡”（粉絲為該小卡取的名字），一張售價可高達4萬元。在小意看來，flo果卡貴就貴在應有盡有，“首先田征國的人氣屬于隊內第一梯隊，愿意收卡的人本來就多；其次，flo果卡的卡面雖然稱不上多么驚艷，但整體是好看的；最重要的是數量少，據說全球限量20張，所以賣到五位數也有市場。”

三寸紙片，催生N條產業鏈

小卡這把火，不僅催生了炒卡群體，還衍生出一條圍繞“拆卡專”的產業鏈。

所謂“拆卡專”，就是拆開后知道小卡內容的專輯。和普通專輯相比，拆卡專不包含音樂光盤，其內容物大多只有小卡。最近兩年，“拆卡專”銷售已經形成了一條從韓國娛樂公司，到專輯售賣平臺，再到粉絲的完整產業鏈。

當韓國娛樂公司推出新的專輯后，藝人站子（明星官網、粉絲后援會、粉絲論壇等組織的統稱）會與國內外的專輯售賣平臺合作，向粉絲銷售“拆卡專”。在韓國，售賣“拆卡專”的平臺主要以K4、星河、Weverse為主，中國市場則主要有楠藝、一直娛等。為刺激銷量，平臺還會推出特典卡，為“拆卡專”增添吸引力。

整個過程，韓國娛樂公司提供專輯和小卡資源，售賣平臺負責銷售，藝人站子負責推廣，而粉絲則是最終的消費者和推動力量。

在面向不同國家市場時，韓娛公司推出的小卡也有所不同，為了滿足粉絲跨地域購買心儀小卡的需求，小卡代購也應運而生。

在小紅書上，“小卡代購、代切”相關帖子在熱傳，其中不少為在日韓留學的年輕人發布的攬客貼。在微博上，類似的帖子也有不少，甚至還有專門的海外代購、代切群，形成了這一服務私域陣地。

據娜娜介紹，代購賺的是差價。同樣的小卡，代購的售價會比其購入價高，但不會高很多，不過因為買家眾多，所以差價也相當可觀。和代購不同，“代切基本只收匯率差價和手續費，匯率差價一般根據購買當天的匯率計算，手續費的價格則由代切自己定。”娜娜告訴《天下網商》。

相對于與小卡買賣強相關的代購產業，國內更加常見的是一些圍繞小卡開展的“小生意”，如售賣卡套、卡冊等小卡相關產品。

最近兩年，國內購物平臺上小卡相關產品的商家數量呈現出逐漸走高的態勢。淘寶上，以卡套、卡冊、咕卡貼紙等小卡相關產品為主營對象的商家越來越多，不少原本主營文具、辦公用品、玩具的商家也紛紛賣起了卡套和卡冊。

與此同時，小卡相關產品的銷量也越來高。《天下網商》以“小卡卡套”為關鍵詞在淘寶、1688上進行搜索，發現年銷在10萬以上的卡套鏈接不在少數。

小卡自印服務也是另一門脫胎于小卡經濟的生意。

由于娛樂公司推出的官方小卡數量、卡面選擇有限，價格昂貴，部分粉絲產生了自印小卡的需求。在各大電商平臺上，不僅有以自印小卡服務為主業的商家，提供的定制卡片不僅可以加硬加厚，還可以選擇鐳射、啞膜、光膜等材質，25張定制售價僅10多元。《天下網商》發現，自印小卡服務不僅存在眾多銷量上萬的鏈接，其中銷量最高的鏈接顯示年已售40萬份。

明星小卡二手交易，能否走向規范化？

卡圈繁榮背后，小卡二手交易市場充斥著亂象。

由于存在語言隔閡，國內消費者從海外購買小卡的途徑仍以Twitter、Instagram等社交平臺為主。平臺不會介入買賣過程，因此交易完全依賴雙方誠信。這也意味著，消費者一旦遇到不可靠的交易對象，只能自行承擔損失。

實際上，在海外平臺交易的消費者已屢遭小卡詐騙事件。

去年下半年，韓國發生了一起轟動東亞的“小卡詐騙案”。該案嫌疑人曾借助Twitter等社交平臺，以有大量便宜小卡為誘餌，吸引二級代購與之合作。待雙方確認合作后，二級代購在各國本土開放團購，并將購卡金額匯入嫌疑人賬戶。收取錢財后，嫌疑人拒不發貨，并銷號失蹤。據悉，這起詐騙案的受害者多達近百人，詐騙金額達到10億韓元（約528萬元）。其中，僅可統計的中國受害者就有30多人，被騙總金額超過4億韓元。

在國內，圍繞小卡展開的跑單、詐騙、售假行為也不鮮見。在小紅書、微博等社交平臺上，以小卡詐騙、售假的帖子持續不斷出現，內容大多涉及“掛人”、詐騙手法匯總、求安慰等。

