文｜時代周報 梁爭譽

編輯｜劉婷

樓市新政的提振效果立竿見影。

根據深圳中原研究中心監測，8月30日深圳宣布跟進執行“認房不認貸”政策的首個周日（9月3日），二手房帶看量明顯上升，較8月的日均帶看量增長75%。樂有家深圳地區門店同日的帶看量，較今年第二、第三季度的周日平均水平增長5成左右。

一名經紀人告訴時代周報記者，臺風“蘇拉”登陸當天（9月2日），有客戶說天氣不好就視頻看房，合適的話臺風過了再見面聊。

新房市場也有一定程度的回暖。

龍崗一剛需盤周末兩天（9月2日-9月3日）賣了5套房，而在新政出臺前一周能賣兩三套房已屬優秀。寶安一剛需項目周末售樓處客流量上漲，且多數購房者到訪時間長達3小時甚至以上。新政后深圳首個入市的新盤，開盤去化超7成，收金約27.66億元。

根據諸葛找房數據研究中心監測，新政落地后市場情緒好轉跡象凸顯，深圳2023年第36周（8月28日-9月3日）情緒指數為-0.54（[-0.8,-0.3]為市場觀望區間），環比上升0.08。

值得注意的是，深圳多個新盤均表示繼續保持折扣力度，抓緊出貨。 

拋售潮并未出現

由于臺風“蘇拉”嚴重影響出行，深圳“認房不認貸”新政落地后，市場反應并未如京滬那般熱烈。但臺風過境后，市場活躍度驟增。

深圳中原研究中心監測數據顯示，樓市新政發布后，中原找房日進線量環比增長35%，進線漲幅較高的區域既有福田香蜜湖、寶安中心區等豪宅片區，也有龍崗布吉、龍崗中心城等剛需片區。二手房帶看高峰出現在上周日（9月3日），較8月的日均帶看量增長75%。

一名經紀人告訴時代周報記者，他上周日一共帶看了三批客戶，而新政發布前一周都未必有一次帶看機會。

購房者踴躍看房，但政策利好傳導到成交端仍需一定時間。根據樂有家研究中心監測，上周末（9月2日-9月3日）樂有家平臺二手房成交有明顯上漲，改善型客戶入市意愿明顯增強，但還未達到今年3月“小陽春”時期的高峰，也遠未達到市場火熱期即2020年的水平。

樂有家研究中心還指出，深圳并未出現二手房拋售潮。

新政官宣的首日（8月30日）和次日（8月31日），樂有家平臺的業主新增掛牌量單日增幅在20%左右，但9月1日起恢復至新政前水平。樂有家研究中心表示，“整體來看，業主出售意愿在政策影響下略有波動，心態一定程度上堅挺了一些。但對總體掛牌量影響不大，未出現拋售潮。”

來自深圳中原研究中心的數據顯示，截至9月4日，深圳中原在售二手房源38126套，掛牌量仍處高位，但相比政策前微微下降，業主仍在觀望中。

值得一提的是，此次新政利好刺激下，市場并未出現二手房業主大面積反價的現象。樂有家研究中心表示，當前深圳二手房掛牌均價仍維持下滑趨勢，上周（8月28日-9月3日）發生價格變動的房源里，降價的房源占比反而有所提升，漲價的房源占比下降。

開發商加速出貨

與過去政策利好落地開發商應聲“漲價”不同，這次深圳多個新盤都在抓住窗口期低調出貨。

據時代周報記者了解，深圳多個在售新盤到訪量、成交價均有明顯增長。

招商蛇口一位于龍華的剛需項目稱，央行宣布首付比例最低降至20%后的首日，項目來訪38批客戶，成交6套房。可供對比的是，該項目8月累計成交49套房，平均每天賣出1.6套房。

西部市場的活躍度更高。華潤置地一剛需項目周日（9月3日）一天成交18套房。接近該項目的人士告訴時代周報記者，“說出來可能都沒人相信，原先一周能走10套就很不錯了。”

深圳本土房企卓越的案場來訪量提升20%左右。

根據卓越監測，500-700萬元和700-1000萬元兩檔客群入市積極。“一類是外地有房深圳無房的客戶，深圳首貸名額的回歸大幅刺激購買意向；另一類是邊賣房邊定房的客戶，市場回暖出手變現有望，改善意向增加。”

蘇虹（化名）就屬于“老家有房深圳無房”群體。原本在深購房首付至少5成的她，已打算讓步購買500萬元左右的房子，但“認房不認貸”政策執行后，喜提首貸名額的她，周日火速去看了一套總價700萬元左右的房子。

卓越透露，旗下項目柏奕府在周末成交的多批客戶，均在新政出臺后的48小時內做出家庭的購買決策；和奕府周日的成交客戶，決策周期不超過24小時；剛剛開盤的云奕府，多批首次到訪客戶看房時長長達3-4個小時。

新政后的首開樓盤也取得亮眼的去化成績。

寶安沙井的鴻榮源珈譽時尚花園于9月2日公證選房，累計售出596套房，去化率約73%，銷售金額約27.66億元。寶安西鄉的卓越云奕府，9月3日開盤當天去化7成，收金約7.38億元。

深圳一央企營銷口人士吳卓旻（化名）向時代周報記者表示，政策利好落地后，短期內會釋放一波剛性需求，但長期依然要看宏觀經濟形勢的恢復程度。

基于這樣的判斷，吳卓旻所在房企在深圳的多個在售項目，都沒有漲價計劃，也不敢漲價，而是借勢走量，“現在漲價是不理智的行為。”

卓越持類似觀點。該房企一名營銷口人士認為，預計政策熱度釋放需要一定過程，將延續到“金九銀十”。因此公司接下來會充分抓住“金九銀十”大節點，通過促銷價格優惠、總經理折扣、家電包、物業費補貼等政策，充分出貨。

中原地產華南區總裁、深圳中原總經理鄭叔倫向時代周報記者表示，“金九”可期。他認為，9月一般是推盤高峰，新房火熱容易帶動市場情緒，加之政策對于市場主力軍剛需和改善人群較為友好，部分釋放的需求會入市，“政策接連襲來，市場信心有所回升，部分觀望人群會跟隨政策，加快入市。”

“目前局面下，客戶信心還未修復且大環境不佳，市場趨勢短時間內想要扭轉還是較為困難。”鄭叔倫建議，目前新房去化普遍不理想，趁著這波政策東風，開發商可以加快推盤，給足折扣，加快銷售，增強回款，減小資金壓力。二手賣家也是同樣，以相對筍的價格趁機出手是較好的選擇。