《天下網商》發現，小卡詐騙和售假通常發生在私下交易的場域。不少卡圈博主都曾提到，騙子通常會避開正規二手交易平臺和支付寶、微信等正規支付渠道，要求消費者以微博紅包、愛心捐款等方式付款，達到跑路后不被追回的目的。

隨著卡圈規模擴大，近年來也出現了一些專門進行小卡交易的平臺，如珊瑚集市、千島小卡等。據悉，這些平臺大多提供小卡真假鑒定服務，但該服務是否規范、有效，仍待更多卡圈玩家驗證。

值得注意的是，即便在這些新興的、專為小卡二手交易而生的平臺上，詐騙、售假的情況也仍然存在。據珊瑚集市披露，日前平臺有消費者下單后被賣家要求提前收貨，但消費者確認收貨后，卻遭遇對方拒不發貨。在千島小卡上，以低價小卡為誘餌的假貨販子也層見疊出。

突如其來的崩盤，誰之過？

“現在是卡圈寒冬，買進容易賣出難，很多小卡即使大降價也賣不出去，我已經不指望靠出卡賺錢了。” 娜娜告訴《天下網商》。

小意也有同感，“從今年開始，小卡有點出不去了。”

韓國明星小卡被熱炒的景象，似乎突然之間冷卻了。很多卡圈玩家都感受到了市場的蕭條。在社交媒體上，提及賣卡艱難的帖子數量越來越多。在國內主流的小卡二手平臺閑魚上，不少賣家紛紛以“骨折價”出卡，甚至知名炒卡賬號“倒賣女王”在售的部分小卡也在近期降價約20%，但都乏人問津。

在娜娜看來，關鍵原因在于娛樂公司、專輯售賣平臺的“過度供給”。

“為了刺激粉絲購買欲，一些娛樂公司在首次發售專輯時往往對外宣稱售完不補。專輯限量意味著小卡限量，這批小卡的流通價格就會比較高。等到人人向往時，娛樂公司卻宣布再版，原本的稀缺小卡數量突然暴增，導致很多小卡斷崖式貶值。再加上小卡本身制作成本極低，大量印制對于公司而言沒有太多負擔。即使粉絲購買力跟得上，卡太多也不值錢了。而且為了出特典拉銷量，娛樂公司會讓愛豆拍好幾套小卡，導致粉絲審美疲勞，慢慢地，粉絲也會失去購買欲。”

除此之外，部分嗅覺敏銳的廚子提前卷低價、粉絲群體對小卡脫敏，也是卡圈“失溫”的重要原因。“為了不讓小卡砸在手里，一旦發現買家變少，廚子就會立刻降價出卡，導致卷低價的人越來越多，最終紛紛拋售離場。”

隨著卡價大跌，很多粉絲也開始反思小卡的價值和價格是否相匹配。當意識到小卡本質只是一張紙片，炒卡存在價格泡沫之后，部分粉絲開始退出，導致卡圈行情更加低迷。

娜娜就是退圈的人之一。經歷過卡價的大起大落，現在她基本不再參與小卡買賣，“這個過程太消耗人了，為了買卡賣卡常常折騰到凌晨。卡價升了有多高興，卡價降后就有多難受。”

在小意看來，卡圈遇冷與大環境相關。“前兩年粉絲瘋狂買卡，底層邏輯是見不到愛豆本人，只能拿小卡當‘代餐’，但現在出行放開，比起買小卡，大家更愿意去現場與愛豆見面。”

兩個月前，SEVENTEEN官宣將于明年年初在中國澳門開辦演唱會，消息放出后，小意陸續將手中值錢的小卡折價賣出，并用賺來的錢買了一張演唱會門票。“很期待見到真人。”小意笑著告訴《天下網商》。

卡圈熱退潮，也反映到了韓團明星專輯銷量和娛樂公司業績上。《天下網商》注意到，自今年下半年開始，國內各家韓團粉絲購買專輯的數量均有所下降。

以韓國女團aespa為例，今年5月、10月該團體分別進行了兩次回歸，兩張專輯的中輸（韓團專輯、周邊等在中國的銷量統稱為“中輸”）從突破百萬、躍居女團歷史第一位，演變為大幅跳水、攔腰斬斷。

此前曾有粉絲在社交平臺上表示：“買專輯就是為了賣小卡回血。”近段時間以來，aespa小卡降價嚴重，部分粉絲不再購買。在中輸走低的情況下，aespa背后的經紀公司SM出現了市值蒸發的情況。據韓國媒體報道，其市值蒸發的時間與中輸驟減的時期高度重合。

也許正如那句話，只有當潮水退去，才知道誰在裸泳。當卡圈寒冬到來，被各方過于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的價值。

 

參考資料

音樂先聲，《全球詐騙超500萬元，炒偶像小卡也是一門發財生意？》

未來商業觀察，《明星小卡市場的冰與火：明星的星途，決定著小卡的命運》